“在6月18日的一战中，奥克斯跌至JD.COM平台销量榜首。然而登上皇位的不是格力，而是默然……”
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格力和奥克斯上周末又撕毁了。
这一次，发起人从格力变成了奥克斯。其实从6月初开始，格力官方就实名举报了Oaks 空，这两个品牌一直处于“你一脚打我”的对峙状态。
这一次，奥克斯家电事业部总裁冷凌通过公开信向格力电器董事长董明珠喊话，称将在今天提供能效比不合格的格力空拆解视频。公开信还提到，格力已在沙特市场召回产品。随后格力反击，称奥克斯空在沙特被列入黑名单。
这场口水战的主要内容并不新鲜，但公开信似乎是无意的。其实有意提到的细节很有意思。“小奥直销”App服务全国15000多家直营商，没有代理商加价。线上和线上同价；奥克斯1850元的均价为1.5固定频率空，与格力的产品不冲突；日本R&D中心建成后，投资15亿元的泰国生产基地正式拔得头筹。
我们不妨挑几个细节拆解一下。
能效比始于2004年
把时针拨到2004年，当时消费者买了空键，重点看两个因素，一个是品牌，一个是价格。至于能效比，更是闻所未闻。
2004年9月，国家发改委、国家标准委正式发布了空能效标准。在2005年3月1日正式实施后，能效比率这个术语确实为消费者所熟知。人们在购买空时意识到。除了考虑品牌价格，他们还应该注意空调整“产生冷能”和
自此，空开始了大洗牌。2013年6月，国家标准化管理委员会发布了2013年《中国国家标准第9号公告》，对变频空等家用电器能效等级进行了新的调整，空能效等级由原来的五级模式改为三级模式，也就是我们现在常见的一级深绿、二级浅绿、三级红。
能效等级标准出台以来，为鼓励生产企业尽可能生产节能环保空色调，促进消费者升级换代，国家在全国范围内推出“节能补贴”，这一政策直到去年才被取消。
但是，由此带来的后遗症很难在短时间内消除。一是能效等级标注不实，二是生产企业作弊。格力等知名企业也赫然上市。
“虚拟标准能效比率并不是什么新鲜事，尤其是在采样系统成为报告系统之后。因此，消费者在购买空时只能依靠品牌口碑来判断。”一位业内资深人士告诉零售君，毕竟验证能效等级并不像看质量保证日期那么简单。其次，国家对违法企业的处罚力度较弱。与高利润相比，一些企业为此而冒险也就不足为奇了。
渠道纠纷，什么是纠纷？
对于格力“偷工减料”的指责，奥克斯认为空是一个成熟的行业，制造过程中几乎没有可以偷工减料的工作。我们自己空调高性价比的关键是有“小奥直销”App的直销渠道。
这就演变成了线下渠道和线上渠道效率的争议。
让我们大致了解一下格力的渠道建设。
2004年之前，很多人一定记得自己缺家电，第一个想到的就是去国美、苏宁、永乐买。当时的格力和很多家电品牌一样，依靠家电卖场来销售产品，对品牌有很强的话语权。
然而，2004年，格力愤然退出国美。据说原因是国美在没有格力允许的情况下推广了一款格力产品，当时在门店推广是非常普遍的方式。2010年，格力以几乎相同的态度退出苏宁。
此后，格力更加注重线下分销渠道的建设。在董明珠看来，苏宁、国美只是渠道之一，渠道不可能控制格力。
在此后十多年的发展中，格力自身的分销渠道对格力快速占领市场起到了巨大的作用。
不久前，格力发布的上半年年报显示，公司实现营业总收入983.41亿元，较去年同期增长6.89%；利润总额164.13亿元，比上年同期增长7.25%；归属于上市公司股东的净利润137.5亿元，比上年同期增长7.37%。
这是一个美丽的数据，但还有另一个数据足以让董明珠保持清醒。
奥维云网数据显示，2019年上半年，国内家庭空零售额同比增长1.5%，零售额同比下降1.4%。拆分来看，线上渠道销售增长21.3%，销售增长18.4%，线下渠道销售下降9.4%，销售下降10.1%。
显然，线上有上升趋势，线下有下降趋势。这对于一直专注线下渠道建设的格力来说是难以承受的。虽然今年年初格力号召全体员工开微店，董明珠自己的“店在董明珠”销量也相当可观，但显然很难快速拯救格力的线上市场。
与奥克斯相比，公司成立时间不长，但渠道转型较早。2012年起，奥克斯开始重视线上渠道建设，将其主流消费者定位为年轻人，以年轻人喜欢的方式在线销售空键。
2016年，奥克斯玩起了直播和flash，从“小奥”系列大电影到与法拉利俱乐部跨界合作，连续三年在互联网商业平台销量排名第一；2018年，奥克斯助力“奥运跑团”、国际色彩跑、“趣味青春跑”等活动。
今年年初，奥克斯将“互联网直销空 Tone”确立为全新定位，实现全渠道优化，强调从工厂直供到终端没有逐层代理加价。这种定位，在股市的竞争下，无疑与格力的传统经销商渠道形成对比和竞争态势。
据统计，奥克斯空近年来在线销售业绩显著。2018年“6·18”“双11”期间，奥克斯空调度线销量快速增长，位居空调度行业第一。
虽然奥克斯的绝大多数产品在价格上与格力的产品并不重合，目标群体也比格力年轻，但从这些数据中格力还是嗅到了深深的危机感。
杀敌一千，输敌八百
2018年，奥维云发布的白电行业报告数据显示，中国国内市场零售总额为5703万台，格力、美的、奥克斯位列前三，其中奥克斯以589万台的线上销量占据28.57%的市场份额，位居距离第一。
在沙发边上，让别人打呼噜。董小姐对橡树园的耐心几乎到了极限。6月1日发生的事情成了压垮她耐心的最后一根稻草。
2019年6月1日，奥克斯空率先进入天猫十亿俱乐部榜单，而线下有绝对优势的格力并未上榜。
所以，董小姐选择了6月10日参战。
时间可以预设，但结果不可预测。就在格力和奥克斯大战之后，双方的股价都出现了下跌的趋势。
12日，奥克斯国际股价暴跌，盘中跌幅一度超过19%。13日a股开盘后，格力电器股价持续下跌，截至收盘下跌2.82%。连续两个交易日，格力下跌5%，市值蒸发超过150亿元。
比这个消息更糟糕的是，在6月18日的一战中，奥克斯如格力所愿跌落JD.COM平台销量榜首。然而，登上皇位的不是格力，而是默默耕耘的美女。
格力自取灭亡1000个敌人，损失800个的行动，完美验证了中国的一句俗语:鹬蚌相争，渔翁得利。
有业内人士预测，空调整行业可能在2019年遭遇大危机。不仅国内/
一方面是市场萎缩，库存扩大；另一方面，是小米这样的showstopper的入场。对于空转让企业来说，生存竞争可能是2019年的新常态。
所以，对于今天董明珠和冷凌的对决，以及接下来董小姐和Reebs的五年对赌，我赌美的赢！
再来说说格力、美的、奥克斯。你更喜欢谁？
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