3000万商品的直播

Tik Tok的姐姐朱在哪里？

朱，电击协会会员。直播在Tik Tok的销售额高达3000万元。没有Tik Tok官方政策的任何支持，直播带货的销售业绩超过罗永浩，被业界誉为“Tik Tok一姐”。

本次分享嘉宾是龚老师邀请的第三位重量级咖啡:董雨老师。

闪电俱乐部创始人董宇先生是带货姐姐朱的顾问。

同时，他也是龚老师的十大弟子之一，7年触电协会会员，1亿微信业务操盘手，唯一一位天使投资项目成功创业者。

今天，董宇先生用“拆案+实战演练”的分享模式，回馈粉丝对龚先生的支持，对龚先生8.15个人论坛的支持，对龚先生触电会的支持。

整个直播分享分为三大轴，一是拆解带货姐姐朱带货的逻辑，二是亲身实践直播带货的流程步骤，三是龚先生全纬度的总结。

既有自上而下的理论模型学习，也有自下而上的实践过程步骤。最后是龚先生有针对性的实践总结。

因为都分享了业内大咖的实践经验，从外面收取的培训费都是几万的费用。

今天在龚老师的启发下，这些大头咖啡免费分享，还有福利礼物。

我们应该怀着敬畏和感恩的心感谢龚先生和董郁先生的无私奉献。

将此直播大纲的内容列出如下:

一:拆解朱瓜瓜的标签有哪些？

二:拆解朱直播带货留人有什么技巧？

三:拿货强令拆解朱的手法有哪些？

四:董宇先生现场练习了哪些直播分娩程序？

五:董宇先生在直播细节中指出了哪些注意事项？

六:龚先生做了什么针对性的直播总结？

好的，我们会尽快学习，希望大家学以致用。

一个

拆除朱的壮汉立下了这个标签

在分享之初，董瑜先生就提到了人性化设计的重要性，这和龚先生反复强调人性化设计是一个道理。

这次董郁先生拆解了朱的人性化设计，是为了让我们重视人性化设计的重要性，以及朱的人性化设计是否可以借鉴。

董郁的拆解和龚的总结是完美的结合。

让我们看看朱的强人有哪些关键词。

1-魔法

这个词很难形容，你可以在Tik Tok朱瓜瓜直播现场体验一下。龚老师还指出，直播第一人是“魔术”的典型代表。江涛经常笑，这很奇怪也很可爱。其次，周星驰的笑声也是“魔”字的代表。

2-紧迫感

董雨老师说，朱古阿古阿的直播带货，无时无刻不在营造一种紧迫感。让你觉得好像怕丢西瓜不捡芝麻。

整场大甩卖经常用“倒计时，只有今天，剩下最后几件，不买马上就没了”的促销口头禅，让你无时无刻不有购买的冲动。

3-抑制订单

这是我第一次听说这个词汇。这里有一个简单的例子，让大家知道“压单”是什么意思。

为了在11月11日创下一天天文数字的销售数字，阿里巴巴将要求门店提前一个月左右进行预售，要么发放优惠券，要么要求用户支付首付，最终在11月11日开放购买。

用一个词来形容阿里巴巴双11的做法非常合适，那就是“打压订单”。

前一个月，我只让你看。我用低价让你贪婪，打压你。终于，我在11月11日打开了闸门。

正是通过这种“抑榜”的技巧，在开播初期以较低的价格推广了朱瓜瓜，让粉丝们翘首以盼，胃口大开。然后，在一定时间内会再次发布，粉丝会蜂拥而至。

4-传染性

大家都知道一个人的磁场是可以感觉到的。朱在整个直播的激情氛围中一直处于兴奋状态，粉丝们也被她的激情所影响。这种诉求会让你随时冲动下单。

5-信任

互联网交易的本质是建立信任。在朱瓜瓜直播中建立信任的方法有很多。比如亲自挑选好的商品，不满7天无理由退款，加持各种福利等等。

这是董郁分享朱豪强的立场。带货的人是为了让粉丝认识到你是一个能推荐好东西的人，还是一个工厂生产老板，地摊批发老板等。

粉丝对你的认知，是人们心灵的占领。一想到物美价廉，就会想到竹瓜瓜，一想到竹瓜瓜，就意味着物美价廉。

二

拆朱留人有什么技巧？

把人留在直播间是很多主播面临的共同问题。董瑜先生简单分享了朱霞古阿古阿直播中的留人技巧。

1-福利保留

演讲前，福利后。每推出一款产品，都会推出各种福利吸引粉丝关注。

2-为人们画画

我们会定期进行各种抽奖活动，或一元购活动，或免费活动。

3-情绪保持

众所周知，带货直播的底层逻辑是“边玩边买”，一个主播的情绪变化也是导致粉丝直播的关键点。

粉丝们在把自己的情绪带入节目的时候，总会跟着主播的节奏走。

4-让人们保持低价

有直播带货的产品组合、引流产品、盈利产品和低价产品。直播带货的低价产品会有很多，在直播间分时段推出，引导粉丝持续关注。

5-品牌保留

讲述品牌创始人的故事，企业文化，有趣的故事，以及品牌未来的发展愿景。

6-场景词留住人

比如情人节你想见谁？遇到他你想保持什么样的状态？如果产品被使用，它的状态是什么？没有，情况如何？

用各种场景的文字留住人，让粉丝总想找到答案，但目前不给答案。如果他们想给出答案，就必须连续看直播。

三

朱直播强行接单技巧拆解

“压制秩序”和“强制秩序”的定义既有相同之处，也有不同之处。

刚才我举了一个例子，什么是“压制命令”的定义。现在，这种“强制下单”的意思是，最后强制粉丝做交易。

由于大量的预热、福利赠送、铺垫热身演讲、产品功能描述、持续互动等等。

但是粉丝们还没有完成购买。最后，他们还得拿出一些理由、证人、技巧、策略等。要推动粉丝下单，让粉丝不能拒绝购买，而且他们必须下定决心购买。

这些因素的结合可以理解为“强制下单”或“关门”。

让粉丝下定决心用最好的购买理由和策略来买单。董宇老师分享了朱的一些强令技巧，如下:

1-有限的时间和金钱

这个很好理解，就是限定时间，限定产品的数量和款式，在规定的时间范围内，不买就下架，或者错过了，就没有这么大的好处了。

2-卖一送一

卖一个给一个。或者卖多件送多件，鼓励粉丝以额外赠送的策略下单购买。

3-证人案件

拿出购买的粉丝来见证，或点赞，或使用产品后的精彩体验，或口碑宣传等。给他们一个证人。

4-组合包装

比如买锅的时候给你勺子，买碗的时候给你筷子。董宇老师现场演示了买龚的书，并发来了他的手术脑图。让粉丝觉得物有所值。

这就是朱的逼问之术。如果需要朱的话带货直播，可以私信龚老师的“古阿古阿话”，这样可以更全面的了解强制下单的技巧。

四

董宇老师现场练习了直播送稿流程

董宇先生是一位非常负责任的直播创业者。这次他不仅分享了有价值的干货，还亲自练习了演练，让大家加强消化和记忆。

在整个实操过程中，董宇先生将龚先生的书籍和护肤品作为道具出售。

包括直播前、直播中、直播后三个直播环节的实践练习。

1-直播前

董宇老师强调，直播前做好各种直播设备的准备、调试和补充非常重要。