编辑|山竹
特邀达人，鹿卷
特邀合作导演彭彭
“我是小娟，我有一个神奇的耳机，可以让我健谈。”
2019年9月，“卢小娟”在Tik Tok发布首个视频。有了神奇耳机的想法，这个粉一个月涨了100万。
2020年5月，账号粉丝成功突破500万；
我是卢小娟，冯婷大厦的女主人
不到半年，卢小娟的账号又被改造了，神奇耳机后面的女孩变成了冯婷大厦穿旗袍的女主人。
2021年3月，卢小娟以旗袍地主的新形象成功突破百万粉丝。
从神奇耳机的哑巴女孩到惩恶扬善的冯婷大厦女主人，从强调剧情到轻喜剧，卢小娟IP一直在努力输出多元化的内容类型。
在一年零五个月的时间里，卢小娟队稳步前进，白手起家创建了一个拥有百万粉丝的账号。
本期，Short Fish邀请到了Tik Tok的故事大师卢小娟和他的团队，来揭秘成千上万粉丝爆料账号背后的故事。
以下是小鱼和鹿小滚队之间的对话:
短鱼:小娟，能说说你进入短视频前的经历吗？
卢小娟:是的，我五岁开始学古筝，从那以后我就走上了音乐表演的道路。但是因为我有点内向，每次表演都会出现一些因为太紧张的情况。会有一种挫败感，你为自己的努力感到羞耻。为了锻炼自己，你会参加一些舞台小品比赛，第一次接触表演。
后来认识了一些贵人，带我去看了一些音乐剧、商业演出、短视频拍摄等。这些工作让我学到了很多，让我意识到我非常喜欢表演这个东西。于是我加入了短视频行业。
短鱼:短视频入局一年多，小体积最大的变化和收获是什么？
卢小娟:因为我个人风格的账号内容在这个阶段比较突出，吃饭逛街或者出去拍旗袍的时候被大家认出来，我很惊讶。被认可后，我觉得很开心。感觉我的账号还可以，感觉被认可了。
但是，进入短视频后的收获其实还是蛮多的。学了一些专业学不到的东西，现在的演技也比原来有了一些进步，因为回头看早期的视频，感觉有很多地方需要优化。
还有，我以前很内向。虽然我想交朋友，但我害怕和别人说话。进入短视频后，我可能发现了自己的魅力。我变得更善于展示自己，交了很多好朋友。
但其实最大的收获就是遇到了现在的团队，让大家可以为了共同的目标一起努力，然后为目标的实现而欢呼。真的觉得和这群朋友一起奋斗的时光，是我人生中一段美好的经历。
矮鱼:小娟在Tik Tok有喜欢的人才吗？
小鱼:感觉小娟的声音和视频里不一样。视频是小娟本人的配音吗？
卢小娟:因为我学音乐，所以我可以根据不同的发音位置扮演很多不同的角色。旗袍地主用御姐的声音比较合适。
还有告诉你“卢小娟”账号的小秘密，不仅卢小娟的声音是我匹配的，还有露娜的声音。而且星拓传媒旗下的其他一些账号，比如苏雨桐账号里的一些支持声音，比如老板娘，也是我配音的。可能大家都没发现哈哈哈。
短鱼:在你开始“卢小娟”这个账号之前，你做过什么研究吗？
卢小娟:原来《神奇耳机系列》其实是我第一次见到导演的时候，导演构思的。那时候我对陌生人比较矜持，说话不流利。他看到我的时候想到了一个可以用耳机说话的人，于是就有了魔术耳机的一系列作品。
后来随着工作的推进，在更了解大家之后，根据我学习古筝的古典气质，彭彭延续了之前的梦幻风格，做了一个旗袍房客的房子，做了一个关于冯婷楼的故事。其实卢小娟的几个个人变化，基本都被认为是相处过程中灵感的闪现。而且每次尝试的时候，对于新风格的粉丝来说，都非常喜欢。
短鱼:目前账号选题的拍摄流程是怎样的？
彭彭:首先，是剧本的创作。剧本敲定后，我们会安排场地、演员、摄影师和专家参与拍摄选题。相比其他团队，我们的团队会更自由一点，不会有太多的按部就班的制度，更多的是靠灵感去创造。
矮鱼:你的创作灵感来自哪里？
彭彭:比如《冯婷公馆》的想法是，我遇到小娟本人之后，觉得她的气质很适合穿旗袍，所以去看了一些古装的相关电影，也很喜欢看港剧。当时有一部港剧叫《肖劲公馆》。那部电视剧里有很多奇幻的元素，会启发我。结合之前的一些神奇元素，我们有了冯婷大厦这样的创作灵感。
一些创作灵感将来自我们团队的个人经历和热点。而且，Tik Tok每天都会有新的热点，我们会根据热点想到一些新的创作灵感。
短鱼:灵感会枯竭吗？
彭彭:我们目前从未遇到过这种情况。也许每个人都喜欢这个行业，所以会有源源不断的新想法。其实还有很多题目要选。
小鱼:你认为卢小娟的叙述经历了几个阶段？
彭彭:可能看起来只是冯婷大厦和魔术耳机的区别，但实际上“卢小娟”这个账号经历了四个阶段。
第一阶段，一开始小娟非常克制，不喜欢主动社交，于是我们就想到了用耳机作为载体，一边教小娟怎么说话，一边教观众怎么说话，并在视频中融入了一些通俗易懂的说话技巧和教程。做了大概两个月，感觉这个人的感觉有点减弱。小娟觉得耳机已经成为一个中心载体。所以我们也做了新的改变，开始了第二阶段。
第二阶段，我们把耳机改成能听到人的声音，让小音量强化自身个性，变得独一无二，耳机作为辅助功能可以创造出许多不同的精彩故事。这个阶段也是两个月后做的，我们开始更新，进入第三阶段。
第三阶段，我们以推陈出新的理念，结合小娟古筝专业培养的古典气质，在冯婷大厦塑造了旗袍地主的新形象，直接放弃了耳机的设置。这个人建立了很长时间，创造了许多奇妙有趣的新故事。这期间所有的故事都很沉重，但也有新的问题。会有更多的剧情冲突和沉重的故事，一些荒诞的元素会让一些观众觉得太过荒诞和恐怖。所以我们已经进入了第四个阶段，也就是现在的阶段。
我们开始尝试着减轻剧情，更加注重鹿卷轴的人工设计，开始一些新的玩法，让大家时刻保持新鲜感。
短鱼:每个团队更新迭代内容的标准是什么？
彭彭:第一个要素是数据。比如我们在某个阶段做一个内容，发现数据稳定，转化率低，涨粉速度慢。我们会开始反思观众是否经历过审美疲劳，然后结合数据做一些调整。
二是结合Tik Tok的一些热点，每个阶段的热点事物和主题，我们会分析并逐步贴近新趋势，满足市场需求。
短鱼:你觉得一个剧账号的生命周期有多长？
彭彭:如果我说一个周期，我可能会说只要平台有一天还在，我们就会继续创造。只要内容可以一直更新迭代，不固步自封，就意味着无止境的创作。
我认为戏剧部分不能有舒适区。要不断突破，最好在观众对美学感到厌倦之前进行创新，不断产生新的东西。要懂得放弃，要懂得离开舒适区，要放弃没有挑战的内容。
综上所述，剧账就是回应一切变化。
短鱼:在你看来，一个优秀的剧账的标准是什么？
彭彭:一部优秀的戏剧作品必须流畅，不能拖沓。对于短视频来说，节奏感非常重要。当一个视频节奏感好的时候，可以提高视频的播放速率。
除此之外，视频的色彩和背景音乐也很重要。整个视频基调舒适，背景音乐能很好地渲染气氛，剧情紧凑有节奏，演员表演生动到位。在我看来，能达到这几点的作品才是优秀的作品。
短鱼:团队认为创作过程中未来的发展趋势是什么？
彭彭:根据我们的创作过程和最近一些流行的说法，近两年随着短视频的发展，大家的审美都在不断提高。
以前大家可能都喜欢看一些关于狗血的故事，但是我们可以看到这样的账号并没有前两年那么受欢迎。
如今更主流的内容变得更丰富，画面也更加精致细腻。那些看起来更像电影和电视的内容变得更受欢迎了。
短鱼:“卢小娟”账号未来的目标是什么？
彭彭:我们现在正在做的是为鹿肉卷建立一个个人设置。依靠剧情为载体，更加凸显小娟的个人魅力，给她展现一些具有个人质感的东西。
我们未来的目标是把“鹿卷”变成一种文化。
小鱼:你有什么经验想和新朋友分享吗？
彭彭:从导演的角度来说，我觉得账号应该是以内容为主。开新账户之前，一定要做好个人定位，不要简单的选择自己喜欢的，要做适合自己的。在视频制作的各个方面不断改进。
此外，我认为保持良好的心态非常重要。选择这个领域必然会面临很大的压力，需要很强的心理承受能力。
卢小娟:从人才的角度来说，我觉得人要贴近自己，因为包装出来的人不会长久，别人更容易接受自己。还有，不要太功利，因为观众的审美和新的趋势和方向一定会随着时间而改变。事实上，每个人都很难预测未来的方向。坚持你想做的，做真实的自己。
