Tik Tok首个电商大V问世！
8月20日，曾经一夜走红的“丽江石榴哥”创造了新的经典案例——卖货直播20分钟，累计卖出石榴120多吨，每分钟最多4000个订单，价值600万元。石榴兄弟在Tik Tok电商首战告捷。
对于视频电商行业来说，这是继淘宝、维雅、李佳琪、辛巴、山达之后的又一个标杆人物和案例。
对于Tik Tok来说，经过不断的电商投入，最终打造出了自己的爆款电商IP，证明了自己的电商转型能力。
除了流量，新视频巨头的竞争正聚焦在电商战场。
20分钟600万卖货
“感谢每一位支持和帮助的朋友，感谢每一位信任的朋友，还有45秒，还有45秒！”
石榴哥熟悉的声音出现在Tik Tok的直播间。作为他的第一次电商销售活动，他交出了一份惊人的数据:销售持续20分钟，成交额近600万。“丽江石榴哥”创造了自己的Tik Tok电商奇迹。
事后，石榴在朋友圈感叹道:
“第一次战斗成功了！到昨晚11点，我已经在Tik Tok创造了自己的奇迹！每分钟多达4000个订单！总销售时间20分钟！一共卖了120多吨石榴！”
他对长期陪伴在他身边的“石榴籽”表示感谢。一年来，当初种下的石榴籽结出了果实。
无论对Tik Tok还是对他个人来说，这无疑都是一场非常出色的表演。
从英语老师到网络名人
其实石榴之前也不是全职主播，做视频的时间也不长。他的真名是金国伟，是一名英语老师。去年8月，因为家庭收入不稳定，他开始在钟毅市场摆摊，用流利的普通话和英语、日语、粤语、纳西语、白族语，流利地向来自世界各地的旅行者出售石榴。没想到，外表憨厚，语言幽默的金国伟，却意外被游客拍到，频繁去Tik Tok近视，意外走红。没想到的是，带着“网络名人”的标签，网友的质疑和谩骂接踵而至，背后的卖贵、“装傻”骗粉丝、假身份、推手等一系列声音此起彼伏。在一次采访中，金国伟曾回应道:“大家有疑惑是正常的。很久以前，我也因为不知道真相而‘喷’过别人，但当我开始成为大家关注的对象时，当我再次遇到这些事情时，我会为我以前‘喷’过的人感到羞耻。”虽然金国伟有点恼火，但他并没有被这些负面能量所困扰，而是安心地继续过着自己的生活。他很出名，经常被邀请参加一些活动。比如今年1月26日，“石榴哥”带着山药、蜂蜜、红糖等土特产出现在Xi安大雁塔的院子商贩市场。很多人主动和他合影。他还“展示”了几句英语来介绍自己和自己的土特产。他希望利用自己的声望为家乡做宣传。石榴为什么受欢迎？很多粉丝告诉常梅，首先他是一个性格非常鲜明的IP:外表憨厚，谈吐幽默，不时和外国游客交流英语，接地气，个人风格鲜明，容易给用户留下深刻印象。所以，当他开始卖货的时候，他是在维护自己形象的可信度，用户和粉丝会愿意为此花钱。
而内心的平静也对他帮助很大。店里来来往往的客人多了，一天的生意也比以前好了，对“石榴哥”来说非常满意。在最近的一段颤音视频中，他向旁观者讲述了过去一年的愤怒。“我的石榴卖完之后，我感冒了。”相当一部分人不喜欢事情，也不觉得难过。
与一些利用人气的主播不同，他对商品的选择非常谨慎。据报道，曾经有人希望他能推广空键，但他以只能推荐不到二三十元为由拒绝了。目前，留住他的心也是他继续走红的原因。从老师到网上名人，《石榴哥》越来越深入地参与到剧集中，商业价值也越来越大。
Tik Tok早兴电商大知识产权
其实石榴这个案例也是整个行业的一个缩影，从汇聚流量到实现电商，这是今年整个新视频行业的主旋律。
2018年11月7日，Aauto快手电商节，《散打哥》日销量达1.6亿，粉丝数突破4300万；
同年双十一，维雅单日销售额达3.3亿，年销售额达27亿；
今年的淘宝618促销，李佳琪3分钟卖出5000个资生堂红腰子，销量突破600万，但半年时间，Tik Tok的粉量突破3000万；
8月20日，电竞达人辛巴在Aauto faster的婚礼现场直播，总销售额1.3亿元。
这些视频电商大V已经耳熟能详，并且已经带领一批从业者进入其中。然而，在此之前，他们没有机会和Tik Tok在一起，甚至李佳琪在Tik Tok也很受欢迎。最后他们选择在淘宝直播带货变现。
不像淘宝、Aauto Quicker这两个深耕电商、卖货成熟的品牌，作为目前最火的短视频APP，Tik Tok在打造短视频内容、孵化红人方面的能力有目共睹，但电商环节一直略显薄弱。
但是Tik Tok怎么能放弃这么大的电子商务市场呢？
去年6月，Tik Tok推出“购物车”功能，入驻商家可以通过在购物车中添加短视频中的种草产品，引导用户发送和粉丝购买。同年12月，Tik Tok随即推出“精选好货联盟”，以零粉丝全面开启“购物车”的应用权限，帮助商家尤其是新商家在商品、流量、运营、销售等各个方面玩转Tik Tok带来的商品。今年上半年，Tik Tok还推出了包括POI权益、抖店、商品搜索等新功能，进一步加强了入驻商家的赋能，从而一步步布局了Tik Tok的电商生态。
可以看出，Tik Tok电商虽然一个接一个下了很大功夫，但一直在等待一个独家爆款IP，甚至李佳琪虽然在Tik Tok走红，但其实是淘宝的主播。如今，“丽江石榴哥”已经率先打破了Tik Tok电商的销售记录，为Tik Tok下一个电商市场带来了新的动力，虽然其销量与维雅等还有差距。
熟悉行业的专家分析，尤其是今年，整个行业都出现了带货焦虑症。“对于日活几个亿的Tik Tok来说，石榴只是开始，Tik Tok电商还在努力，视频电商的战场硝烟会更浓，带货的大IP会更多……”。
