商业洞察作者/刘润整理/万青
思维框架的改变才是真正的进步。
—1—
人与人之间最大的差距
这是认知不对称
很多同学都知道我在2015年到达了非洲最高峰乞力马扎罗山。
当我到达山顶时，我哭了，而不是流泪。
真的不容易。
然而，当我哭的时候，帮我一路扛重物，陪我登上山顶的黑哥哥，却平静地看着，一副不可理解的样子。
我觉得他内心的OS可能是:
有那么难吗？我一年上上下下20多次。有那么难吗？至于哭成这样？
是的，这个黑人兄弟，他的衣服和鞋子都坏了。
然而，他悠闲地散步，一年爬乞力马扎罗山20多次。
压垮我就像玩。
那一刻，我意识到我和他之间有隔阂。
无论我如何努力和坚持，都无法跨越这个鸿沟。
创业也是如此。互联网时代，信息高速传播。
人们贫乏的信息和认知正在疯狂地扩大。
人与人之间最大的差距不再是信息不对称，而是:
认知不对称。
—2—
什么是“认知不对称”？
什么是“认知不对称”？
本质规律的认知水平决定了认知对称性的认知率。
例如:
自古以来，人们一直想飞向天空。
怎么办？
先模仿。如果鸟会飞，就应该模仿鸟，先做一对翅膀。重新优化。
不断修改翅膀的材质、形状和大小。
然而，人们最终没有像鸟儿一样去天堂。
在漫长的岁月里，人类做了无数次勇敢的尝试，都悲惨地失败了。
直到有一天。
人类已经掌握了飞行的“本质规律”；
空空气动力学。
压差是升力的来源。
只要在翅膀的上下两侧产生气压差，主体就可以被举向天空。
你可以用任何方式产生压力差。
然而，这只鸟“选择”了扇动翅膀的方式。
在几千年的历史演变中，此时此刻，对“飞行”本质规律的认知开始对称。
于是，人类放弃了“先模仿，再优化”鸟类。
基于空空气动力学“本质规律”，才有了今天的飞机。
如果你没有这种潜在的认知，你在任何年限里都无法展翅飞翔。
我常说，成人学习的目的应该是追求更好的思维模式，而不是更多的知识。
在落后的思维模式下，认知不对称，即使你增加了信息量，也只是低水平的重复。
认知是企业家的基本体能。
再锋利的剑，再高的武艺，一颗子弹就能结束战斗。
如果认知的基础身体能力不够，认知水平不够高，
你的顿悟很可能只是别人的基本功。
—3—
如何提高认知基础体能？
但是，怎样才能提高我们的认知基础体能呢？
1.努力练习基本功
在进化岛社区，我曾经对我的同学说:
优秀的策略可以从内心告诉你，但你也学不会。
你学不到海底捞，学不到楚橙，学不到名品，学不到它们。
为什么呢？
因为优秀的战略，需要的是战略层面上多个环节的完美配合。而不是某一点上的创新。
比如名品:1)用户多，名品对供应商的议价筹码大；2)筹码大，商品成本便宜；3)商品成本便宜，周转率高，利润大；4)利润大，加盟名品的店铺也只有很多；5)只有更多店铺加入名优产品，用户数量才大。
你看，一个循环回来了，环环相扣。
如果你把名声和优秀理解为薄利多销，你就会学会死亡。
想象一下，明创品手里拿着五个球在玩。
如果一个球掉到地上，它就会丢失。
叶国富能熟练地玩10，但三个人不行。
因此，即使叶国富全心全意地告诉你，你也学不会。
你为什么愿意出版《获取工作簿》？
很多人不相信，说一定不是真的工作手册，是烟雾弹。
我知道，当然是真的。
那么，他告诉你所有这些真实的商业秘密难道不傻吗？
他不傻。
他只知道告诉你你学不会。
有效学习不是听一些高大上的名词，而是痴迷于一些工具和方法论。
而是从主人的行为中，找出其背后的规律，然后按照客观规律去练习，努力练习基本功。
比如这两年的热词:“长期主义”。
当你谈到高线资本章雷的“长期主义”和“价值投资”时，你更应该看到的是:
20世纪90年代，章雷在全国人大读国际金融专业时，为了做研究，他回到家乡，收集和了解社区、城镇、乡村普通市民和农民的购买决策信息。
然后，循序渐进，精心制定调研计划，拆解工作目标，制作问卷，做访谈，研究消费者购买渠道、价格敏感度、品牌知名度和美誉度、产品偏好、售后服务满意度等等。
第一份实践报告获得特别奖。
工作后，第一年就去了10多个省，几乎走遍了所有的“穷乡僻壤”。
你可以想象你在工作强度和基础研究能力方面接受了多少培训。
一点一点收集信息，整理材料，深入调研，最后带着厚厚的报告回来。
这种自下而上的研究传统后来被引入他创办的高燕资本。
去基层，看看社会，了解当地情况，了解人情。
商业上的洞见不仅来源于前人的总结，更有效的是在第一手调查中，通过对原始数据的挖掘和积累，发现第一手市场规律。
这些都是基本功。
很多同学都想抓住红利期，都知道红利期很重要。
但在大多数行业的红利期，机会只青睐有准备的人。
比如跨境电商红利。
那些真正能以“本土化”获得消费洞察、以“品牌化”获得产品溢价、对供应链和物流系统拥有“专业”控制权的企业，才能取得真正的成功。
对于普通人来说，首先基本功赢了就好，年年受益。
但是，如果基础工作本身不真实，其实99%与没有你有关。
提高认知基础体能没有秘诀，而是更深层次地理解实践的客观规律。
如果不练基本功，会得到第一局空。
2.及时总结回顾
企业家和朋友经常问我:
润先生，今年我们在R&D做了巨大的投资，产品从90分到了120分，但是市场并没有取得多大的成功。
我们现在很困惑，用户有没有可能不需要这么好的产品？
这个时候我会很有兴趣去了解他的产品，他同行的产品，市场上最好的产品。
很快大家就清楚了，其实这个公司的产品过去只考了60分，现在他已经考了65分。
但是他认为他的产品过去有90分，现在他已经达到了120分。
就好像每个喜欢晒娃娃的人都觉得自己的娃娃是世界上最可爱的，至少是其中之一。
然而，我们知道，世界上一定有50%的婴儿低于平均水平。
只是这种伤人的话，以前没人告诉过他。
60-65点的市场反应和90-120点的市场反应是佘山和珠峰的区别。
如果你做了产品、营销、渠道三件事中的一件，你就能取得巨大的成功。
但如果你害怕，你就会害怕。当你做A的时候，你认为它是b。
由于归因错误和认知错误，战略导向是错误的。
及时复工是纠正偏差的关键。
一年有52周。
如果能坚持每周复工，将有52次机会拿出GPS和卫星地图，面对目标，重新调整路线。
通过及时重新安排重点项目，总结经验教训，可以有效避免同坑重复故障。
来自进化岛的嘉宾陈勇说:只有把粒度细化到过程控制的每一步，才能复制项目的成功经验。
有很多人知道复工的重要性，但是:
1)知道，2)去做。3)并能从中吸取经验教训。4)能够反思改进。5)持续优化。
这样的人太少了。太少了。
没有目标，就没有战略；
没有战略，就没有计划；
没有计划，就没有行动。
没有重复，就很难洞察规律，获得真知。
时间过去了，什么也没做。
3.零散的学习和系统的思考
现在人们很忙。
而且因为很忙，时间必须被削减。
如果你不好好利用这段被缩短的时间，它就会被浪费掉。
因此，你必须学会学习碎片化。
怎么做？
我的做法是用三种特殊的装置来收集这段时间，进行“碎片化学习”。
它们是:降噪耳机、运动耳机和会议扬声器。
在机场、高铁站、飞机等路上的地方，我用降噪耳机收集碎片时间。
这些片段时间宝贵，但环境嘈杂。
我需要降噪耳机来专心听书和学习。
戴上耳机，世界就会恢复宁静
只要我在上海，我每天步行上下班。上班半小时下班半小时。快走吧。
一是健身，二是利用这碎片化的时间听书学习。
不过，降噪耳机可以屏蔽汽车的鸣笛声。为了安全，这段时间我用骨传导耳机。
当你到达酒店房间，进入私人环境，整个人可以放松。
这时候，为了让耳朵更容易，我会摘下降噪耳机，从行李箱里拿出会议音箱。
有了会议发言人，我可以边走边听书边学习处理事情。
有了这三个设备，2020年，我平均每天可以额外收集2-3个小时的碎片。
在每天这2-3个小时里，我听了1800多本书，几乎每节课都听。
一年由365天组成。每天都有一点点改变。不要低估它。日积月累，300多天的变化令人震惊。
把一天当作一年，还是把一年当作重复的一天，由你自己决定。
像过自己的生活一样过自己的生活。
临终遗言
真正的枪手不是成为神枪手的枪手，而是成为指挥官的枪手。
思维框架的改变才是真正的进步。
蜉蝣不知春秋，蜉蝣不知黄昏，夏虫不能谈冰。
如果一只虫子在夏天的生命周期只有几个月，很难告诉它冰是什么。
虫子发誓说:
“人类是骗子。世界上没有冰这种东西。”
因为它的生命周期从来不经过冬天，所以它的脑子里一点冰都没有。
它所生活的世界决定了它的认知。
一个生活在清朝早期的人跨入了21世纪。当他看到一个人进了一辆汽车，汽车就会动。
于是他得出结论，汽车的驱动力来自于人。
他所处的环境限制了他的认知。
在他的认知里，根本就没有发动机。
你以为你想的就是你想的吗？
尼采说。
“眼睛是监狱，你看的地方是墙。”
人与人之间最大的差距就是认知不对称。
人永远无法获得超越环境的认知。
人永远赚不到超出认知的钱。
结束
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