“虽然我们的软件不能保证100%精选牛股，但10只股票中至少有6、7只能赚钱，剩下的2、3只看不懂，对吧？”

“按照你的说法，选择牛股的概率基本在70%左右？”

“是的！是的！”林龙选股软件的销售人员这样对你说。

带着一套软件穿越股市，大概是很多投资者的梦想。林龙股票的诞生，正是为了满足这类投资者的愿望。

2002年，在台商投资人“散户之友”邱的指导下，一套选股“葵花宝典”、一台商业世界的印钞机——选股决策软件恒空诞生。

投资者选择牛股的梦想已经成为林龙的财富来源。有了一套25800个软件安装包，林龙股份的腰包越来越鼓了。2019年，公司净利润达到1.06亿元。

对于开发出这款“炒股神器”的林龙有限公司来说，一方面他起到了“卖铁锹”的作用，另一方面他也成为了金矿。

2014年登陆新三板的林龙股份有限公司，以优异的业绩成为被追逐的目标，是新三板大牛股之一；目前，林龙股份即将申报精选层，这似乎又是一次飞跃。

那么问题来了，如果投资者想赚钱，应该买林龙股票的软件还是林龙股票的股票？

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选股行业的“向日葵收藏”，25800年

目前国内股票交易平台很多，大致可以分为两类:一是基于东方财富和同花顺的综合金融服务平台；第二，更注重技术分析的软件，如指南针和林龙股票。

与东方财富、同花顺等互联网金融服务公司相比，林龙软件完全不用担心实现自己的商业模式，因为它的主营业务非常简单，就是向个人销售软件。

为什么个人想买林龙的软件？因为，功能相当强大。

林龙选股决策软件是林龙于2008年推出的一款股市技术分析软件。

该软件主要通过增加“碰撞交易”、“两极交易”等交易模式，结合“四色谱”、“四量图”等技术分析指标，帮助投资者把握交易机会，“提高决策效率”。

其中，“冲击交易”和“两级交易”分别汇集了9个和3个指数组合，帮助投资者把握短线和波段的交易机会。

“四色图”通过四种颜色解释市场发展，指导投资者如何配合中期方向线等指标，在不同环境下控制仓位。

比如热门版价格依然是5180元/套，而20个指标左右的极致版价格上涨了5倍，达到25800元/套。最贵的套餐，价格是29780元。

除了软件之外，林龙股份有限公司还拓展了证券投资咨询业务，以编写和销售电子证券投资研究报告《龙周刊》的形式开展，每周一次，分析投资市场、选股和实战。

与林龙选股决策软件的定位和定价策略类似，龙周刊也走高端路线。根据详细信息，分为“黄金”、“白金”、“钻石”三个版本，价格分别为21800元/年、39800元/年至78800元/年。

至于这些指标和实战宝物，只有用过的人才知道。但从林龙近年来的滋润表现来看，至少有不少人愿意尝试。

2019年，随着资本市场的热度和市场的配合，林龙股份的业绩也有所上升。2017年至2019年，林龙营收分别为2.21亿元、2.08亿元和2.98亿元。

由于软件重复销售的巨大利润，毛利率太高。2019年，林龙股份毛利率达到97.42%。对于林龙股份来说，最大的成本是销售费用。2019年，林龙股份的销售费用率为40.47%。

然而，即使销售成本很高，林龙股票仍然盈利。2019年公司净利润1.06亿元，净利率35.57%。我不知道购买该软件的投资者是否变得富有，但林龙股票无论如何都赚了钱。

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转化率和续费率持续下降，核心是看新用户数量够不够

对于林龙股票来说，业绩增长的关键在于技术分析是否真的能让投资者赚到钱。如果技术分析只是一个伪命题，那么卖股票交易软件进行技术分析注定不是长久之计。

至于技术分析是不是伪命题，不看的话要多做判断。然而，从市场数据来看，林龙销售股票交易软件越来越难。

林龙有限公司的软件销售渠道简单粗暴，即销售人员可以在各大论坛、即时通讯聊天群中拓展客户，销售公司产品。

在与潜在客户建立联系后，销售人员将首先分发他们公司制作的视频课程，讲解投资理财和股市分析，中间穿插林龙软件的产品介绍和使用方法。

之后，销售人员以“限时促销”为由，将林龙选股系统“热门版”软件的使用权免费提供给用户，用户只需缴纳公司交给交易所的“数据费”。

使用低版本软件的自由权利只是“体验营销”。第一，数据费本身不贵；二是公司的主要目的是留住用户，增加粘性；最后，销售人员可以指导用户购买更高版本的升级产品。

真正的“杀手”还是“至尊版”。2019年，林龙至尊版软件销售额分别为2.17亿元，占总收入的72.84%。按25800元计算，一年差不多卖出8400套。

由于林龙股份的收入，主要是至尊版，至尊版通常来自普通版的改造。所以我们可以从普通版到极限版的转化率来判断。

这一数据在林龙年报中并未披露，但我们可以通过其2017年申请创业板的招股书了解到。

2014年至2017年上半年，公司热门软件用户高版本转化率分别为28.12%、24.59%、18.61%和16.22%。

你可能会说，转化率下降是因为行业竞争激烈。毕竟Compass这些公司都是抢客户的。答案可能不是这样。

除了转换率，我们还可以观察更新率数据。2014-2016年，至尊版软件1.0的续费率分别为81.55%、56.01%和30.56%；至尊软件2.0版续费率分别为72.70%、47.41%和39.42%，均“减半”。

如果林龙的股票交易软件是可靠的，更新率至少不会持续下降。毕竟比起能抓住大牛股，一年2.58万元的服务费在毛毛可能是雨。

虽然没有近两年的数据，但从林龙软件不断上升的销售费用比可以看出，生意还是难做。

2017年至2019年，公司销售费用率分别为35.41%、36.99%和40.47%。虽然2019年股市有所回升，但公司销售费用比例较高。

从这个角度来看，“技校”似乎不那么靠谱。难怪很多一开始是付费股票交易软件的企业后来转型为互联网金融企业。

虽然转型后的企业到现在可能还在探索新的盈利模式，但可能还没有被以卖股票交易软件为生的企业所滋润。但从长远来看，后者滋润的日子能永远持续下去吗？

让我们拭目以待吧！