1400年的文化IP，如何俘获年轻人？

文字|云酒团队

近日，古越龙山旗下五大品牌之一的庄园红推出了三款新品，分别是1号冠军、1号冠军、庄园红大气。

运酒头套了解到，这三款产品均以糯米为原料，吸收鉴湖水，并在去除酒糟异味方面做了改进，使得口感清新、纯正、层次丰富，非常适合年轻人的口味和易饮的文化理念。

从去年7月18日品牌成功年轻化开始，拥有1400年历史的庄园红变得更加年轻，展现出发展的“加速度”，赢得了众多经销商的青睐。

此次更新可谓庄园红对打造年轻化品牌的进一步探索，意义重大。

庄园红是新人，和年轻人联系很深

随着消费者的迭代，中国的消费者人口越来越年轻化。如今，年轻一代正在逐渐影响消费市场的趋势。生活在大国崛起背景下的这一代年轻人，对传统文化有着深深的认同感，是民族浪潮流行的主要动力。

国潮是传统文化核心与市场潮流的结合，已经成为消费市场的新生力量。庄园红的品牌年轻化正是在这样的背景下完成的，这也搭建了品牌与年轻人之间天然的桥梁。

为了进一步加强与年轻人的关系，庄袁弘秉承“与年轻人建立深度共鸣”的理念，推出了三款新米酒产品，希望通过打造独具气质的产品，走进年轻人的生活。

状元的红色氛围用黑色和金色包装，瓶子有细致的打孔工艺。酒体采用清香型雪域黄酒，橙黄清澈，清香淡雅，醇厚甘甜。当你闻到它的名字时，你会感到嘴唇和牙齿流口水。这款新品不仅适合饭前饮用作为开胃酒，还可以根据口味加入苏打水、冰块、水果调制而成，可以自己喝，也可以一起喝。

也就是说，无论是价值还是品味，红色氛围都迎合了年轻人的个性和审美，力求打造“年轻人第一黄酒”。

1号至尊、1号至尊和两款新品中加入了蛹虫草，增加了保健功效，口感柔软香甜。此外，包装主色调为纯玻璃黄、银朱红，瓶盖造型为梅花形，瓶标饰有独角兽，寓意吉祥，除了能自饮外，还能满足年轻人的社交需求。

1400年的文化IP，如何俘获年轻人？

腾讯的数据显示，新消费者对淡味酒更感兴趣。与此同时，随着取悦自我的消费诉求的传播和追求简约品质、审美健康的消费理念的流行，年轻人迷恋醉酒，低度酒成为酒类市场的新赛道。

天猫新品创新中心的数据显示，果酒和预混酒是天猫增长最快的酒类，2020年的高增长率约为300%。

这种趋势对传统黄酒来说既是挑战，也是机遇。与新兴的低度酒相比，走“年轻、品质、国潮”路线可能更深刻。

在传统文化中，“状元”承载着文人的希望，“状元红”汇聚了普通人的愿望和希望。在历史文化的演变中，它已经演变成中国文化中一个主要的知识产权符号。

作为欢乐、成功和幸福的象征，庄园红正以其超文化的IP符号释放其商业价值。

在浙江庄园红供应链管理有限公司的运营下，庄园红与潮流融合，以现代表达方式焕发青春，稳步走在“与年轻人建立深度共鸣”的道路上。

文化之所以能被称为传统，是因为它有适合时代的“始终”；之所以历史悠久，是因为它能在每个时代都挖掘出这个时代的内涵。现代创新表达可以帮助传统文化更好地进入当下，融入生活。

这正是庄园红要做的。

从品牌来看，庄园红保留了传统黄酒的精髓，满足了消费者不断变化的需求。比如深挖年轻人的生活场景，结合Tik Tok等主流媒体平台，线上线下结合，打造具有青春基因的品牌IP。

接下来，破圈？

庄园红的加速发展值得称道，但不可否认的是，在目前的葡萄酒市场中，黄酒的市场份额有限，地域限制明显，发展多少有些桎梏。尤其是在酒类消费多元化的趋势下，寻求品类突破还有很长的路要走。

任何一个品类或品牌都属于一个时代，只有占领新消费群体的心智，才能保证其生存和发展。为年轻人打造第一款黄酒，可能只是庄元红打破怪圈的第一步。

从根本上讲，破圈就是突破圈的壁垒。要做到这一点，首先要做的就是为目标消费群体构建一个有吸引力的体系，从而传达出自己独特的、独一无二的价值，进而从外到内吸引他们，得到他们的认可。

推出新品，深度链接年轻人，离不开浙江庄源宏供应链管理有限公司与古越龙山合作打造的吸引力体系。

业内人士认为，庄元洪正在构建的吸引力体系在一定程度上从品牌文化中汲取营养。作为一个具有穿透力和时间空转化力的品牌，庄园红聚焦年轻消费者，既迎合他们对时尚的追求，又充分展示传统文化，从而唤醒消费者内心的文化自信和意识。

或许这才是庄园红破圈的真正“底牌”。

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