图为伊犁察县京东快递覆盖的坎乡一隅，距县城45公里。 图为距离县城45公里的伊犁察县京东快递覆盖的坎巷一角。

作者/戚颖

编辑/卢金德

袁遗知道伊宁市哪里的食物最好。他能在一天之内找到当地人吃饭的藏宝店，从早餐到晚餐，从面条到热羊脚。想吃煎饺的话，在光明街和国源街交叉口往西约200米，218国道巴彦岱镇益民综合商店旁边，最好的炒肉面就藏在这里。

伊宁是伊犁哈萨克自治州的首府，位于新疆西北边境。袁遗来到伊犁4年，却没有伊犁美食的经验。就在跑了这么多年后，他带着车轮和双脚走遍了伊犁，他的胃和舌根一遍又一遍地测量和咀嚼着伊犁的生活。

2018年，袁遗加盟JD.COM，开始在伊宁市送快递，完成了几次艰难的挑战。一年后，他成为伊利师范学院的场地负责人，现在是京东物流场地伊利的区域经理。

他喜欢新疆，习惯像当地人一样叫内地“口”。袁遗在他口中的很多城市都待过，比如东莞、重庆、苏州，但真正留住他的只有伊犁州。伊利的步伐缓慢，到处都是美丽的风景。绿洲的尼罗克，八卦城的特克斯，山山水水，每一顿饭都让他感到轻松和深刻，但新的力量正在涌动，推动着人们前进。

许多变化正在发生，但不是同时发生的，而是慢慢渗透下来，落入每一个缝隙。从最初的少订单、硬发货，到现在人们享受网购，对时效性有要求。袁遗在JD.COM实现了自我成长，也见证了科技互联网向伊犁州的转变，见证了JD.COM的旋律深入西北腹地。

就像一首古典钢琴曲，在传统中，变化不大，渐渐地，却是雷霆万钧。

第一个动作:线下门店的序曲

上午10点，伊宁市解放西路，张勇JD.COM电脑数码店刚刚开业，仓库经理沈燕正在仓库补货整理前一天的账目。现在是夏天，营业时间提前了半个小时。但是，与内地相比，新疆有两个小时的时差。所以这个时候，对于当地人来说还是凌晨，还没有顾客。

张勇的京东电脑数码店 张勇德JD.COM计算机数字分公司

早上的工作主要是打扫、清点和准备。店员马强登录万佳系统，提取系统中的预约信息，然后开始给顾客打电话。万家系统是JD.COM为商户提供的无限零售科技解决方案之一。它基于JD.COM的线上数据和商户的线下数据，解决了在购买、销售和运营中遇到的各种问题，帮助商户更好地实现门店管理。

同步客户信息是便利之一。每天都有很多顾客预约到店里看货。毕竟是线下体验店，体验很重要。大多数当地人在下单前还是想了解一下真正的产品。一些已经在网上预约并多次回购的顾客已经信任了张勇的商店。

比如今天整理出来的列表上，最新预约的是自制打印机，运行在6202NW。顾客应该很快就会来。

根据张勇的要求，如果顾客来到商店，店员应该先和他见面，询问需求。有些人想看一看，所以他们不打扰。有的客户会直接“下单”:我要一个硬盘，一台电脑，一台打印机等等。如果对方需要，店员会给一些专业的介绍。

马强，回族，会说阿拉伯语和汉语。他在接待当地客户时，经常需要用少数民族语言沟通、聊天、解惑。伊宁所在的伊犁自治州有哈萨克族、汉族、维吾尔族、回族、蒙古族、锡伯族等47个民族。在这里做生意时，当地的少数民族是游客的重要组成部分。耐心和真诚是黄金法则。

张勇的JD.COM电脑数码店积累了不少少数民族的“铁粉”。为了做好本地化服务，张勇曾经驱车140公里往返，向当地牧区的一位哈萨克族青年表达一个急需的爱国者演说家。

伊犁州总面积26万平方公里，比十五个北京还大。这家位于解放西路望京华庭一楼的小店，依托JD.COM的智能算法和全渠道销售服务，以及万家系统、玲珑系统等智能零售解决方案，但覆盖全州8县2市，承担着伊犁河谷全方位的业务量。

张勇先是运营OPPO手机旗舰店，然后是小米授权店，然后在2020年1月搬到了JD.COM电脑数码店。望京华庭原本是伊宁市最大的计算机数字城市。2、3、4层全是电脑数码产品，周围是手机店、通讯店，蓝绿相间，一抹张勇的JD.COM红明亮醒目。

以前是卖东西，现在其实是做服务。张勇认为有所不同。

“只要服务做好了，用户就会认出你，背后的附着力非常高。”张勇认为，考虑服役的不是眼前的利益。口碑会随着伊犁河流得很远。这可能需要很长时间，但即使是一个小角落也会成为市场。“也许会有蝴蝶效应，亲戚朋友可能会来。你在这里买东西。”

店员正在与顾客交谈 店员正在和顾客谈话

当你去网上商店时，顾客经常来帮忙修理设备和升级系统。只要产品是在JD.COM购买的，即使不是通过他们的门店，张勇也会尽力帮助客户解决问题，甚至是免费的。顾客从商店中取出新的机器零件并用它们替换也是很常见的。

虽然是线下店，但是专卖店主要是线上线下同价销售，价格透明。张勇的店在伊利师范大学斜对面，东边是六中，南边是十一中。学生们经常来商店购买笔记本电脑和其他产品。他们不用拿出手机上网查价格，也不用转到不同的店铺反复比价，生怕被宰。

曾几何时，在电脑城和大学城附近，往往是一锤子买卖，价格太高，尤其是在小县城。因此，JD.COM的电脑数码店主要位于电脑城和大学市场附近，秉承透明、公平、专业的原则，助力县镇线下零售转型。

截至2021年5月，JD.COM线下门店已有845家，覆盖645个区县。短短一年时间，张勇的专卖店就成为伊利8县2市的“王牌”。依靠JD.COM的物流，可以辐射到所有的县，偏远的城镇和农场第二天就可以到达。

当地企业和政府采购办公用品，很多都是直接从他那里购买的。张勇还经营着一个微信社区。社区有365人，都是店里的老客户朋友。一些人在张勇订购了数千种产品。

去年6月18日，张勇店订单量达到50万。现在，他已经开始在微信群发布一些活动公告，宣传产品的优惠力度和促销信息。今年6月18日，他希望向一百万迈进。

张勇的微信简介写道:信仰主宰生活。他说:“我以前认识100个人，能卖100部手机。现在我想承包他们家的电子产品和日常设备，从电脑到A4打印纸。”

在商店前门的主货架上，陈列着一排kindle。人们径直走进来，滑动第一个墨水屏，浏览阅读《平凡的世界》。伊犁幅员辽阔，生活简朴。平凡的命运与命运相连，故事重叠，但人们向上的信念闪耀。

张勇店内陈列的kindle Kindle在张勇商店展示

太阳也在升起。中午12点，阳光直射，山谷的两个区域镀金。大大小小的阴影交错，人们开始忙碌起来。

马燕正在位于城市核心区的伊利环球港JD.COM家电商场接待顾客，集商务和旅游于一体，人流源源不断。

在二楼，JD.COM电器城拥有860平方米的专属建筑面积，从电饭煲和豆浆机到85英寸电视和跨门冰箱应有尽有。

尽管开业不久，美的、格力、长虹等家电品牌的品质保证和在JD.COM的优质服务迅速赢得了当地居民的认可，日均流量在3万到4万之间。在交通高峰期，一名店员同时接待两名顾客。

古力尼日·雷赫马提是商店经理马燕今天一直在等的顾客。维吾尔族女孩刚结婚，买了新房，正在装修。最后一次去环球港购物，路过JD.COM家电商店时，她表现出了兴趣。由于时间仓促，她给对方留了联系方式，约好了这一天过来选。

虽然戴着面具，马燕一眼就看到了古力尼日。她很害羞，但她的眼睛清澈而警觉。来之前，她做了很多功课，用手机和老公对比了很多品牌和价格，还发了一些图片给马燕，问他们店里有没有这个型号，打折多少。

古力信任马燕，委托她为她搭配家电套装，品类齐全，价格实惠，后续服务也是一条龙，省去了跑来跑去。当天，古力尼日在JD.COM家电商店付了定金并签了单，购买了洗衣机、冰箱、电视、空等一整套家电。

伊犁环球港京东家电专卖店 伊犁环球港JD.COM家电专卖店

她的新房子有110平方米，6月底进行了装修。她特意选了一台TCL 65寸液晶电视。当她搬进新家时，她可以躺在沙发上和她的爱人和家人一起看电影。屏幕上的画面五颜六色，身边人的怀抱温暖，新的生活即将起航。

就马燕而言，帮助当地顾客有更便捷的家电购物体验，也是她多年做家电导购的初衷。与JD.COM家电的合作无疑更加省心。背靠JD.COM的服务体系，门店只需要展示各种家用电器，引导顾客了解和体验。最后，他们代表客户下单，将消费者的订单下放到JD.COM。后续的交付、安装和售后维护由JD.COM完成。

2014年底，为了解决农村电商物流差、安装难、服务贵的问题，JD.COM成立了第一家京东帮服务店。京东帮服务店提供农村地区最后一公里配送、家电调试安装和售后服务，将最大限度地延伸到所有农村地区。

目前京东帮服务门店已达到全国县级市全覆盖，而京东。COM的线下专营店已经在全国2.5万个乡镇、60万个行政村开设了1.5万余家门店，后续计划将门店数量扩大到2万家。

事实上，京东面临的主要市场。COM的线下专卖店也是像新疆这样比较偏远的地区。当地人对互联网的接触没有那么深，购物方式脱离了传统和现代化。JD.COM家电正好瞄准中间地带，既能拥有线下门店的实体体验，又能完成线上购物，享受电商的公平价格和优质服务。

在推广这一创新商业模式的同时，JD.COM家电还帮助下沉市场的消费者实现公平消费，促进消费升级和生活品质升级。

城市人已经渗透互联网很多年了，可能不理解这个逻辑。但在信息滞后、新事物难以到达和渗透的山区，互联网模式需要人来传播和发展。在云贵川交界的纪明大桥建成之前，京东岗的员工会拿着电缆把冰箱运进村里，一点一点打通连接，这样高原上和长城以外的山区就能有更多的需求出来。

经过这一轮体验，伊犁当地居民和古力尼日这样的少数民族朋友会更加信任互联网，对新的消费方式更加开放。

第二次运动:“伊利”出伊利

2: 30，傅新军在薰衣草庄园闲逛。他种的60英亩花田是绿色的，还在沉睡。

现在是午休时间，再过半个小时，工厂的女工们就要开始流水线设备上的工作，完成精油的灌装、质检、入库等流程。然而，所有用过的都是去年库存的薰衣草，他可以立即收获新的。半个月后，紫色很快就会成熟。

伊帕尔汗薰衣草精油加工车间在进行包装 伊帕尔汗的薰衣草精油加工车间正在进行包装

傅新军是种植薰衣草的老农，有30多年的种植经验。他熟悉薰衣草生长周期的每一个状态，从根到条到穗，还有生命。需要灌水追肥的时候，他心里有数。

2013年，伊帕尔汗香料有限公司建立了4A级薰衣草景区，将自己种植的24亩薰衣草田并入这个薰衣草庄园。后来，公司的业务扩张缓慢，得益于JD.COM等线上渠道的快速发展，其薰衣草田也扩大到了60亩。

中国伊犁、法国普律当丝和日本北海道被称为世界三大薰衣草产区。从伊犁河到那拉提草原，薰衣草田在空原野和元野的荒凉之间无限延伸。但伊帕尔汗的薰衣草种植面积超过9万亩，产量占全国的95%以上。其种植基地已成为我国薰衣草精油的主要产区。

早期伊帕尔汗的精油和香水作为旅游产品销售，人群仅限于旅游专营店的业务。2014年开始线上推广销售，面向客户群更广。2015年布局JD.COM，在JD.COM开设伊帕尔汗官方旗舰店，推出30多种精油和护肤品。

以前旺季来伊利的客户都是网上买的，现在吸引了全国各地的客户，尤其是对香薰感兴趣的客户。从那以后，伊犁的薰衣草每个季节都会飘散到新疆以外的不同城市。

在JD.COM的官方旗舰店，伊帕尔汗产品的销售额以每年20%的速度增长。如今，伊帕尔汗的整体年销售额已经达到9000万左右，线上业务的拓展无疑是伊帕尔汗收入增长的有力助推器。

2020年疫情严重期间，伊利线下的旅游销售渠道几乎瘫痪。年中，JD.COM的618促销活动为爱普线带来了9.8万元的销售额，犹如一场阵雨。这件事给爱普汗JD.COM店负责人李国秀带来了更多的希望，让她觉得更多的变化应该跟进。

于是，2021年1月，伊帕尔汗入驻JD.COM四大仓库，交货地点由新疆升级为四大仓库就近交货，交货时间由原来的五到七天增加到现在的一两天。

李国秀预判成功。自进入JD.COM仓库以来，销量和销售额大幅增长。薰衣草精油、玫瑰精油销量突出，迅速冲到同类产品前列，单笔销售金额高达4500元。

随着伊帕尔汗的发展，许多像傅新军这样的农民被驱使着脱贫致富。伊帕汉原油每年销售1亿元，惠及80%的农民。Ipahhan薰衣草不仅促进了农民的生产，还让3.5万人基于薰衣草观光和研发产品实现了就业，大大提高了农民的种植积极性。

六十粒种子来自普罗旺斯，六十个芬芳的灵魂移至伊犁河谷。6月，薰衣草景区将成熟丰盈，紫色的色彩将恢弘典雅，宛如梦幻，一岭一岭蔓延，萦绕在北天山脚下，清香染遍整个山谷。

薰衣草成熟时的景象 成熟时的薰衣草风景

一个月的花期过后，傅新军将开始收割、晾晒薰衣草花和花束，并为伊帕尔汗提供精油。扦插后，小心覆盖土壤，防止北疆的雪把根部掀翻冻结，让薰衣草熬过冬天，然后除草施肥，以期来年生长。

薰衣草给人香味和经济效益，农民细心呵护，这是当地人和薰衣草的默契。

内克麦提·马赫木提的果牡丹皮厂位于卡赞其小微工业园。下午四点，工厂里的机器开始运转，苹果、杏子、覆盆子的原料经过清洗粉碎，熬成浓稠的糊状，稀释成块。每道工艺的轨迹缓慢前行，果味在车间内不断蔓延。

工人们正在做轻检查，下一步是切片和包装。根据他们熟练操作的效率，这条流水线每天可以生产1200-1500公斤牡丹皮。3月以来，新疆热度居高不下，来疆游客增多，线上生意更好。尼希米提收到的订单与日俱增，仓库来不及备货。

大陆的水果丹皮大部分是山楂做的，而新疆的伊犁是用各种水果熬制酱料，浓缩而成。比如新疆土生土长的苹果品种、黄元帅、洪元帅制成的苹果丹皮，就没有添加剂。有一次，尼希米提从工厂拿了一个苹果牡丹皮产品，送到食品药品监督管理局检验。果糖含量71%，对方怀疑里面加了糖。但是我的苹果才两块钱一公斤，白糖才六块钱一公斤。为什么要往里面加糖？

尼希米表达了纯真，透露出一些凡尔赛:新疆的水果是甜的，我有办法洒出来！

这种牡丹皮是伊利独有的，也是尼希米提小时候最喜欢吃的小吃。但由于老年人习惯用手干，技术落后，周期长，利润低，卫生条件差，销售困难，所以伊利的牡丹皮几乎消失了一段时间。尼希米提和他的朋友们用现代化的设备改进生产技术，并与当地果农合作，决心让伊利的特产走出伊利，推向全国。

尼合买提的果丹皮品牌：诗梦园 泥河麦蒂的水果牡丹品牌:诗梦园

2019年，尼希米提将其水果牡丹皮产品落户JD.COM“中国特产伊犁馆”，进一步拓展线上渠道，销量猛增。公司已成为伊犁自治州农业产业化龙头企业。

JD.COM专卖店的商业模式不同于商家网店。商家只需要负责生产，把货物送到JD.COM的仓库。其他门店运营和物流配送由JD.COM解决，不需要电商经验，不会受到旅游淡季的影响。在伊犁馆，除了果树牡丹皮，还有伊犁的水果、牛肉干、蜂蜜、红枣等特色食品，由当地企业提供，再由伊犁馆到处销售。

2020年，伊犁馆是上升的一年，门店日均交付量快速增长。订单量从每天几十个订单增长到几百甚至几千个订单，6月18日期间销售额突破20万元。

由当地政府共同建设的特色馆也是JD.COM助农的一部分，包括山西馆、云南馆、喀什馆等。有了京东物流的高效配送，坐在家里就能买到全国各地的土特产。去年，JD.COM还专门设立了“京信助农”项目，帮助130万农产品上行，带动50万农民增收，与15个农业产业带政府达成深度合作。

跑鸡、跑山猪、游鸭、飞鸽等农业配套品牌都是从山上跑下来，游出湖海，飞向更远的地方。还有攀枝花芒果、安岳绿柠檬、赣南脐橙，通过JD.COM“物流+商流”的模式成为地标品牌。

今年，尼希米提不想只做水果茅台。他扩大了营业执照的经营范围，把农业种植和销售放在前列，准备卖水果。

他继续把果农的二等果拿回来，做成牡丹皮这种水果，不能浪费。但在此之前，伊宁的梅西和霍城的蟠桃都想把伊犁最好的鲜果带出去。

第三个运动:物流的传递和交付

白建国的快递车穿梭在察布查尔锡伯族自治县的乡镇之间，一条平坦的小路，道路两旁的沙枣树在他身后拉开，他的速度没有放慢。

白健果的京东快递车在乡间行驶 白建国的京东快车在农村行驶

你好，京东快递。拨打电话，短暂停留，然后重新开始。现在是下午六点，他的车里有三十五件快递等着送。这是比较轻松的一天，早上已经送到7788了。订单多的时候，他一天能跑300多单，凌晨1点到家。

察县位于天山支脉乌孙山北麓，西与哈萨克斯坦接壤，是伊犁三级自治县，少数民族占68%以上。

白建国是当地的锡伯族，会说四种语言:汉语、维吾尔语、锡伯族和哈萨克语。他所在的JD.COM茶县营业部快递站点辐射19个乡镇农场和下属村庄，是茶县唯一实现物流全覆盖的区域。在这里寄快递，与少数民族沟通是难题之一。但是，地广人稀，乡镇分散，客户更换地址时，字与字之间的差异往往在20公里之外。

然而，由于物流的困难和发展的缓慢，当地人对快递的简单热情和惊喜感激是超乎想象的。白建国下乡的时候总是尽量往村民家寄快递，帮他们翻译一些听不懂的短信或者方便做一些家务。几乎所有的村民都会请他喝点香茶，吃点烤馕，让他坐下再走。白建国总是答应他们下一次，然后转身一头扎进下一个小区，加快速度，把快递送到下一个客户手中。

与此同时，现场的快递员也开展了收集碎片的工作。有的客户想退货换货，有的想给在外学习工作的孩子寄回家的东西，有的当地扶贫企业接单，往往是成吨的大米、粮油、干果。

察布查尔，在锡伯族语言中的意思是粮仓，是当地的一种农业特产，这里的水稻生长光照充足，热量充足，在天山用雪和水浇灌。察布查尔大米通过国家扶贫销售渠道如贫困地区农副产品网上销售平台、政府采购、积分兑换等形式持续销售。

由于其体积大、重量重、运输成本高、效率和价格优势，当地不少扶贫企业通过京东物流发出扶贫订单。从去年7月份开始，茶县的销售部门每个月收集大米100多吨，尽量送到离这里5000多公里的海南。

两个小时前，白建国去伊南工业园区一家干果扶贫企业采集干果产品。那是周立新许昌食品有限公司。他专门研究干果，给他的产品起了一个响亮的名字，叫做“走进西域”。树上的杏干有三种:杏干、杏脯、杏鲍仁，还有若羌灰枣、纸核桃。去年，他们在国家扶贫平台上赚了2100万元，其中90%是通过京东物流送出的。

上周，周立新通过JD.COM将一批货物送往上海参加食品展。如果不及时送来，他就会犯罪。但是他昨天早上签收了，他很满意。此刻，他面带微笑，称赞JD.COM的物流效率，指导白建国装车。这一次，所有的干果都送到了新疆各大银行，共计500公斤。

下午八点，在坎巷，白建国正要发今天最后一个订单。719号，这是来自赵树林的产品。白建国对赵树林的地址太熟悉了。每次来看相，总有赵树林的京东快递，一周能送几次。

赵树林在乡政府门口等他。他把毛衣的兜帽竖起来挡风，把华为的蓝牙耳机挂在耳边。也是去年在JD.COM买的，白建国寄给他的。据说四代都出来了，最近他打算换一个新的。

25岁的赵树林不是本地人。大学毕业后，他响应国家号召支援边疆。现在在坎巷人民政府工作。上大学以来，他在JD.COM买过手机、数码配件、日化用品，经常在山西给妈妈买过洗衣液、面膜。赵树林说，根据京东。COM的后台记录，他已经用了967天。

当地人没有他丰富的网上购物习惯，但近年来，随着互联网的发展和电子商务的下沉，加上物流配送服务，电子商务购物逐渐在城镇和乡村流行起来。他与身边的少数民族同事安利JD.COM分享了很多合适的产品链接。后来有同事在上面买了手机。

赵树林开玩笑说，他是“第一个在JD.COM购物的人，看相”。

其实白建国比赵树林大一岁，但来送件的时候总是叫他“哥哥”，他已经习惯了。在同一年龄，他们成为了很长时间的朋友。接过快递后，如果白建国也完成了一天的工作，赵树林总会和他聊上一会儿，有时还会点上一支烟，他们都很爱抽南京宣和门。

白建国会和他分享一些关于他工作的趣事。比如在加克斯特镇，一些使用JD.COM的少数民族对评价规则不熟悉，经常想给他表扬，却点击差评。

赵树林说，如果我把它放在坎巷，我肯定会给你解决的。两人都笑了，天山西端的察布查尔山口在他们身后寂静无声，维吾尔族老人在村口抽着烟，放学的孩子在一旁跑来跑去嬉闹，白建国的快递车旁，察县的生活画面尽收眼底，太阳还挂在上面，村民的皮肤闪着光。

如今，查县的销售部保持着500~600单的数量，其中就有白建国，共有10名员工。站长雷在“一人一站”的先锋站工作。这里的电脑、书架和书桌都是他自己组装的。每个螺丝钉都是他自己搞砸的。刚开始可能只有7个快递员来，然后慢慢升到30和70。

察县营业部站长雷小磊 雷，茶县销售部主任

雷过去常常帮助顾客在装满货物的货车里找到一盒月饼，并在当晚12点前送到他们的父母手中。客户下单晚，正常发货时间是到第二天中午。然而，由于中秋节快结束了，顾客打电话来，感到焦虑。去年3月，当疫情首次爆发时，雷发放了许可证，一个人在现场运送了1500个口罩。这是紧急情况，他觉得不能耽搁。

自2016年首站开通以来，雷已经在这里工作了五年。随着渠道的下沉，伊犁查县在电商的道路上越走越好，JD.COM的物流越走越深，营业部站点的日订单量也在增加。618大促时，峰值达到平时的3.75倍，上架商品1800个。

作为的一线员工，雷经常为公司给他买的高额社保而感到自豪。他觉得自己的工作有尊严，生活有保障，可以获得成就感。据京东物流招股书披露，JD.COM为员工缴纳五险一金，平均每位员工年支出近11万元，月支出近9000元。

工资与收发件数量挂钩，多劳多得。去年双十一，快递员白建国月薪达到1.7万，在西部边疆，月收入突破1万。

白健果联系客户的派件日常 白建国联系客户的每日派单

先锋站的等待，镇村之间的收发货，不仅仅是发货，更是一种个人价值和情感的联结。

结尾:天山脚下的牧羊人

晚上10点，安玉龙的羊群结束了一天在牧场的觅食，聚集在一起准备休息。牧民很少需要担心他们，星星和月亮在同一张床上，天地是座位。这里的羊已经懂得“自我管理”。

除了羊背上的两条蓝色斜线，都是安玉龙的人工痕迹。大东沟对面的那群红背羊，属于另一个牧民。

位于霍城县，是天山脚下的原始草原。山脉是折叠的，可以一直延伸到深处。有10多万少数民族牧民生活在其中，主要是哈萨克人，世代靠水和草为生。再往北四公里就是赛里木湖，大西洋的最后一滴眼泪。

安玉龙所在的果子沟牧场 安玉龙所在的果子沟牧场

安玉龙现有大尾羊480只，草场面积1100亩。三四年前，他实际上只养了100多只动物，一家五口就能维持生计。2018年与三江牧业签订包销协议，羊肉越卖越好，放牧规模慢慢扩大。

不光是他，光是这山上的五六个牧民，都是三江放羊的合作牧民。除了这个牧场，三江牧业还在新疆三大牧区建了6个牧场，大大小小的合作牧场有26个，但安玉龙无法理解为什么他的老板李平经常到世界各地找羊。

李平确实花了一半以上的时间找羊。在JD.COM，三江牧羊的羊肉销量每年增长120%~150%。目前，通过JD.COM平台销售新疆大尾羊13650只，吸引了全国123万多消费者，实现了新疆羊肉第一。每年卖三四千只羊，但是羊真的不够。

“这似乎不合理。你知道，增长率翻了一番，甚至翻了两番。”李平自己觉得太夸张了，但他在深圳做了多年程序员，在家乡创业，然后会用电商算法、网络营销等互联网思维冷静分析。鲜羊肉面向中高端消费市场，借助JD.COM平台优质客户群体，购买力相对较高，回购能力强。地域范围也从原来的新疆地区迅速扩大到全国市场，消费总量完全跨越。

另外，JD。COM高效的冷链配送和高标准的服务要求，保证了肉类食材的新鲜度和品质。新屠宰的羔羊在伊犁有直发，第二天到达。“顾客只要买一次，基本都会成为回头客。”

他分析了用户的画像，主要在北京、上海、广州等一线城市，广东人特别喜欢买。他推断，广东人喜欢煲汤，追求食材的原汁原味，而当地人吃羊主要靠炖，不加任何调料，只用少许盐。

李平为即将到来的618提前准备了500多只羊，但可能还是不够。毕竟三江牧童去年就进入了JD.COM的品牌池，今年更是进入了618活动的主会场。流量巨大，他准备爆单，还到处收羊。

安玉龙和山上的牧民不知道那么多，只知道他们的羊不想卖了，收入在涨。安玉龙年收入从6万增加到21万，全家生活水平提高。他的姐姐安也不明白。他的弟弟在十三四岁时开始放羊。当时他调皮捣蛋，学习不好，放羊是无奈的选择。

但是现在，哥哥靠放羊过上了更好的生活，安也很幸福。他偶尔会去山里，天气变冷时，他会帮哥哥抓羊过渡。她甚至不知道她哥哥的羊在JD.COM卖，但是她自己的羊质量很好，她认为这些平台肯定不差。

牧民们隐约感受到了现代力量对他们生活的改变，以及来自互联网的善良和神奇，但他们中的大多数人仍然与外界没有语言联系，还没有了解到背后的联系和技术，但他们对这些变化心存感激。

他们定期下山，骑着马骑着干粮一个多月到深山深谷，在羊群中照顾自己的一生。互联网电商的冷链物流定时将羔羊运送到全国各个角落，也为牧民扎根的生活输送经济养料，完成了深刻的互文。

远处日落开始，牧场迎来黄昏。夕阳静静地下沉，淡淡的金色和橙色的云朵映衬着雪峰，周围的景物晃动，模糊了世间所有故事的顺序和人物的名字，只留下人情的温度和协调的声音。

伊犁的日子会过去，但运动远未结束，人们的生活与JD.COM的联系还在继续。

深夜或清晨，傅新军的薰衣草悄然生长，第二天雷工地的货物正在从乌鲁木齐出发的路上。在李平的店里，有人下了羊排订单，张勇的微信群不断弹出消息，询问手机的最新折扣。