那是2000年，我在东莞凤岗的一家陶瓷厂采购。

我做得很好，赢得了老板和老板娘的信任。但不久之后，台湾省的一位副总裁来到公司，他设下了一个陷阱。我一点也没有防备，所以我很得体地进去了。

在我被迫离职的那天，我得知我被副总统的情妇取代了。

我的内心充满了说不出的痛苦和愤怒，但表面上，我摇着头发，昂着头走出了公司大门。

当我上了离开东莞的公交车，看着窗外一路倒退的风景，忍不住哭了。

坐了快三个小时，我去了深圳海关的华强北，去投靠那个小付佬。

肖福劳是我的同学。我们一直像兄弟一样。他是华强北深房大厦一家贸易投资公司的总经理。

当我到达他的办公室时，我意识到除了老板之外，他是整个公司唯一一个很少来的人。

老板是个富婆，姓唐，付晓叫她唐杰。

唐杰租了一间办公室，注册了一家贸易和投资公司，但她对这家公司一点兴趣都没有，所以她把它委托给了付晓。

每天，小福来坐在有总经理门牌号的办公室里，埋头于《深圳特区报》和《鲍静》的分类广告栏目，搜索收集各种信息资源，找到合适可行的项目，提交给唐杰确认审核。唐杰认为这是可以的，然后投资资金去做。

总经理肖福劳没有工资，只有项目盈利后才能拿到提成。

小福来告诉我，公司经营了一年多，从来没有做过什么大项目，只是给二手经销商做了一些小生意，赚的钱不够付房租。幸运的是，吃快餐是按月结算的，唐杰每个月底都会去结账。

就这样，我和付晓晚上在办公室地板上干活，白天他是他的总经理。我出去找工作。

吃晚饭的时候，我匆匆赶回去赶我不用自己付钱的快餐。

一天下午，付晓对我说:明天周末，我们将体验一次街头摆摊，让你从中获得一些感悟。

小福罗最近认识了几个老乡，服装生意很成功。东门、华强北女装世界、新大豪服装城都有店铺。同时，他们还选择性摆摊，还在《特区日报》《水晶日报》《商报》等报刊杂志的广告栏目中大量刊登出售工厂尾货的信息。

不管怎么说，生意在很多方面都蒸蒸日上。当时我们买不起BB机的时候，他们不仅买了车，还有两个公婆各有一部手机。

第二天是周末，他们订的摊位位于女子世界前的人行道上，一米五宽，刚好够放一辆1米2的手推车，摆摊费一天100块。

此外，老板还邀请了两位老乡，一男一女来帮忙。他们看起来很熟练。他们很快在大车两侧放置了两个长衣架，把衣服一件一件地挂起来，然后把一堆堆的衣服装满大车。除此之外，他们还在旁边拉了一车备货。

他们找到两张纸，用毛笔在上面写了两行字:韩国丝绸面料，出口国内市场，10元一张。

在卡座前放一个音响，用手指按一下，四周就会有高分重磅音乐。

两位老乡开始大喊:韩国丝绸面料，出口国内市场，10元一条，路过，别错过。。。。。。

他们两个像打鸡血一样越喊越起劲。后来，他们干脆跳到椅子上，拿起自己的衣服当旗子，挥舞着，摇头晃脑，手舞足蹈。

我和付晓一起站在摊位前，一开始我觉得很僵硬。虽然我试着在喉咙里喊了很多次，但我没有勇气喊出一次。

老板给我们打气:别怕，第一时间喊，以后一切都会好的。

小付小伙也从两个村民那里学着喊出来，没多久就进入状态。

最后，我也把心跨过去，喊出了我的声音，踏上了音乐的节点，很快也进入了那种疯狂的状态。

四个人又跳又叫，再加上高分的音乐歇斯底里，我们专业的摆摊表演天赋不输给身边的其他商业摊位。

毕竟是华强北，这里土地和资金都很充裕，周末人潮汹涌。许多人聚集在展台，其中大多数是年轻女性。你一个一个挑，有的女人一次挑七八个。

我问其中一个:漂亮姑娘，你为什么一次买这么多？

她说:看起来不错，反正也不贵。如果好看舒服就穿几次。如果不好看，一次性产品丢了也没关系。

后面生意越来越好。我们站在摊位中央，周围都是人群，只觉得纤纤玉手高高举起，前后左右。

到了晚上结束，我收集计算了一下，当天卖出了500多件。

我低声问付晓:这个多少钱？

肖福劳说:这些是从服装厂买的终端货。按重量算，一件成本最多也就2.5元。

听完付晓的话，我惊呆了。这样，老板今天至少赚了3500元，比抢钱还快！

付晓嘲笑我:你所知道的就是每天找一份工作，然后杀了它。赚这些钱会吓到你。我告诉你，工厂尾货中经常会发现一些品牌商品，有些是工厂订单发货后额外的，有些是因为QC质检时的一些缺陷而被淘汰的。老板把这些品牌的衣服暖暖身子，用瑕疵对待，挂在女装界的高端店铺。2.5元的成本卖几千块。你想都不敢想。

当然，最重要的是要有收集工厂尾货等信息的能力。

我更傻眼了。原来，人就是这样赚钱的，但他们一直像二楞一样天天在烈日下找工作。

“我们也摆摊吧？”我对小个子说。

“就等你这句话，你的思绪终于转过来了。明天再帮老乡们卖一天，积累点经验。我们将在周一开始自己动手。”小付小伙兴奋地说。

周日又给老板定了一天，结果和周六差不多，赚了近4000元。我们在帮忙体验学习体验，老板给我们吃饭不发工资。不是为了老乡，普通人根本没有机会。

当然，付晓也告诉了他自己的想法。

老板很爽快:好的，没问题，来我这拿货，卖完付，卖不出去还我。价格3.51美元，可以自己选衣服。

终于在周一晚上，我挑好衣服，来到了女子世界入口处的人行道上。

毕竟是第一次独立摆摊，心里很忐忑。好位置已经被人占了，只好找个偏僻空没人住的地方。

当时女子世界周边区域由物业管理处管理，周末、周日只设置公共摊位。通常只能在晚上设置，不允许太吵。

我们没有手推车，只好找一个废弃的周转箱放在那里。我们挑了一些衣服，挂在纸箱周围。然后我们撕了一张纸，用大笔写下:韩国丝绸面料，出口国内市场，10元一条。

没有周末和周日那么疯狂。我们是新手。周围没有人大声哭，我们也没有勇气喊。两个人静静地站着，等待顾客上门。

华强北的神奇之处在于，永远不会缺客户。不久，两个漂亮的女孩走过来，一个买了一个。

第一单卖出，赚了13元。

然后一个漂亮的女孩来买了一个。另一对夫妇来买了两个。

。。。。。。

那天晚上，我们卖了40多件，赚了近300元。我和付晓·盖伊分享了100多件作品，我们非常满意。

第二天，我和老乡算账，把烂衣服还给他，另外挑选了100多件。

但在周二晚上，情况发生了变化。

我们把它挂起来没多久，两个保安就上来追我们。我们搬到了另一个地方，没多久我们又被赶出去了。我们藏在树后，但还是被赶了出去。

今天晚上一直跟保安玩捉迷藏，只卖了几件衣服。幸运的是，保安没有城管那么粗鲁，他们没有踢我们的摊位，也没有抢我们的东西，但他们不允许把它们放上去。

最后我和小福楼干脆把摊子收起来，和一个卖旧书的小摊聊天。

我从他口中了解到一些内幕:周一到周五，这个小区是不允许摆摊的，但是女性世界很受欢迎，所以能进管理处的人都要交一些费用，管理处再做一些城市管理，大家就都安心了。

当然，这种不稳定可能不会持续太久。它只适合业余挥杆。

我们问他付了多少钱，一晚上能赚多少钱。

他说，一个月交600，至于能挣多少，那就不一定了。生意起起落落，但一个月总比得上他白天的工资，相当于有两份工作。他说他妻子在附近的餐馆工作，两个孩子和他在一起，压力很大。她不努力赚钱就无法生存。

我们摆摊的热情被他的言论一点一点浇灭，抬头看着霓虹灯闪烁的美丽街道，终于忍不住叹了口气。

我在华强北摆摊的生涯结束了。

当我第二天起床时，我的生活和以前一样。小傅小伙还是回去找他总经理了，我天天顶着烈日出去找工作。

目标