在今天的中国，每天都有一个新的网络名人诞生，从微博到豆瓣，从知乎到头条号，从Tik Tok到火影忍者。

“吸粉”营销无孔不入，而在youtube、Instagram等海外平台上，战况更加激烈。来自世界各地的美女、帅哥、才俊、怪胎，为交通疯狂厮杀，条条大路通油管。因为众所周知的原因，中国几乎没有专门为海外市场打造的网络名人。然而，从去年开始，许多外国人对输油管道上的中国网络名人着迷，他们的订阅和评论迅速飙升至数亿甚至数千万。2019年李的油管广告收入达到600多万美元，爷爷制作的中国榫卯结构玩具也引起了全世界人民的一致惊叹。

这种“无意”是怎么发生的？

定位清晰，内容清晰，无死机

1980年，木内正雄创作无印良品的动机，原本与当时日本对奢侈品的极端狂热相反，主张以无商标、高品质的产品，追求简约、舒适、返璞归真的哲学。但时至今日，无印良品已经成为另一个被很多人跟风购买的品牌，有了自己的一批“信徒”。

如果无印良品用“无品牌”来打败大品牌。然后中国的李用“反营销”来战胜营销。

关键是定位足够清晰，内容足够独特。

具有讽刺意味的是，李最初走红是因为泰国和越南的网友窃取了她的视频，并将其发送到facebook和youtube上。人们看到的是一个外表精致、衣着讲究的东方女孩，却总能拿起刀砍竹子、拧白菜、做沙发，被这种极致的对比效果所吸引。然后，随着李官方频道的建立，她逐渐变成了“铁粉”，每天评论里吹不完的彩虹屁。

像李，滇西哥走的是田园路线。虽然他们看起来相似，但她更日常，更富有地域特色。除此之外，她还有一只可爱的狗狗“大望族”，人缘很好。简直就是田园+烹饪+萌宠的组合，让热爱动物的外国网友毫无抵抗力。

手工制作的视频在youtube上一直很受欢迎。阿木爷爷的出现直接震惊了拥有一个装满现代工具的车库的外国人。老人可以用最原始的乐器制作精美的鲁班凳子、榫卯桥、移动的小猪佩奇。

这些网络名人、中国的个人形象和视频内容，几乎没有和其他国外的网络名人碰撞过，所以即使不推广告，不与其他网络名人互动，不买植入式营销，也会收获无数铁粉，收入也会上升。

相比之下，办公室小叶对海外渠道的运营更为用心，但只是专门为youtube用户录制视频，参与了很多线下交流活动。

反工业生活和吃力不讨好的“异国情调”

互联网虽然是工业化的产物，但往往带有反工业化的精神。有每天早上起来在森林里散步听鸟叫的北欧女孩，有穿着维多利亚时代服装做面包的英国女人，还有一言不发挖游泳池的越南男孩。事实上，他们的视频寄托了很多人对前工业时代的想象——简单、纯粹、自然、因地制宜、充满异域风情。

在网络名人出海的同时，中国满足了许多外国人对田园歌曲和异国风情的想象，他们也在不知不觉中抵制了中国人的刻板印象。过去，中国人的形象总是与龙、旗袍、帽子、大辫子等孤立的元素联系在一起，缺乏筋骨和血肉。但是在一系列的中国网络名人走红之后，人们开始思考这个古老国家的文化遗产。

不营销本质上是吃力不讨好。即使到现在，李也从未在视频中添加英文字幕。但她的东方美学是普遍而独特的。

做好产品才是最划算的营销

全世界的网民喜欢上网的原因都是一样的，那就是远离无聊平庸的现实生活。不同于传统的B2C式内容投放，在媒体时代建立个人品牌的难度大大降低。如果你的视频内容足以让观众大吃一惊，那么转发起来就会毫不费力。在传播路线空之前的多元化互联网中，一个普通的视频可以通过youtube、facebook、twitter、instagram、reddit等几十个主流应用快速传播。，然后造成指数级的流量爆炸。对于自媒体在线名人来说，做好产品本身，吸引“自来水”才是最划算的营销方式。

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