封面新闻记者何玉宇

2020年是四川出版振兴计划的第四年。四年来，新华文轩出版传媒有限公司旗下9家出版单位扭亏为盈，实现了整体利润68倍的超高速增长，成为全国出版行业的现象级企业。其中，重组仅三年多的天地出版社，迅速进入全国出版社50强，成为近年来出版界的“黑马”。

天地社总编辑李云告诉封面新闻，一方面，省委“振兴四川出版”的战略为四川出版注入了活力，另一方面，文轩公司推动了天地社和华夏圣轩的战略重组，从公司层面为天地社提供了强大的资金和渠道。创新思路，多措并举，连续几年实现跨越式增长，成为国内同期发展最快的出版社之一。

一家小出版社

天地出版社成立于1995年，是四川非常年轻的出版社。在过去，它的规模和受欢迎程度都很小，经常需要向外人解释它的位置，因为在社会名称中没有地理定义。

2017年初，为响应“振兴四川出版”的号召，文轩公司提出一项重要举措，以人才资源丰富的北京华夏圣轩图书有限公司为依托，以天地社为平台，推动战略重组，为四川出版打造品牌出版社。

整合后，天地社的决策中心、运营中心、营销中心都搬到了拥有丰富出版资源的北京，在最高总经理杨铮的带领下，“参与了全国乃至全球优质内容资源的竞争”。天地社不负众望，短短几年就成为文选出版序列中的“排头兵”。

“我一直在想，为什么小天地社可以？”刘芸沉吟道:“说起天地社会的发展，我们常常会想到一句话，‘好风会把我强行送上青云’。”。说起来挺别致，但内涵很深。"

李云说，天地社目前做得非常成功的是营销升级。重组过程中，文轩公司将中盘事业部纳入天地社一体化管理，打造产业链整体优势。

“中盘也有较大调整。”李云表示，“近年来，央行在深化渠道方面做得非常好，特别是与实体店和零售团购的合作。但也有缺点，就是线上渠道的运营不到位。”为了适应市场的变化，天地社对线上渠道进行了整体布局。一方面，从中间剥离传统电商业务，打造自己的渠道。另一方面，大胆开发社区渠道、天猫渠道、自营平台，构建立体化、多元化的营销体系。

由于线上渠道发展较早，今年春季疫情导致全行业普遍低迷时，天地社逆势而上。不仅整体销量逐渐稳定，电商渠道也实现了同比大幅增长。

据李云称，从1月到6月，JD.COM的销售额增长了60%以上。“2020年，一方面我们的地摊真的是断崖式的尴尬，因为我们还是依靠50%的中端市场，但是我们的下降幅度并没有那么大，排名其实因为我们这一年左右的立体渠道而上升。建筑。”

巨大的尝试

目前天地社有四个分支机构，三个在北京，一个在成都。北京分公司有一种“特殊的存在”。这就是不到一年前成立的喜马拉雅分公司。这是天地出版社和互联网独角兽喜马拉雅的一次成功测试。

2019年7月下旬，西马分公司首个项目“围井围”发布。“半年时间，《外经外》销量突破10万。”

李云表示，天地社近年来以原版为基础，坚持内容为王，管理作者团队，抢占优质出版资源。“有高质量的作者，然后才会有高质量的内容，然后才能很好地发表”。

以《汴京之围》为西马分公司的开山之作，李云说，在策划的时候，他希望这是一本“有分量的书”。

“非虚构写作是近年来流行的一个类别。郭是新生代中非常新的一位。他的文章很有力量。”李云说，“他正处于快速成长的阶段。”同时，非虚构作品更适合立体化发展。

“它的纸质书和有声读物同步发布，实际上是产品的立体化发展”。

李云说，目前天地社共有四个分支机构，每个分支机构都有自己的重点产品。除了天喜文化自成一体的媒体基因，其他分支机构也致力于产品开发的全线贯通。

“文选公司对旗下出版社有两个基本方向，一个是希望专业社会走出一条专业之路，综合社会希望走出一条产业发展之路”，李云说，“这么大的变化之下，一切都要提前站着，不站着就浪费了”。

2018年入围“中国好书”的《高强》，是产品开发的一次成功尝试。原创主题出版物“非纸质书”改造难度大，进行立体化开发不易。“更加注重社会效益，提高经济效益更难。”

但天地社紧跟时政，踩准节点，在准备尝试主题刊物时，及时配合掌阅人开发了高腔有声书。“我们在做主题出版的时候，有一个与众不同的方式，那就是尽力做好双效合一的选题。这本书完成后，我们也尽力为它配备好的营销资源，让它有更多的渠道去曝光，有更多的渠道去实现它真正的销售。”

2018年和2019年，天地社连续两年入围并入选年度“中国好书”奖。主题出版方面，《红船》《红色起点》销量分别达到10万+和30万+。

目前，新华文选在经历了80年代的出版高峰后，再次达到了前所未有的高度。用《新华文选》导演王的话说，出版社的“自信、地位、骄傲都是前所未有的”。

李云的期待很具体，要完成今年的考核任务，重新优化人才。2020年将是对全国出版商的一次巨大考验。“我们一次只能给它一本书。”。