中国教育现状

从国际教育的发展趋势来看，中国教育培训行业仍处于起步阶段。虽然近年来教育机构近10万家，但资本规模超过10亿的企业屈指可数。未来十年，中国教育培训行业总价值将超过8000亿，教育培训行业仍是待开发的“金矿”。

为了提高教培机构和高校的运营绩效，实施精细化管理模式，市场营销部作为教育机构的核心部门，是机构的关键岗位，肩负着机构运营和生存的责任，必须定制自己的招生营销计划并按计划实施。

案例二:教培机构招生营销方式

一、营销目的

在一定时期内，利用招生规模辐射某个社区的居民情况，熟悉他们的基本情况和联系方式。挖掘意向和潜在客户，通过宣传推广在社会上获得良好的口碑和社会效益。

二、推广周期和目标

以三年为周期，分三个阶段实施。预计每年上课学生将超过280人，学生流失率在8%以下。

三.人员配备和支出预算

初期预算约2.5万元。

1.招聘6名营销人员。这里可以采用提成和底薪递减的薪酬方案。

2.学校有2-3名营销推广人员，负责社区活动的培训、协助、联系和实施方案的实施。

3.宣传资料费用:2500元。

4.专任教师:每天50元，一年100课时左右，6000元左右。

四.具体措施

第一阶段:探索期

营销人员的培训

1.6人分3组在社区参观，以学校为中心，时间为19:30-20:15。

2.晨跑时间:穿机构制服，周内路线由7: 30变更为7: 55。

3.专业知识培训时间为9:00-11:00。

4.户外参观时间:15: 00-18: 00。

宣传资料:选取日常生活英语手册5000句制作手册，记录在光盘上作为内部走访的选择性发放资料。

社区合作:联系并配合社区开展成人免费英语课程培训，扩大知晓度和信任度，根据机构有限的资源选择受众范围，尽量合理分配。这里建议组织建立自己的信息库。这里不单独说明如何建立信息库。

交换客户:会有隐性成本，与社区或知名单位交换客户，实现双赢。

第二阶段:扩张期

稳定营销团队:这期间会有大量人员流失，可以根据具体情况进行人员补充和活动终止，主要是扩大效益和信息收集的结果。销售人员将在此期间进入收获阶段，其余销售人员将自给自足。组织应该关注激励、指导和重新定位。晨练逐渐成为一种习惯，巩固了机构对社区居民的依赖。成人英语角可以最大限度地提高知名度，扩大影响力，达到宣传的目的。免费成人培训和英语角会成为机构的品牌，可以找到赞助商。在此期间，他们可以与企业互动。

第三阶段:验收期

逐步完善信息库，做好数据收集和分类，建档立卷，建立机构数据库。巩固前期成果，找出问题，加以改进。

随着职业教育改革的深入，教培行业将迎来前所未有的发展机遇。招生是组织的重点任务之一，要想在激烈的竞争中立于不败之地，必须采取多种渠道和方法。

文章来源:华汉交培智库

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