四川在线记者许
四川在探索科技成果转移转化方面一直以制度探索著称。当制度“枷锁”逐渐被打破，就需要市场的力量来照耀。
记者近日走访发现，在制度化探索的道路上，四川已经诞生了一批吃螃蟹的人，成立8年的Momi创新工场就是其中之一。他们在国内12个产业聚集的城市开花结果，培养了40多名转移转化一线的技术经纪人，成功转化了一批项目。
一个小团队如何能挑起地方政府和企业的资源？“跳入水中”与赛事同游。他们经历了什么九死一生？成立8年后，他们的利润如何？他们的探索对于开启科技成果转化的“最后一公里”至关重要。
制图侯小可
莫米袭击了这座城市
从供需双方出发，织好“两张网”
中国电子科技大学光电科学与工程学院楼下经常停着一辆“浙B”牌照的黑色奥迪。它的主人是刘林，学院副教授、博士生导师。刘林的另一个重要身份是莫米创新工场的创始人，科技成果的经营者；宁波是墨米的发源地。
8年来，他频繁往返成都和宁波，成为四川高校科技成果与地方产业转型发展对接的关键人物。
这支诞生于大学实验室的技术经纪人团队活跃在技术密集型城市，汇聚科技资源；另一方面，在中国有产业但缺乏科教资源的城市，政府和企业联动寻找技术需求，帮助科技成果转化为现代生产力。
宁波脉脉大厦图片由被申请人提供
两周前，乌镇被加入了Momi的全国布局。本周，刘林和他的团队将在这里做落地的具体工作，然后去常州讨论下一点的布局。
打开脉脉布局的需求网络，北至驻马店、新乡、平顶山，东至宁波、奉化，南至广州、东莞，西至贵阳、宜宾、绵阳、成都。当Momi把这么大的摊子铺到全国的时候，她想做什么？
刘林说，不难发现这些位于省外城市的共同点——特色产业优势突出，科教资源匮乏。比如宁波，纺织服装制造业发达，但只有宁波大学等高校不能满足其产业转型升级的需要。另一个例子是驻马店，中国每10头猪就有2头生产。农业产业化发达，信息技术需求量大。
行业越丰富，对技术的需求就越高。Momi所做的就是一城一队，在当地政府的支持下，深入企业寻找技术需求，然后匹配四川高校、科研院所的成果，提供科技服务，最终形成产业化成果。
宁波脉脉创新作品图片由受访者提供
一方面是在需求侧攻城，另一方面是在技术供给侧“广积粮”。
企业对技术有需求是不争的事实，但不能同时和很多高校对接，跟不上进度。以电子科技大学为例，学校拥有200多个实验室，近3000名教师。
汇聚校园科研资源，这支诞生于光电学院的团队无疑有着先天的优势——每隔二三十个实验室，Momi就有一个专门的技术经纪人。用刘林的话说，“日常工作就是跟踪这些实验室老师，看看他们在做什么，有什么创新。”这些宝贵的科技信息丰富了他们的“科技供给网络”。
随着需求的不断增加，供应网络中的高校越来越多，包括四川大学、中国北方大学、东南大学、中电54所、军工装备58所...
典型案例是与宁波某龙头企业合作的高速扫描仪项目。2016年，在深挖宁波团队技术需求的过程中，一家制造智能办公设备的企业负责人在聊天中泼了一盆苦水:他一直想做办公系统的本地化高速扫描仪，但这么多年都没能攻克两大关键核心技术。
近年来，教育、金融、政务等行业对海量文档的快速扫描和数字化存储管理需求激增，国内高速扫描仪市场前景广阔。
完成市场调研后，团队对这件事做出了精准的判断——缺的应该是最领先的机器视觉技术。于是他们整合了电子科技大学一位老师的成果，并以此为核心团队整合机械方面的技术人才。经过9个月的研发，他们突破了机器视觉、卡纸、静电方面的技术瓶颈。参数匹配日本进口，但价格不到一半。
Momi实验室的图片由受访者提供
Momi匹配另一家公司的生产和销售系统，使其产品逐渐进入市场。2018年项目获得融资1000万元，预计3-5年产值超10亿元。
Momi将电子科技大学计算机科学与技术学院卢晓军教授的创新成果与平煤神马集团帘子布公司的需求相结合，成功开发了原丝电子标签仿真系统。该项目以电子标签为切入点，记录每一根丝从生产到发货的所有信息，相当于每一根丝的一张“身份证”，可以跟踪整条生产线的产品质量，在国内化纤行业中是首创。
在过去的八年里，Momi已经孵化了100多个项目。最近的一项成果是智能显微镜产业化项目，由宜宾市徐州地区光电技术研究所刘娟秀团队合作完成。双方签署协议，徐州地区将投资5500万元在宜宾建设电子科技大学智能显微镜研究院。
无敌
技术经纪人是在水中游泳的“媒人”和“运动员”
对于手握“两张网”的Momi来说，供需资源很重要，但刘琳认为，更重要的是把“两张网”粘在他们之间的人，也就是“技术经纪人”。
"他们必须会三种语言。"宜宾脉脉创新作品负责人涂这样总结:一是市场语言，要能理解市场需求，理解创业话语体系；其次，要懂技术语言，能和大学里的教授、科研人员交谈；第三，要懂政府的语言，能够理解科技、经济、信息等部门的政策和需求。
机械专业学生涂徐颖曾在多家企业工作过，在家电、手机等行业已经浸淫了二三十年。他是四川维多智能云谷有限公司的总经理，在遇到刘林之前，他已经离开维多，辗转于重庆和绵阳，试图找到一条科技成果转移转化的道路。“单打独斗显然是不可能的。”了解了Momi的模式，聊了不到30分钟，他决定加入团队，成为宜宾地区的负责人。
宜宾摩米技术经纪人团队图片由受访者提供
在一个典型的案例中，可以看到“技术经纪人”的作用。
2020年，涂在宜宾三江新区长江工业园的一家3D曲面玻璃制造商找到合作机会。本来是邀请他参观的，但他一眼就看出了问题。从覆膜机到液压机，企业采购了大量的设备，但在最后的质检环节，却“堆”了大量的人力——曲面玻璃的质检，这就要靠员工的肉眼了。
这才戳中了何主席的痛处。40%的企业人工“堆”在检验过程中，成本高，经常出现漏检。“你为什么不上设备？”何张赟坦言，有平板玻璃检测设备，但3D曲面玻璃检测设备是空白色。
宜宾现代产品展览馆
这和屠徐颖一拍即合。他介绍电子科技大学的机器视觉团队与这家公司沟通；并与企业讨论开发一种新设备，不仅要自给自足，还要着眼于更大的市场。技术团队与企业合作成立股份公司，专业从事曲面玻璃检测设备的设计、开发、生产和销售。目前，该团队已建成样机，将进入中试阶段。
在脉脉40多人的团队中，不仅有涂徐颖这样的“50+”经纪人，还有很多年轻人。34岁的南从2013年Momi成立之初就加入了宁波团队，现在是宁波地区的负责人，手下有近20名经纪人。
他给记者画了他团队的肖像，主要是两种人。一类懂技术，懂转型；二是深耕企业和行业，了解市场，善于整合资源。“很难找到一个两者都能沟通的经纪人，但只要你懂其中一个，经过两年左右的培训，你就能成为一个成熟的经纪人。”
团队中的人也有自己的分工。有的熟悉风险投资规律，善于整合金融资源；有的有与政府打交道的经验，可以帮助企业申报政府项目。
Momi技术经纪人早期团队的图片由受访者提供
受访者提供的Momi技术经纪人团队照片
他们不仅要在前期打一场比赛，还要和球队一起“跳入水中”“畅游”。为帮助团队顺利募集资金，摩米还与宁波尚同银行签署战略合作协议，以“R&D贷款”的形式共同支持孵化企业科技成果转化，获得意向授信3亿元。
“我们的基本工资不高。”区域负责人南告诉记者，经纪人的收入主要与项目收获挂钩。由于投资回报期长，他们的收入与同龄人相比并不多。但他们的共同点是，他们对将需求转化为产品非常感兴趣。对原创创新的未来前景充满信心。“一旦项目成功上市，其收入将呈指数级增长。”
生存并不容易
不当“二房东”固然可嘉，但预期收入指数增速尚未出现
Momi诞生不久，就成为顶级设计的样本。“国家部委关于科技成果转化的领导经常到各地的Momi，关注市场化的推广测试。”刘林还记得一位领导了解莫米模式后的感受:“新中国成立至今，我国已经出台了近2000个关于科技成果转移转化的文件，但这个问题一直没有解决。”
刘林的理解是，在整个科技成果转化体系中，既要改革体制机制，同时又要有市场化的组织进行有效补充。
奉化墨米创新作品楼图片由被申请人提供
在记者和很多业内人士的交流中，大家都肯定了这种技术经纪人模式。四川大学研究院科技合作与技术转移部副主任高德友认为，科技成果转化难的关键在于供需之间缺乏有效的衔接，而Momi恰恰弥合了这一鸿沟。
另一位业内人士认为，依托电子科技大学是Momi最大的优势之一。但目前的创新创业资源不能只满足于一个地方，Momi的优势是可以在全国范围内调度资源。
“它不是一个新颖的模型。值得称赞的是，它是真实的。”很多业内人士表示，这样做的机构很多，但很多都成了“二房东”。他们打着科技成果转移转化的旗号，从政府拿地或低价租房，再转卖/转租给创业团队。；或者单纯从事科技服务，没有深度参与项目成长。
衡量这种模式是否真的成功，关键看它的盈利模式和核心产品。“既然是市场化的转移转化机构，就不能单纯依靠政府补贴生存。”
Momi盈利了吗？在接受记者采访时，不少技术经纪人回答“基本持平”，而预期的指数增长还没有出现。
在Momi的收入模式中，项目股权收入、政府退税和科技服务收入是三大来源。要想获得英国IP集团、美国YC这样的指数级回报，成为科技服务业的上市公司，就得靠股权回报。
奉化摩米中试基地图片由被申请人提供
从理念到产业化，这条原始创新之路太难了。
Momi董事会几个月前做了统计，过去8年勘探沉没成本超过1亿元。为项目投资重资产的园区，提前预测市场前景，未能及时退出失败的项目，都是Momi踩过的坑。
目前，脉脉已基本理顺内部管理和项目退出机制。在Momi孵化的100多个项目中，有12个成功了。刘林的理想状态是成功率能达到20-30%，经纪人团队能达到1000人。
奉化摩米党建空图片由受访者提供
业内人士表示，除了自身的运营管理，还有两个关键环节，一是资源，二是资源配置。
因此，Momi仍在计划继续扩张。刘林团队分析了中国200多个城市，聚集了30多个行业。他的梦想是“占领”这30座城市。常州、泸州、乐山、遂宁、新疆生产建设兵团是他们的下一个目标。
刘琳表示，摩米创新工场目前正在筹划选址，推动摩米科技有限公司正式成立，并依托摩米全国网络的建设基础，努力打造科创板“纯成果转移转化服务”第一股，成长为中国科技经纪人的理想家园。
从现实的角度来看，高校科研人员确实需要这样的科技服务机构。在接受记者半天采访时，刘琳挂了两个学校老师的电话。“我接触了一个月，想把成果转化，但我现在的团队人手有限，真的没办法搞定。”
人是科技成果转移转化中最重要、最缺乏的要素。刘林为记者列举了一个数字。按照欧洲技术经纪人的比例，每100名科研工作者中有4名技术经纪人。中国有8000万科研工作者和2000万核心从业者。按照这个比例，我国技术经纪人短缺80万。
“希望出台相应的扶持政策，培养科技经纪人这一职业。”刘林提出上诉。
