窥视与规劝——商山四大丁浩王公

“窥谏者，礼也。取决于你的肤色，你快乐的同时也不快乐。”进退有礼，这种礼的本质也是如此。“白虎同德论与建议”

意思是在领导心情好的时候，把握劝诫的机会，对其进行训诫。用现代知识来解释，就是用心理学来窥探训诫对象的内心，看领导心里在想什么，了解领导的真实想法，抓住训诫的机会。

刘邦晚年有废太子的想法，给汉朝带来了新的危机。刘邦宠爱戚夫人，想废除太子的孝道，反而让戚夫人的儿子做了国家储备。为此，许多大臣积极建议，孙同叔叔，谁是王子，反应最激烈。谏曰:“老人因弃太子，立为齐，晋国乱臣笑天下数十年。秦未早定伏肃，使赵高得以诈立胡亥，自行灭祭，陛下亲见。今天，仁孝王子的声音传遍了全世界。吕后和陛下都在争着吃，哪能得意忘形！”陛下会想浪费他的健康，并为此挺身而出。他的大臣们愿意先放下惩罚，用鲜血玷污这片土地。“孙同叔叔讲述了晋献公和秦始皇废长短句的历史悲剧，并以死谏之。这种强烈的死亡训诫很容易得罪国王。掌握着生死大权的刘邦，此时几乎无法接受文官的威胁。因此，他没有接受孙同叔叔的训诫，只是“假装许下诺言”，实际上他仍在执行废除。

很多大臣的建议都没能改变刘邦的决心。看到儿子的王子地位将被剥夺，吕后求助于“智囊团”张亮，问他:“你一直是世界的顾问，但今天你想改变你的王子，这样你就可以睡在高高的枕头上了？”张亮回答说:“我从一开始就很着急，所以我很高兴使用部长的政策。”今天，当我们安定下来，我们可以用爱来改变王子。在骨肉之间等一百多人，比如大臣，有什么好处？“张亮并不傲慢，只是阐述了事实，不仅表达了自己的忠诚，也为自己留了一条出路。因为他知道，既然吕后打电话给自己，他想提供一个完美的解决方案，但作为刘邦的仆人，一切都应该以刘邦为中心。现在刘邦当上了皇帝，他更加多疑了。为了保护自己，他不能参与王子的斗争。事实上，张亮清楚地知道废除设立亲王是非常重要的。正如伟大的学者孙同所说:“王子是世界的主人，主人震撼世界，但他把世界当成了一出戏。“此外，当时汉朝的统治基础还不稳固，各种制度还在完善的过程中。只有放下现状，无为而治，世界才能稳定，国家才能有保障。他曾就此事劝谏刘邦，结果是“留侯劝谏，他不听”。张亮不仅遭到了断然拒绝，而且还使君臣关系十分紧张，使张亮“因病而不闻不问”。

在的一再要求下，张给她出主意，说不能直接给陛下出主意，只能迂回地出主意。他建议吕后可以邀请商山四豪来辅佐太子，因为这四个人都是刘邦尊敬却不动的人，故意让刘邦看到商山四豪可以辅佐太子。果然，刘邦见到他后，明白了太子羽翼丰盈，再容易不过了。

作为谋士，张亮知道当刘邦做出不恰当的决定时，他有责任帮助改正。但是，这件事涉及到太子之争，刘邦的身份变了，他的处境也变了。他不再是当年与项羽争霸时听自己话的刘邦。现在他是掌管人民生死的皇帝，他作为皇帝的权威不容挑战。如果你还像孙同叔叔那样直接进谏甚至死谏，你只会得罪刘邦。因此，张亮没有选择直接给出建议。反而用刘邦推崇的四老的言行来防止长的浪费和长的不足，最终起到了无形中出谋划策的作用。

老白说

自古以来，帝王总是生性多疑。俗话说:“伴君如伴虎。”君王与开国功臣的关系向来紧张，经常出现“狡兔死，走狗烹”的现象。然而，张亮是汉初三杰中唯一能自救的开国元勋，这与张亮揣摩刘邦心理的能力和正确的劝谏艺术有很大关系。他很清楚，在不同的场合、不同的时期，需要对不同的对象采取不同的训诫方式。

张亮的劝谏方式细腻深刻，虽然其高度非常人所能及，但其方法仍有迹可循。服从建议的方法告诉我们，我们在建议时可以服从领导的思考和推理，最终得到一个违反直觉的结果，使领导觉醒，提高可辅导性；寓言的方法告诉我们，在训诫的时候，不要直接说领导犯了错误，而是用类比的方法，把领导的所作所为与现实中已经存在的、大家都熟知的反面例子进行比较，用反讽的方式，让领导觉醒，提高可被辅导性；训诫的方法告诉我们，在训诫的时候，我们可以放弃自己的名誉或者生命，甚至会掉入错误的地方，迫使领导有所顾忌，放弃自己原有的想法；训诫的方法告诉我们，训诫的方法固然重要，但最重要的还是训诫的内容。有必要提供可靠的建议，并通过吸取过去的教训来说服领导人；窥阴癖的方法告诉我们，即使撞上了墙，我们仍然可以迂回地给出建议，借用别人的言行，以一种可以接受的方式给他们建议。

总而言之，张亮的建议对现代职场有以下启示:

1.因为人而抗议

世界上的每个人都是不同的个体。想要说服成功，需要知道说服的对象，知道是什么样的人。一般来说，教育程度、性格特点、爱好等。会影响领导接受建议的方式。有些领导提出自己的想法后，会主动问这个措施应该如何改进；有些领导是“一锤子买卖”，不喜欢下属发表意见，但决策并不完美。所以训诫的方式不是一成不变的，没有公式可循，要根据领导者的性格特点选择合适的训诫方式。

2.不时感到尴尬

把握机会很重要。人们常说“时间、地点、人是和谐的”，“时间”是第一位的。一方面，领导心情好的时候比心情不好的时候更容易接受建议；另一方面，训诫的时机应该恰到好处。如果劝诫太晚，领导失误造成的负面影响会被放大，带来更大的损失，甚至可能导致不可逆转的负面影响。因此，告诫应该选择正确的时机。

3.被土地困住

“天时”之后是“地利”，选择合适的训诫时机是训诫成功的重要因素。每个人都想得到别人的尊重。对于领导来说，他们会更爱面子。所以在训诫的时候，要保持自尊，让建议更容易被领导接受，避免当众训诫。

4.适当的建议技巧

要想说服成功，劝诫的技巧和方法非常重要。有时候间接劝诫比直接劝诫更有效。此外，训诫者也要感性和理智。

以下是三个更具体的建议技巧:

首先是窥视内心的方法。孙子云说:“知己知彼，百战不殆。”建议就是在心理上征服领导，让领导相信你的建议一旦实施，会让他的利益最大化。张亮劝谏时，一步步窥探刘邦的心理，从而知道刘邦的真实想法，循循善诱，最终说服他围绕自己的真实想法，才取得成功。

二是比较法。张亮劝谏的时候，经常会比较两件事，比如比较咸阳和洛阳，建议刘邦反思自己与秦朝灭亡的做法，比较两者的异同，了解它们的优缺点，这样刘邦才能听他的劝谏，选择更好的做法。

第三是背书方式。有时候，虽然我知道有些领导决策失误，但我担心我自己的人可能不会采纳自己的意见，所以我只是把他们视为没有看到或发现他们。这时，我们可以巧妙地运用代言的方法，让一些有威望、有话语权的人为自己说话。最重要的是这个“他者”受到领导的尊重，而不是因为他的地位高而强迫领导听。只有这样，我们的建议才能更有说服力，更容易被领导接受。