毫无疑问，2020年将是中国互联网营销突破创新之年。
在2021年1月12日发布的《2020中国互联网广告数据报告》中，我们可以看到，面对疫情的冲击和诸多困难，中国互联网营销不仅展现出了巨大的韧性，也为复工复产、拉动实体经济提供了基础保障。
《2020中国互联网广告数据报告》显示，2020年中国互联网广告全年营收4971.61亿元，较2019年增长13.85%，在疫情影响下仍保持增长态势。
为了更好地帮助互联网广告创业者理清报告的内容，我也在本文中重点突出了报告的要点并重新解读。全文分为三大板块:互联网广告行业四大趋势、互联网广告平台两大变化、互联网潜在广告主分布。
网络广告行业的四大趋势
1.小新广告主成为支撑中国互联网广告市场的生力军；
2020年小新品牌广告主广告投入费用同比增长50%，较成熟品牌高出5个百分点。在年增长率超过10%的广告主中，39%是小新广告主，只有28%是成熟广告主。这意味着小新广告主成为2020年互联网广告市场的生力军。
同时，小微、前沿广告主不仅填补了大品牌投资放缓的市场份额，也支撑了互联网广告市场的两位数增长。
广告主长尾力量的释放得益于两个方面:
一方面，一大批基于移动互联网经济红利的小微企业日趋繁荣，小微经济的品牌化意识开始上升。与传统企业相比，此类小微企业普遍以轻资产模式运营，互联网营销成为重要发展手段；
另一方面，各大互联网平台巨头的广告渠道下沉，也让这些小微企业跨过了更高的广告投放门槛，享受到了流量下沉带来的红利。
2.视频广告强势崛起，短视频广告尤为抢眼；
2020年全年，视频广告收入规模约为904亿元，同比增长64.91%，尤其是各类广告类别。
其中，短视频广告增长了一倍多，远超长视频媒体25%的增速。
另一方面，视频广告也取代了搜索广告，成为继电子商务之后的广告品类。
3.从互联网广告的销售到提供营销服务的全过程；
与2019年相比，2020年中国互联网广告市场规模预计约为4971.61亿元
年增长率为13.85%。同时，2020年中国互联网营销市场规模预计约为5494亿元人民币，超过互联网广告总收入。
中国的网络营销有从广告延伸到营销服务全过程的趋势。
4.直播配送已经成为互联网新的零售模式；
2020年上半年电商直播超过1000万场，活跃主播超过40万，观众超过500亿，上架产品超过2000万。
凭借自身的媒体特性和革命性的营销逻辑，直播带货已经将营销重心从卖货转向了人的情感化运营。
互联网广告平台的两大变化
1.互联网广告的市场集中度下降。
行业前十大公司的市场份额从1999年的94.85%下降到92.42%。互联网反垄断背景下，行业集中度是否会进一步降低，还有待观察。
2.互联网广告十大媒体方排名变化。
行业TOP10企业中，字节跳动市场份额进一步扩大至19%，2020年广告收入达950亿元，接近千亿大关；
百度广告收入逐年下降，2020年同比下降9.46%至670亿元，市场份额进一步萎缩。今年被腾讯超越，跌至行业第四；
JD.COM稳居第五，以187亿元的营收领跑第二梯队；
Aauto快手凭借短视频广告东风首次闯入前十，以128亿元的广告收入超越美团评论，排名第六；
新浪和360今年广告收入出现负增长，退居九、十二位；
58个城市跌出TOP10；
互联网潜在广告商行业分布
从互联网广告收入品类来看，餐饮和个人护理及母婴品类仍牢牢控制着市场50%的收入来源并持续占据市场半壁江山；
教育培训类成为今年收入增幅最大的类别，同比增长57.1%。这是由于疫情的影响和在线教育的快速增长；同样，互联网医疗的蓬勃发展和疫情下保健品消费需求的增加，带动了医疗保健品的快速增长，增长率为40.3%；
相反，金融保险、旅游/娱乐/休闲和数字电子产品三大类的年收入降幅较大，降幅分别为46.4%、28.7%和19.2%；
结束
作为疫情下复苏最快的行业之一，互联网广告行业始终保持着增长的主旋律。
对于创业者来说，互联网广告行业也是一个投入成本相对较低、容易模仿的行业。对于想轻资产创业，想白手起家的人来说，是最好的选择。
但互联网行业的优势也决定了行业“山路十八弯”的套路，但竹篮打水一场空空；或者现金被套，甚至负债。
作为一个来自互联网行业细分的互联网广告代理行业的人，我想在项目选择和客户开发方面给出一些经验:
选择互联网广告项目创业时，要遵循“先易后难”的原则:从最简单的项目入手，在实践中提高业务能力。
创业初期最好不要集中精力“做大”，容易翻车。正常情况下，对于创业资金、客户资源、公司规模、人员有限的互联网广告创业者，我大多推荐从一两个项目入手，比如在朋友圈做广告，或者在微信附近推广告:一方面，起步投入金额小，投放流程简单，市场需求大。另一方面，他们可以通过选择标签来锁定目标人群，相对容易带来曝光和转化，可以和小广告主保持良好的关系，便于后续跟进。
当然，这也意味着在公司收入层面降低预期，以短期内的收支平衡为目标，然后在项目成功后寻求增加项目，获得利润。
在初始阶段，有很多方式可以选择线上和线下。线下，如推扫建筑、户外大牌等。，线上有更多的客户渠道。我之前写过一个盘点，这里就不重复了。
