求职面试时，很多人都不敢谈工资，因为谈工资是一门技能。
说得好。月薪可以提高几百甚至几千，大概是工资的10%。
如果你说得不好，可能会低于你的真实预期，每个月至少会损失500~1000元。
因此，为了避免人力资源降价，我们应该掌握一些工资谈判的技巧。
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市场工资水平
在谈薪资之前，我们应该通过不同的方式了解当前人才市场的薪资水平。
1.你申请的职位在这个市场的一般工资价格是多少？
2.要知道，这个市场上企业的知名度和市场价格是多少？
3.你知道，这个职位发布的工资范围是多少吗？
这是行业、企业、岗位的价格标准参考。在综合信息的基础上，你就有了谈工资的主动权。
一般来说，超过最高限额，企业负担不起；低于最小值，你会再次受苦。
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计算你想要的工资
面试前，先算算自己的生活费，确定自己的底线。
在薪资谈判中，如果发现薪资低于自己的底线，可以放弃谈判。
你如何计算你每月的最低消费？制作一个表格，包括每项支出的明细。
你可以下载会计软件。比如我在用网易记账。如果我观察我过去的每月消费，我会有一个大概的消费金额。
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不要过早谈论工资
不确定录取的时候尽量避免谈工资。
很多人来面试前都会先问工资，或者第一次面试直接问工资，这样很容易给面试官留下不好的印象。
当面试官认为你只看重金钱的时候，你的面试很可能会以失败告终，以后根本就没有工资的谈判。
如果面试官主动谈薪资，那么你可以找个借口，“能不能先让我知道工作内容？”“我想我需要对这个职位有更多的了解，才能对这个问题有更好的答案。”
很多人认为面试官主动询问薪资，说明自己有机会。你可以这样想，但不要超越自己。这个调查既是一个过程，也是一个常规。
如果面试官继续提问，可以告诉他大致的薪资范围，让他们有个心理准备。
“我知道这个职位的工资在xx到xx之间，这个价格对我来说是合适的。”
“你可以在这个问题上帮助我。你能告诉我公司类似职位的工作薪水吗？”
永远不要主动提工资，除非公司已经完全决定要你了。
因为如果你在面试中表现出色，让公司觉得你是最合适的人选，他们会开出比原来标准更高的工资，以便让你尽快加入公司。
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不要主动说数字
不要提供你期望的工资数字。
千万不要在对方面前提出确切的数字。在薪资谈判中，往往是输家先提出数字。
工资谈判有时是一个“磨”的过程。谁能忍受得更好，谁就更焦虑。
正常情况下，先提出明确数字的一方相当于把主动权交给了对方，所以先给出价格的人反而处于劣势。
举个例子。你说你的期望工资是6K。那么最后HR肯定会说你的工资。结果你往往只有5.5K甚至5K。
而如果HR先揭示底线，说这个岗位是5K，那么你就可以按照这个工资来谈，最后可以谈6K，这是你最初的期望。
比如可以打太极。“这个岗位是你提供的，要有明确的工资标准。我想听听更多的信息。”或者“我不知道这个职位的前一个候选人的工资是多少？”
如果对方还是不愿意给出具体数字，继续压你，说“我现在的工资是xxx。像其他人一样，我希望提高这个数字，但我的主要兴趣仍然是工作本身。”
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有谈判吗
看看这个职位有没有协商好的空工资？
其实很多职位的薪资都不是固定的，有一定的协商空。在公司给出的数字上浮动10%通常是可以接受的。
但是，一些需求量大的基础工作可能是同工同酬，所有新人的工资都是一样的。这种岗位的工资是固定的，除非涨一级或者以后涨工资，否则不能讨论。
但只要有可能，在面试过程的最后阶段之前，少谈薪水。到了那个阶段，你应该知道这家公司对你很感兴趣，这个时候谈工资会有很大的空间。
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注意细节。
工资谈判要注意细节。
1.税前还是税后
我国的个人所得税根据工资有不同的税率，所以求职者要特别注意工资是税前还是税后。
一般雇主说税前收入，而求职者通常说自己的收入，也就是税后收入。税前收入和税后收入有一定差距，收入越高差距越大。
2.你期望的薪水是多少？
很多人在面试的时候提交简历或者填写简历都会被问到这个问题。
如果你是在职人士，只是看机会，可以参考市场水平，根据自己的情况来回答。
如果应届毕业生或前员工急着找工作，期望薪资水平不要超过市场平均水平。建议写一个范围值。否则第一轮就有可能被淘汰。
3.各种福利都不容忽视
经过几轮面试，双方都很满意。谈工资，求职者不仅要知道每月的基本工资，还要从对方那里了解公司的工资结构、发放政策和各种福利。
如果求职者提供的价格高于企业最高限价，用人单位可能会想方设法找一个薪资符合要求的求职者，这样你就因为不知道其中隐藏的好处而错失了机会。
4.期望工资不变
意思是不要一次谈这个工资，再谈另一个工资。有自己明确的工资范围标准，坚守自己的底线。
但是不要因为用人单位对自己满意就嫌贵。这只会让HR觉得你骄傲，得意忘形。
5.职业发展比工资更重要
如果这份工作符合你的职业发展规划，你也喜欢，那就不要太担心对工资有点不满。
毕竟个人的长远发展才是最重要的。
最后，希望大家都能找到满意的工作，有满意的工资！
