工作之余，成为当代劳动者减压的新方式。看看直播间的俊男靓女主播，熟练地介绍各种产品，不知不觉就成了韭菜。
事实上，并非所有这些主播都来自企业，但有些来自专门的广播机构。
播音机构是为品牌策划直播，指定主播带货，负责现场管控和售后的专门播音机构。简而言之，直播的整个案件是通过一列火车解决的。
01
谁找直播代运营？
就像很多海外一线、大牌淘宝店都是由代理机构运营一样，很多品牌的直播运营也实行了“托管制”，外包给专门的直播代理运营商，比如女生熟悉的柯岩、兰蔻等。
柯偃师淘宝直播间
一个生活在小镇的阿娇品牌，缺少自己的主播，用直播作为日常运营的代表案例；
墨菲电器等3C品牌也与直播机构建立了长期合作关系。
墨菲家用电器直播间
02
这是同根生，有不同的优势
直播代运营和MCN代理主播都是电商直播衍生出来的新业务。它们有很多相似之处，但本质上是完全不同的业务。
共同点:
1.有专业的主播和操作人员；
2.了解平台规则，有成熟的引流风格；
3.展示形式都是客厅里的商品。
差异:
1.直播运营做全案，MCN只带货
与MCN将军合作，货锚只负责卖货，直播产品、演讲、营销内容、售后服务均由品牌提供。
百雀羚直播间
但机构要了解品牌，根据品牌和单品的特点，指定专门的直播方案。包括直播流程、直播间商品整理、扣球节奏、礼物安排等。
比如国内护肤品的用户更喜欢高性价，他们安排在固定时间做9个尖峰；海外大牌用户喜欢试用新产品，所以试用新产品还是要付邮费的。
2.实时帐户的所有权是不同的
MCN的在线名人主播用自己的账户广播产品，而广播机构使用该品牌的账户。
石悦尹峰直播室
3.代表们有不同的立场
不同的账户决定不同的发声角度。MCN的网络名人主播代表自己对粉丝负责，而广电机构的设置则是品牌人。
4.不同的收费方式
MCN多以“坑费+提成”为主，广电机构按“服务费+时薪”计算，时薪低至300元，每小时高达一两千元。相比一张花费上万元的主播出场券，它可以以极低的价格聘请播音机构进行“试播”。对于议价能力更强的品牌，性价比优势变得更加明显。
选择a还是b？
618期间，一家在天猫618TOP直播服务商中“淘榜”排名第二的直播机构，为石悦尹峰、伊丽莎白雅顿、POP MART等88个品牌提供服务，其中5个品牌冲进了618家淘宝自播商家的TOP20。
从榜单中可以看出，淘宝鼓励店铺自播
从去年618开始，平台开始要求门店直播。特别是大品牌必须保证每天播出时间≥6小时。此后直播代运营需求出现井喷，淘宝直播上的代播服务机构从0家增加到200多家。
种种现象表明，直播是未来的大趋势，品牌主应该如何选择？你是在找大头主播，还是在招代理？
对于急需扩大曝光度的新品牌，选择头部在线名人主播。在线名人主播更有吸引力，可以为新品牌带来初始流量。
把直播作为一个成熟的品牌在日常运营中更适合聘请代理运营商。
对于侯、柯岩等粉丝过百万的大品牌来说，用户是为了品牌和产品而来，谁直播谁就一样。
与价格高的大主播或投入产出比不确定的小主播相比，品牌要利用自身积累的流量池，找到相对稳定、成本较低的机构进行长期运营。
