小程序直播已经成为一种趋势,越来越多的商家开始采用直播的方式进行发货,但是使用直播并没有那么容易。下面小编将分享30个微信小程序直播发货的操作技巧,希望对大家有所帮助。
微信小程序直播运营 微信小程序直播操作
微信小程序的直播操作分为直播准备、直播前热身、直播中和直播后四个方面。下面给大家详细介绍一下。
一、直播准备文章
直播一定要做好充分的准备,这样才能保证直播过程中不会出现重大问题。为确保直播能成功带货,商家必须做到以下几点:
1.直播工具的选择:微信小程序是直播的,它的直播工具非常重要,所以商家一定要慎重选择直播工具。因为直播工具的选择对直播效果影响很大,所以在选择直播平台时,要注意开放条件、互动效果、功能优势等诸多因素。
2.角色准备:需要准备哪些角色?主播、副播音员和其他同事应提前做好准备。
3.规则的确定:不是方圆没有规则,所以直播的时候要制定一定的规则和规范,因为不同的角色有不同的任务和分工,一定不能乱,因为容易导致工作衔接不畅。
4.做好培训工作:为了让直播顺利进行,商家在创建直播团队时一定要进行培训,培训结束后再去上班,这样直播操作才能顺利进行。
5.邀请知名主播:因为很多商家为了有好的直播效果会邀请一些知名主播或者网上名人来直播,所以在直播之前一定要做好邀请工作,避免耽误时间。
6.新产品的选择:除了引流,直播是为了带货,所以在准备直播小程序的时候,商家可以选择新产品,这是有吸引力的产品,直播带货的效果会更好。
7.打造热销产品:为了打造热销产品,商家需要在这个时候选择好产品,可以在这个时候设置热销产品或者线上名人产品,带动其他产品的销售。
8.特色产品布局:人们的消费不同,对产品的需求也不同。有的客户喜欢新产品,有的客户喜欢特价票,商家可以设置特价产品来吸引客户的注意力。
9.组合产品的制定:组合销售不仅适用于实体店,也可以在直播周期间设置。商家可以选择一些产品。结合搭配到直播销售会让大家觉得更便宜,商家的销量也会增加。
10.价格布局:直播卖产品时注意商品价格的定位。如果商品价格优越,直播的效果会更好。
二、直播前的热身推广
商家准备直播的时候,预热推广也是不可或缺的环境,因为这关系到有多少人来看直播。直播前预热有哪些技巧,如下:
1.社交平台的推广:比如微信群、微信官方账号,这些社交平台都可以推广和推广,所以商家对直播信息的多方位分享,可以吸引更多的客户进入直播间,增加直播围观人数。
2.线下推广:有实体店的商家可以线下引流客户,让客户扫描小程序码进入小程序商城,分享直播信息,鼓励客户观看。
3.和身边的朋友一起推广:和朋友、微信群分享也是非常有效的推广方式。商家可以在直播前与亲朋好友分享直播信息,并鼓励他们帮助自己分享。
4.员工分享:每个企业都有自己的员工,所以动员员工积极分享店铺的直播信息,也可以实现引流。
5.活动预热:活动开始前,商家可以举办线上线下活动,通过活动进行预热,效果也很好。
6.奖励预热:在推广过程中,奖励可以作为激励,吸引更多的用户。所以商家设置的各种奖励可以带领客户观看直播,也可以实现引流。
7.品牌联动信息预热:各大品牌都有自己的粉丝。大品牌商家如果想直播,可以选择与其他大品牌联动的方式,增加粉丝的围观。
三、直播时如何引爆现场
除了在直播中向客户介绍产品,还有就是需要注意客户订单的推广。主播需要调动参与直播的客户活动,让他们对商品更感兴趣,从而推广订单。如何在直播中引爆现场,方法如下:
1.抢红包:在直播过程中,抢红包是激活直播氛围最有效、最直接的方式之一。因此商家可以在直播过程中定时发送红包,更好的增加客户的活跃度。
2.互动爆款场景:直播发货是让客户直观了解产品。当然,直播过程中,主播一定不能让直播冷场,所以要采用互动的方式,让客户参与聊天,增加客户的关注度。
3.问答制胜法:直播期间,主播会宣传产品。为了加深客户的印象,可以采用问答制胜的方法来吸引大家的注意力。只要客户回答正确,他就会得到奖励,这也会引爆观众。
4.定期抽奖:定期抽奖也是引爆直播线的方式之一。为了锁定客户观看直播,商家可以选择提前告诉客户抽奖,这样就会锁定客户。
5.直播+玩法:商家要想通过直播带货,不仅需要好的产品,还需要好的玩法。所以商家在做直播的时候,也可以通过直播+玩法来引爆观众:直播+社区、直播+微商城等很多方式都可以尝试。
6.直播+扣球打法:扣球是另一种模式。直播和扣球相结合,可以更好地提升顾客的购物兴趣。
7.播放功能设置:一定有客户没有及时参与直播,所以播放功能很重要。商家可以通过播放功能让客户更好的参与。
4.直播后如何留住客户
对于商家来说,直播结束后,客户留存的问题也需要关注,那么如何留存客户呢?方法如下:
1.引流到微信官方账号留存:现在商家在微信官方账号有小程序。想要留住客户,商家可以在直播过程结束后,将客户引流到微信官方账号进行留存,这将为后期的深度营销奠定基础。
2.个人IP创作:现在IP创作非常流行,因为普通客户总会被一些新鲜事物或者人吸引,这就是粉丝效应。如果主播通过打造个人IP来增加粉丝,留住客户没问题。
3.留住优质客户服务:直播结束后,服务依然需要。在这里,商家在购买产品后可以为客户提供高质量的服务,所以客户也会对商家产生信任,这种信任也会被保留。
4.创建私域流量池:直播后商家可以引流到自己的平台创建私域流量池,也可以锁定客户。
5.会员制客户留存:因为直播时你既有老客户,也有新客户,当商家在直播时看到新客户,就可以把这些新客户变成会员,从而实现客户留存。
6.福利锁定:福利锁定是留住客户的常用方式。商家在直播期间发放一些福利,比如优惠券或者限时折扣。但是这些好处不能在本次购买中使用,只能在下次购买中使用,这样可以留住客户,提高回购率。
下面是边肖分享的30个微信小程序直播操作技巧。学会运用这些技巧,让你在小程序直播中获得大量客户,提高订单转化率。需要注意的是,并不是每种方法都适用。所以小节目直播时,商家要根据实际情况制定技巧,不要盲目选择。