2020年11月，庚子年届花甲之际，今年农业科技投资领域最大的一笔投资就是极飞科技，它让创始人彭彬和他的农业无人机进入了大众视野。彭彬花了13年的时间，从不知名的无人机工程师手中捧回了12亿企业家。
如果用一句话来概括彭彬的13年，那就是“坚持”——2007年他进入无人机赛道，整个市场被DJI主导，很多无人机企业因为承受不了而转型。只有彭彬坚持追踪，从未逃脱。
正是在2013年，彭彬和志飞扭转了他们的命运——在新疆之行中，彭彬制造了一架可以用于保护农业、林业和植物的飞机，配备了几个可乐瓶、泡沫箱和无人机，这是彭彬后来获得12亿融资的重要筹码——农业无人机打开了通往新世界的大门。
今年也是整个无人机行业的重要转折点。位于祖国另一边的DJI，推出了全球首款航拍一体机“DJI精灵幻影1”，将原本局限于航模爱好者领域的无人机彻底推向了大众消费市场。那一年，“农业无人机”的概念听起来陌生而遥远。彭彬不知道自己能在这条道路上走多远，但唯一可以确定的是，作为一个农业超级大国，中国的植保市场一定蕴藏着巨大的宝藏。
农用无人机由三部分组成:飞行平台、导航与飞行控制、执行机构。农户可通过地面遥控或导航、飞控实现喷药作业，使用后可大大提高农业效率。在田野的顶端，彭彬看到了未来将要飞翔的蓝色海洋。
此后的每一年，彭彬都会带领团队到田间地头“种地”，从而了解农业生产各方面的需求。两年后，彭彬成立了“植保服务队”，将研制的新型农业无人机带到新疆进行实地考察，然后进行大规模生产，确保每一款产品都能解决农业生产中的实际问题。
新疆是彭彬的宝地。他从这里爬上了人生的第一个高峰。五年后，世界无人机大会授予彭彬全球无人机贡献奖；同年，他作为行业标杆出席“未来农场计划”发布会，提出无人机农业应用新观点，首次提出物联网和测绘技术要融入农业，更好地服务农民。
13年后，在田间持之以恒的努力终于结出了硕果。彭彬在农业科技的赛道上脱颖而出，乘风破浪，让这个领域最大的融资飞走了。在产品研发上，彭彬注入了哪些努力？这些产品有哪些亮点？这些问题的答案隐藏在彭彬在田野里的脚印里。
无人机工程师爱上“农业”
农业无人机实际上是彭彬的突围之路——比DJI晚一年成立的极飞，要想在无人机行业站稳脚跟，必须找到新的立足点。曾经，彭彬尝试过物流行业，但在业务发展和研发过程中，彭彬意识到是大数据，仓库里的分拣机器人，不是无人机，无人机续航能力有限，无法保障长途运输。彭彬得出结论，我们应该为工业寻找技术，而不是为技术寻找工业。顺着这个思路，彭彬找到了一个新起点——农产品市场。这一次，他选择了全中，而不是给自己留一条后路。
七年前，用无人机“种地”听起来并不靠谱，在智慧农业中使用无人机的风险、前景和收益都是不可预测的。赋予彭彬强大实力的是一句田间地头的口号——把科技的翅膀插向农业。“农业产业的完善迫切需要科学技术来实现，也迫切需要无人驾驶技术。”选择了正确的道路后，彭彬立即开始了蓬勃的农业生产。
彭彬是一名活动家。在确定了“为产业找技术”的思路后，他把R&D团队拉到了新疆的农田，让大家可以近距离接触农作物，充分了解农田情况。“只有这样，我们才能开发出脚踏实地、经久耐用的智能农业机器。”彭彬对产品的定位是“能解决问题”，所以他多年来一直关注农业市场的行业研究，去大学、去研究机构、去田间地头、田间地头工作，与用户保持密切沟通，及时了解产品反馈——这让彭彬看起来像一个热衷于种田的产品经理，而不是一个科技企业主。研发新产品后，彭彬经常亲自上阵，解决不了实际需求，所以很快下架。
一个产品如果能落地，需要外部营销，也需要内部质量提升。毕竟，说服人们接受新事物并不容易。在最初阶段，农田里的农民对彭彬带来的类似路由器的东西不感兴趣，但在他们看来，这是另一种欺骗——当我们看MLM时，我们的眼睛是多么复杂，当他们看彭彬时，农民是多么奇怪。面对冷漠和怀疑，彭彬顶住了压力，因为他知道金子迟早会发光。果然，农忙时节，劳动力短缺，生产成本增加，一些胆子大的农民开始尝试使用极飞产品。经过实地操作，这些农户发现，飞行无人机的技术和效果都非常理想，不仅可以大大提高生产效率，还可以节约生产成本。无人机，能精准喷雾，既能在农忙时省力，又能严格控制水资源和肥料成本。无需担心好产品没有市场——在彭彬的坚持下，极飞打破了农民对无人机技术的有限认知，农业无人机成功进入基层市场。
彭彬在产品开发方面非常务实。正因如此，他的产品才能帮助农民一步步消除后顾之忧。截至2020年8月，集飞智慧农业技术和产品已服务超过872万农民、6亿亩农田、42个国家和地区，集飞学院4年累计培养智慧农业精英8万余人。彭彬认为，未来农业无人机将继续发力，因为中国有20.25亿亩耕地，每年植保需求可达86亿亩，农业总产值约57635.8亿元；我国有近3亿农业生产劳动者，但农村人口比例平均每年下降1.5%左右，人口多由老人、儿童和妇女组成。按照这种情况，五年后农业劳动力的缺口会越来越大，农业无人机的应用场景会更多。
在这样的形势下，越来越多的人看好飞得很快的产品，因为农业和科技的结合不仅可以改变传统的生产方式，还可以改变农民的生活方式。彭彬研发的农业无人机，似乎为农田安装了信息边界，让每一次农药喷洒和生产都可以追溯。
找到智慧农业的关键
时代的洪流将带着落后的生产方式离开舞台，给智慧农业留下出道的机会，无人机技术是开启智慧农业的按钮。
这一次，彭说得对。农业生产的要求越来越高，传统的生产方式显然不能满足当前旺盛的需求。越来越多的无人机公司从事农业生产，但为时已晚——极飞一直稳居“C位”，率先拿到了蛋糕。
彭彬的“农活生意”越做越大。2019年11月，极飞荣获农工商智能颁发的“最佳精准农业技术创新奖”。据了解，极飞是该奖项设立以来第一家获奖的中国农业科技公司。
能够有江湖这样的地位，来源于极限飞行的四大优势。一是具有较强的研发实力。极飞以卓越的控制系统技术和精准的操作能力重新定义了智能农机，掌握了该领域的核心技术；二是企业规模，依托技术优势，已发展成为农业科技和智慧农业领域最大的企业；三是规模和效果日益显著的生态系统，极飞持续布局智慧农产品生态，让其生产的任何产品都能完美连接智慧农业生态系统。四是渠道网络遍布全国，其强大的渠道建设力度赋予飞飞更强的推广效率和影响力。
当飞行农业无人机成为行业内最畅销的产品时，大家都建议彭彬进入更多的行业，但这让他感到困惑和焦虑:“我们是无人机公司还是农业科技公司？”
对于这个问题，彭彬很快澄清了答案——“飞飞不是农业无人机公司，而是农业科技公司。”彭彬想出了公司的定义属性，并计划玩一个更大的游戏。除了农业无人机，极飞目前的产品还包括农业无人机、遥感无人机、农业机械自动驾驶仪、农业物联网和智慧农业系统。
在数字农业领域，飞飞基于北斗卫星导航系统在全国建立了2300多个RTK导航基站，覆盖农村3.5万多个；结合极飞遥感无人机拍摄的高清农田地图，构建厘米级高精度农业导航网络，保障农业无人机、农业无人机、农田自动驾驶的顺利运行。
目前，极飞已成为北斗卫星导航系统在农业领域最大的应用提供商。在精准农业领域，极飞凭借全自主农业无人机和农业无人车，通过精准喷洒、播种和无人作业，为用户节约30%的农药和90%的植保用水。“一个飞行农业无人机或飞行农业无人机一个小时的工作区域，不可能由15个农民8个小时完成。”在智慧农业领域，极飞通过开创性的农业人工智能和智慧农业系统，让农民能够控制土地、农作物和耕作的全过程。农户还可以结合吉飞农业无人设备采集的农业地理信息数据、农业生产数据、作物生长数据、生长环境数据和农业专业知识，做出更为可行的耕作决策。
布局未来的农场，有“智慧”的人就会成功
虽然飞飞在智慧农业领域取得了令人瞩目的成就，但真正出圈的是最近高达12亿元的融资，最终让大家记住了彭彬这个名字，知道了更多农业科技的可能性。
“在过去的两年里，我几乎遇到了中国所有的投资者。”天上没有馅饼，能砸到彭彬头上的不是运气，而是布局。
投资者大多生活在一线城市，很多人对农产品没有具体的概念。为了在竞争产品中脱颖而出，彭彬把这些投资者带到了他苦苦挣扎的农田。“这位60岁的农民用手机控制着田地边的无人机。这一幕让投资者非常震惊。”当然，投资者付钱不是因为它看起来新鲜，而是因为老人，他们看到了智慧农业背后的巨大市场。
为了让投资者看到这一幕，彭彬花了7年时间——从2013年到现在，彭彬常年扎根于深厚的土地，对农业有着非常深刻的理解和独特的思考。与此同时，它建立了数千个渠道，积累了无数的技术储备——毕竟，对于农民可以支付的高科技产品，必须有两把刷子。
虽然60岁的农民已经开始使用无人机，但我国智慧农业市场仍处于增量状态:新疆、东北、华东等平原地区已广泛使用，但山区、丘陵地区应用率较低，需要进一步市场开拓。对彭彬来说，那些未开发的土地将成为他事业腾飞的沃土。
彭彬智慧农业项目长期而宏大，不仅是一项业务，更是一项具有很强商业和社会价值的业务。在彭彬看来，智慧农业主要围绕三件事:建设数字农业基础设施、研发精准农业装备、建设智慧农业生态系统。“未来的社会是人工智能的社会。我理想中的智慧农业生产，是只投入5%的人力资本，生产出供95%的人消费的农产品。”
古语有云:“有志者事竟成。”就彭彬而言，它可以被翻译成“智慧”。这个“智能”不仅代表着智慧农业，更代表着管理的智商和胸怀。飞飞靠农业无人机发家，但彭彬并不局限于这个世界，而是放眼整个智慧农业，因为他意识到农业智能不能只靠无人机，农业生产需要多样化的科技产品来弥补空中的执行设备无法解决的问题。基于这一理念，彭彬在原有技术的基础上，构建了一套完整的智能农业解决方案，具有智能软件管理和复杂监控平台。“从产品的角度来看，我们是一家构建无人智能农业生态系统的公司。目标是利用技术优化农业生产环节，以达到降低成本、提高效率的目的。”智慧农业的抢先布局也是彭彬赢得12亿融资的关键一步。
拿到钱后，彭彬不仅没有“飘”，反而变得更加冷静。他说，虽然有很多钱，但每一分钱都应该花在刀刃上，因为有必要玩更大的游戏。
彭彬有意在产品研发上花钱——“我们将强化R&D和制造业优势，提升渠道服务能力，加快数字农业基础设施建设，开发更多智能农业装备，打造会飞的‘无人农场’。”提到“无人化目标”的实现周期，彭彬自信地伸出了五指:“要想在整体层面上实现无人农场，从耕种、种植、管理和收获四个维度来看，3-5年是一个合理的时间段。”彭彬介绍，目前农业无人机的发展已经实现了无人施药，比例达到50%甚至80%。“毕竟，使用杀虫剂的人更少了，”彭彬开玩笑说。
彭彬在智慧农业领域的布局，为他带来了远超12亿的融资和成为超级企业的机会。如今，农业产业正在发生前所未有的变化——农业人口结构正在发生变化，农村人口越来越少，农业产业老龄化问题越来越突出。但是，大的变化往往有更大的发展机会，因为要解决的难题越多，隐藏的商机就越巨大，解决问题的第一人往往成为行业的英雄和领导者。这个时候，如果极飞能够开发出更优化的解决方案，其收益将远远超过12亿融资。彭彬很清楚机遇与挑战并存，他现在的心情可以用《野子》中的一句歌词来形容——风越大，心越荡。“人们的梦想是不可阻挡的。我相信农业是值得做一辈子的事情。”
一手好牌，怎么才能避免打得不好
在彭彬的掌声中，也有一些质疑的声音:“这么大的投资，你能承受吗？”“你能把一手好牌打得粉碎吗？”事实上，这些也是彭彬每天都在思考的问题——下一步怎么走才能赢下这手牌。
对于被投资者来说，资源管理能力往往比资金管理能力更重要。彭彬对自己的路很熟悉，所以他下定决心用自己的能力去发掘和维护投资人带来的资源，而不是简单粗暴地在饭局上加微信。“别人给的资源不是你的能力。”
彭彬的王牌不仅仅是12亿的融资，更是一个千载难逢的机遇——城市化进程使得农村人口越来越少，年轻而强大的劳动力流向城市，使得对劳动力需求旺盛的耕地耕种难以为继。因此，农村迫切需要利用科技工具提高生产效率，而极飞正是能够提供这种科技工具的公司。
对菲菲来说，未来是可以期待的，因为智慧农业还有一大片蓝海等待开发。而站在时代变革的风口浪尖上，必然有出人头地的机会。
乘着时代的东风，彭彬表示，极飞将继续在农业科技工具供给上发力，帮助农民做出更好的生产决策，“技术要永远为人民服务”。彭彬希望推动农田技术革命，坚信农田种植、监管、数据挖掘、生产指导、农产品食品安全等领域蕴藏着大量机遇。实现农业生产全程自动化指日可待，农田信息化改革也将成为飞飞发展的一大转折点。
采访结束时，记者问彭彬:“你有梦想吗？”对于这个“汪峰式”的娱乐问题，彭彬回答得很认真——“我用公司包装了我的人生理想。不用问我这个年纪还有没有梦想，因为我一直在梦想的起点，从未离开过。”
