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2017年1月26日，上海交通大学李昂有限公司发布全资子公司增资公告，向上海交通大学李昂生命科技发展有限公司增资7000万元，生命科技注册资本将增至1亿。袁，并声明，目的是申请直销许可证；

2020年6月6日，交大发布关于第七届董事会第十八次会议决议的公告称，综合考虑当前市场、行业及监管情况，同意公司全资子公司生命科技申请终止其直销牌照。

至此，交大引以为傲的申请直销牌照之旅正式落下帷幕。这也是为数不多的直销牌照申请被冻结的案例之一。

保健食品劳兵仔某直销

上海交大唯生物制品有限公司是一家成立于1994年7月的有限责任公司，其前身可以追溯到原上海唯生物食品厂。1997年，交大实施股改，引进新南洋、上海轨道交通，推出著名的“唯一号”口服液、唯多邦胶囊、唯西洋参胶囊。2001年7月，交通大学在上海证券交易所成功上市，成为中国保健食品行业第一家上市企业。

上市近20年后，交大将面临退市风险。2019年财务报告显示，交大仅实现营收3.3亿元，同比增长33.56%；亏损7779.43万元。其中，主营业务保健品板块营收同比下降16.43%，实现连续6年下降。因交大2018年、2019年经审计年度净利润均为负值，公司股票自2020年4月30日起被警示存在退市风险，a股简称由“交大唯”变更为“*ST唯”。

为了应对传统销售渠道不断受阻的困境，交大想到的突破方向之一就是直销。交大在2016年年报中，仅将目前的经营情况判断为“传统销售渠道日益式微，电商、电视购物等新业态被垄断，导致渠道成本上升”。在这种形势下，如何在产品、渠道、运营模式等方面进行创新和突破，整合内部资源，真正形成自身的竞争优势，也将影响公司未来的生存和发展。对策之一是，2017年，保健品板块要有进一步发展的规划。“公司积极探索直销等领域业务。在现有保健品业务的基础上，开发推出符合市场需求预期的保健品，并以新的直销模式推进市场，加速产品的市场占有率。”

其实直销对交大来说并不陌生。据相关报道，早在2005年底，交大才宣布进入直销，开始申请直销牌照。2006年，交大正式成立直销事业部，并成立了对口的直销研究部门，负责新产品的开发。但一年多后，交大才听说要退出直销，据称是因为公司拿不到直销牌照。

因此，交大在2017年进入直销时卷土重来。其官方公告为2017年1月26日关于全资子公司增资的公告。

公告显示，为进一步做大做强公司主营业务，扩大直销业务，在现有保健食品和食品的基础上开发和推出符合市场需求预期的保健品，以新的直销模式进行市场推广，公司拟以自有资金增资生命科技。本次增资总额为7000万元，认缴出资额为7000万元。增资完成后，生命科技注册资本将增至1亿元，仍为公司全资子公司。关于本次增资的意义，公告称，一方面将提升全资子公司的资本实力，进入直销领域，同时有利于公司健康产品和服务的进一步拓展。全资子公司生命科技本次增资符合公司发展规划的需要。

应用程序被阻止

毫无疑问，2017年交大把申请直销牌照作为一项重要任务。在2017年4月28日发布的2017年第一季度报告中，交大披露项目正在按计划推进。目前，生命科技增资已完成，直销许可证申请材料正在准备中。5月3日发布的2016年董事会工作报告进一步指出:“2017年，保健品板块要有进一步发展的规划。公司积极开拓直销等领域业务。在现有保健品业务的基础上，开发推出符合市场需求预期的保健品，并以新的直销模式推进市场，加速产品的市场占有率。”2017年6月29日发布的2016年年报对董事会工作报告做了类似表述:“公司积极探索直销等领域业务，在现有保健品业务的基础上，开发推出符合市场需求预期的保健品。以新的直销模式推动市场，加速产品的市场份额。”

公司积极推广，市场也更加关注。2017年7月18日，交大只发布了其全资子公司申请直销牌照的进度公告，显示申请被封杀。公告显示，公司全资子公司生命科技收到上海市商务委员会的通知。经审查，公司提交的相关复印件与原件一致，申请直销产品的生产企业已进行现场核查。根据《直销管理条例》等相关规定，拟向商务部提交申请材料。

问题出现了。“在商务部相关主管部门负责人电话通知后，为做好近年来商务部受理的直销企业的审查梳理工作，同时进一步简化申报材料提交流程，目前各地商务主管部门暂停办理。商务部即将发布正式通知，明确复申报的具体工作流程。”也就是说，在材料上报之前，收到内资企业暂停申报的通知。

交大的申报虽然被封杀，但却向市场释放了一个好消息:“改革直销企业的保证金方式，从申请时的提前保证金改为审批直销许可证后的通知保证金。为此，我厅上报后，商务部主管部门已通知建设银行，直销企业如需提取保证金，可直接与建设银行联系办理手续。”先拿卡后交钱，这对申请卡的企业来说是一个很大的负担。

事实上，2017年6月10日和8月9日，商务部公布了两批共44家企业申请许可，但名单上没有交大。可以确认的是，交大的招标没有太大进展。

逐渐偏离，直到确认结束

2017年11月，交大拟收购符合公司战略发展的标的资产。据了解，拟重组标的公司资产为通化万通药业股份有限公司实际控制人潘守德持有的股份..但经过近两个月的等待，交大直到2018年1月3日才宣布决定终止规划重组。针对市场担忧，交大于2018年1月4日召开投资者吹风会。在回答投资者提问时，交大只再次提到直销:“公司整体战略方向没有改变，公司仍将立足主业，提升核心竞争力。目前生产的益生菌仍供不应求，新保健品厂建设正在推进。同时，为满足市场需求，拓宽公司销售渠道，公司直销牌照申请正在进行中，这将有助于拓展公司销售渠道，进一步提高产品的市场占有率。”

也就是说，直到现在，交大对于申请直销牌照还是充满信心的。在2018年4月21日发布的2017年年报中，提到了进展情况:“直销牌照申请项目已完成其子公司上海交通大学安立生命科技发展有限公司的增资，并完成上海市商务委员会的数据申报和现场审核。，尚待商务部审查批准。”可以看出，这里没有实质性的进展。2018年8月25日发布的2018年半年报再次简化为一句话:“直销许可证申请项目正在等待政府相关部门审批。”

在此之前，直销许可证的申请也被放在公司报告的重点工作陈述中，后来发生了变化。

在2019年4月20日发布的2018年度报告中，这项工作被置于其他重大问题的描述中。"直销许可证的申请有待政府部门的进一步批准."这份表格也一直沿用到2020年4月29日发布的《2019年年度报告》，报告中仍然写明“申请直销许可证需要政府部门进一步审批”。

但显然，经过三年的等待，交大显然不愿意再等了。2020年6月6日，第七届董事会第十八次会议决议公告发布，“截至目前，因国家有关部门暂停申请等原因，公司子公司未取得相关直销许可证。综合考虑目前市场、行业和监管情况，同意公司全资子公司生命科技申请终止直销经营许可。”投票结果是一致的。

交大在2017年才公布了申请牌照的增资公告，称“申请生命科技直销牌照可能存在审核不通过的风险。”事实上，从2018年底开始，全健事件引发的行业严管并没有给交大进入审计的机会。而且直销模式本身也在发生变化，拥抱社交电商、新零售、新店直播电商成为前进的必由之路。是否继续等待直销牌照与三年前不同。

交大安立也表示，“直销牌照通过后，在实际运营过程中可能会面临宏观经济、行业和市场变化、运营管理和团队建设等方面的风险。”

这种担心完全没有必要。

发展医疗保健业务

放弃直销牌照，交大发力的另一个方向是医疗业务。2019年2月，焦大李昂披露，为加快公司在老年医疗保健服务领域的战略布局，公司拟收购上海仁兴健康管理有限公司100%股权，以提升竞争力和盈利能力。医疗保健业务作为一个新的板块，也反映在2019年的财务报告中。2019年交大医疗保健业务实现营收9053.51万元，占营收的27.43%。

但老年医疗行业是一个风险容忍度低但风险高的行业，交大要想成功解除警示风险，只需要多做准备。交大仅指出，入住公司机构的老人多为失能或半失能，对风险的抵御能力相对较弱，如骨折、传染病等。一些重大风险，如火灾，会给公司带来难以承受的重大损失。对此，交大建立了火灾、应急预案等重大风险防控体系。

并不是说直销没有希望，而是所有的企业都在摸索一条更适合自己的发展道路。与此同时，生活环境也在不断变化，直销行业本身也在不断探索变化。机遇属于每一个改革家，未来正在积极拥抱变化。

这

结束

话:好建议