骆超和销猫新零售创始人邹尧在骆超的上海别墅花园合影 骆超和新零售猫创始人邹瑶在骆超上海别墅花园合影

“他的使命是用科技的力量助推中国的农业强国。他的梦想是让世界自由。”

这篇文章首先从卖猫的新零售开始

文通王小勤编辑|邓宇

受访者提供的照片

全文约6000字，建议阅读8分钟

在直销行业，骆超是一个神一样的人物，以一种神秘感存在。业界尊称“罗老师”。

他有着传奇的一生和传奇的故事。在许多人的心目中，“骆超”这个词不仅仅是一个名字。曾被称为“直销教父”的他，是中国直销鼎盛时期的代表人物，创造了一个又一个行业传奇:作为安利Jaeger系统的领导者，在1998年安利转型期间，系统的使用量使得团队的新业绩一度占到整个公司的70%；作为首席顾问，他在当年为国内几家重量级直销企业提供咨询策划和系统培训，短短一年时间就增加营业额数十亿元。在直销领域，很多优秀的行业精英都是他的学生。所以这两个字所代表的，更多的是时代的见证，是中国直销发展不可或缺的名片。

但这位自称退出直销10年的行业巨头，在卖猫新零售给出的分组选择中，选择了“整合组”，他也非常关注大家的选择。

当他得知大多数人选择了“整合组”时，笑着说:“这说明大家都是有智慧的，这是新时代的要求。只有不断创新，勇敢跨界融合才是最正确的选择。

在经历了全健事件的影响、新业态的兴起和疫情之后，直销行业有哪些机会？这次，猫销售团队来到上海，与罗老师进行了深入交流。

采访中，他谈了一些对直销行业的思考，就“直销如何与新技术、新趋势融合”这一话题进行了深入分析，分享了目前华中地区农业投资项目的创新模式和运营模式。

以下是罗老师与卖猫新零售创始人邹瑶女士的对话。

01综合发展

理论是灰色的，而生命之树是常青的。

-歌德的《浮士德》

邹瑶:你觉得直销行业怎么样？

罗老师:直销行业从雅芳开始有近百年的历史；如果从纽崔莱算起，已经有70年的历史；从安利开始，是61年。这种近几十年几乎不变的发展模式能走到今天，真是奇迹。

那么，直销还有未来吗？不仅仅是直销，在全球信息化时代，任何行业、企业都离不开跨界、融合、创新。在这个千变万化的世界里，如果墨守成规，直销的优势会一年比一年淡。

即使没有全健事件或疫情，传统直销的发展也会非常艰难甚至萎缩。

如果直销能够跨界，整合，勇于重塑自我，直销一定会有巨大的质的飞跃。

邹瑶:那么，直销创新的重点在哪里？

罗老师:

第一，创新就是想别人没想过的事，做别人没做过的事。钱不是辛苦挣来的，是深思熟虑得来的。新思维、新模式将创造新财富，引发新革命。

二是在创新的同时，要随时做好风险管控，警惕四大风险。

财务风险:有人做的是杀头的生意，没人做的是赔钱的生意。一个企业最重要的是先生存，否则就没有发展。近年来直销公司盈利能力堪忧，公关费用高得惊人，配置率过高。在某些模式下，层级越多，挣钱的人就越多，新人和公司的负担就越重。不符合扁平化和国家法律法规，罚款会使公司破产。

法律风险:拉人头、门槛费、多层次、团队买单，违反“两个条例”和刑法。这始终是悬在有执照和无执照公司头上的达摩克利斯之剑。近年来，微营销、社区营销和分销系统采用三级分销和两级分销。年营业收入超百亿的企业越来越多，年营业收入超百亿的直销企业屈指可数，值得反思。

政策风险:政策风险甚至高于法律和金融风险。房地产和金融业的政策调控，以及对保健品和直销传销的监管打击，导致很多企业一夜之间倒闭。“六保六稳”“双循环、促消费”“解决供给侧销售困难”“支持三农”“保障餐桌安全”成为国家政策。直销行业要发挥人才提升、客户服务、营销组织、教育培训等优势，充分发挥人口红利，促进资本红利，为保就业、保民生、保企业贡献力量，这将得到国家政策的支持。

不可抗力风险:疫情、中美摩擦、潜在战争风险随时可能发生。这将给企业和业态带来巨大的挑战，但也带来巨大的商机。“危机”，当危险出现时，机会就诞生了。

华中农业投资致力于以技术和销售的力量助推中国农业强国，打造安全餐桌，积极参与农业4.0。一翼、两翼，主打智慧农业、一翼和五大技术:大数据、云计算、物联网、区块链、人工智能；另一翼:探索金融和资本援助，探索订单农业，先收钱，再繁衍后代。线下销售、现货交易；网上预售，订单交易。

疫情过后，网上商场和订单异常火爆，超出预期。会员和代理商不发奖金，靠特价订单的线上交易差价获利。它不仅卖出了产品，还获得了可观的利润。代理人在家创业，为国家保护家园。只要你有住所或办公场所，你就可以用手机做生意。智慧农场已成为中国优质农产品农业网络化的头部企业。一年来，数百家媒体的数百篇文章报道了华中农业投资的新技术、新模式，引起了政府、媒体和社会各界的高度关注。中国农民将继续不懈努力，实现“为农民建通道，为食用者提供健康，为商人建平台，为所有人创造财富”的理念。

02跨界融合

这是最好的时候，也是最坏的时候。

-狄更斯的《双城记》

邹瑶:你认为直销企业在创新过程中有哪些方法？

罗老师:我们的总体思路是现实与现实相结合，产业与金融相融合；线上线下，跨界融合。

邹瑶:这个想法的具体含义是什么？

罗老师:首先要搞清楚什么是现实与现实的结合。因为如果你只做实体经济，你会很累，尤其是你没有大钱，你很难做大。然而，只玩虚拟游戏有很大的法律风险。你必须找到金融和实体的结合，这是现实和现实的结合。

第二个叫产融结合。资本市场的本质归根结底就是四个字:“融、投、管、退”。以债务融资、股权融资等方式吸收公众存款、募集资金，容易违法成为违法。我们是一家企业，生产和提供高质量的产品。为什么不把你的优质产品作为公司融资的目标？用产品融资，称为物权融资，也可以称为资产证券化，是产融结合的意思。

第三个叫线上线下。只做线下生意很累，只做线上生意很徒劳。如何才能找到线上线下的结合点？这需要推翻、重组、再造和合并过去所有的商业模式。

第四个叫跨界融合。最大的商机在于跨界，跨界融合的关键点在于用一整套新的底层逻辑、新的算法、新的算法，更重要的是要有自己独创的新“图像计算”。

这些都是企业未来应该讨论的事情。

03订单农业

为了更好地理解人民的本质，你必须成为君主；

而为了更好地了解君主，就必须深入到百姓中去。

——马基雅维利《君主》

邹瑶:你在很多场合都在推广订单农业。为什么这么重要？

罗老师:从有机到安信泰华，从黄土地到华中农业投资，我们投资农业10年，投资超过10亿。农村、农业和农民对国家和人民来说如此重要，以至于党中央把农业、农村和农民工作作为重中之重。但谁做农业赔钱，谁卖优质农产品有罪，这几乎形成了一个怪圈。农民吃饭要靠天气，吃饭要看人脸色。改变这种被动局面的办法是订单农业。先交后种再养，形成科学系统的精准农业和智慧农业。订单农业已正式写入中央一号文件。

邹瑶:智慧农业、订单农业容易推广吗？它的现实和长远利益是什么？

罗老师:意义重大！这件事对自己有利，对国家有利，对人民有利，对子孙后代有利。很可能触发中国最大的资本红利，智慧农业可能取代房地产和互联网，成为中国经济发展的下一个引擎。

邹瑶:推广订单农业有困难吗？

罗老师:当然，而且难度超乎想象，因为之前没有人这么做过，至少有三个难度。

首先，它是一个从零到一的行业，是一个从有限到无限的游戏。美国人詹姆斯·卡斯写了一本书《有限与无限的游戏》，副标题是一个哲学家眼中的竞争世界。有限游戏，其目的是盈利和取胜；无限的游戏，但目标是让游戏永远运行下去。有限的游戏在边界内玩，无限的游戏在边界内玩。订单农业既有巨大的商机，也有巨大的挑战。

第二，是边界问题。先收钱，再繁殖，多收钱就不是资金池；预售订单，无论是卖股票、期货还是证券。从接单到生产再到销售和服务的整个过程中出现的问题，谁来负责？在未来的探索和实践中，道路是曲折的，但未来一定是光明的。中国工业完成了订单工业，中国农业也完成了订单工业。中国已经是一个工业大国，总有一天中国会成为一个农业大国。世上无难事，只怕有心人。

第三，消费者不会买。订单养殖虽然科学，消费者也有这个需求，但是谁敢先直接给农民支付一大笔钱呢？如果他们拿钱不筹，或者货物以不公平的价格交付，他们该怎么办？这离不开大数据、云计算、物联网、区块链、人工智能等先进信息技术，以及一整套管理模式和风险控制体系。归根结底，需要一个高质量农产品的农业网络和交易平台。这是华中农业投资这些年投入最多的业务。

04三一

生存还是毁灭，这是一个值得思考的问题。

-莎士比亚的《哈姆雷特》

邹瑶:你反复强调，订单农业的推广离不开消费者+投资者+生产者三位一体。为什么呢？

罗老师:研究三位一体，首先要研究两种社会现象。

第一，疫情过后，找工作难，创业难，保住工作难。不做就死；如果你不这样做，人们会被折磨致死。

第二，很多人的收入在减少，但是消费品越来越贵，越来越买不起。另一方面，大量货物积压，无法销售，在仓库里腐烂。最典型的例子就是很多人买不起房，另一方面大量商品房卖不出去。打工赚钱难，开工厂赚钱难，现在做生意赚钱难。钱去哪了？所有的钱都进了货币玩家的口袋。脱离现实走向空虚的现象依然严峻。华中农业投资的解决方案是让消费者、投资者和生产者三位一体。原理很简单。人活着就需要消费。每一次消费都是一次投资，生产产品需要大量的资金。消费者可以提前向制造商支付一年消费一种商品所需的钱，以换取最低的折扣价或免费使用该产品。产品成本价是生产企业融资的利息。这将大大减少金融投机。

邹瑶:消费者会认同和参与吗？

罗老师:我做营销40年了。我知道市场营销有一个黄金法则:想要卖产品，只有一个办法，那就是找到对方的需求，给他想要的东西。营销专家有两个基本能力，就是把自己的想法放在对方的脑袋里，让对方心甘情愿地把钱放进自己的口袋里。我这里说的产品，不仅仅是优质农产品，还有文化、模式、机遇，甚至是一个可以让梦想成真的好故事。

消费者现在愿意购买并积极参与的业务有五个基本特征:高质量、必要、免费、盈利、有趣。既要有里子又要有面子，最好有可取之处。

05五个共产主义生态圈

保护环境，造福人类

教育消费者支持可持续有机生态农业

生产无愧于道德良知的产品，共同创造餐桌安全

爱是无限的，做好人世间的事

——华中农业投资企业文化

邹瑶:消费者或投资者如何提前给工厂或农民钱？

罗老师:构建新生态圈，需要构建“五方”模式，即共识、共同融资、共享、包容、共赢。

邹瑶:“五个共产党”的具体含义是什么？

罗老师:

首先，我们必须达成“共识”。兄弟之间也要算账，要公平、公正、公开。实现这一切的底层技术是分布式账本、对等交易、去中心化和不变时间戳，分别是大数据、云计算、物联网和区块链。随着项目的发展和扩大，需要人工智能来管理这个生态系统。

第二，一旦达成共识，我们可以一起筹集资金、人员和资源。

第三，这么大的项目，这么大的生态圈，平台一定是“交钥匙”机制:有钱出钱，有力出力，资源出得去。

第四，品牌、客户、资金、数据要共享。

五是最终实现双赢。这种模式也可以简称为:大家一起种菜，一起吃菜，一起卖菜。物价上涨，赚钱，物价下跌，吃蔬菜。

我们的最终目标是让世界自由。

让世界自由

成功的企业家、经理和个人都是决心取胜并勇往直前的人。一个人的信念必须超越自我和个人需求，任何由信念和核心价值观选择的挑战都是值得的，无论最终结果是成功还是失败。

-黑石创立了苏世民的《我的经验和教训》

邹瑶:罗老师，你的梦想是让世界自由。实现这一美好愿景的基本条件是什么？

罗老师:

首先，材料要大大丰富。中国目前的产品不仅丰富，而且可以称之为“过剩”，所以这个条件是满足的。

第二，要发展互联网。这在今天的中国是毋庸置疑的。

第三，一群人要全身心投入去做。

第四，一定要有好的模式。

邹瑶:如何定义好的模式？

罗老师:好的榜样应该是颠覆性的。好模型的核心是一套新的算法。说到算法，我推荐一部美国电影《特尼特》，可以重现时间和事物。核心技术是算法。这个算法要有数字语言，这些数字模型不是简单的加减乘除，也不是简单的线性函数，而是复合函数、模糊数学、统计、概率等高等数学。，并应建立新的数学模型。为了实现这一愿景，我们的团队投入了数亿美元进行技术研发。我想提醒未来的创业者，数字时代，数学是上帝的语言，物理和化学是天使的语言，文学、历史和哲学是人类的语言。想要管理好一个企业，顶层设计师要数字说话，一切都是算法，领导需要懂“图像计算”，这是我们的一个原创词。就是明确告诉工程师什么是先，什么是后，什么能先挣钱。我一直在研究熵的概念，在无序的世界中，通过降低熵和增加熵来寻求新的秩序。

另外，一个好的模型应该具有空换时间，换空换利润，然后用利润弥补成本的特点。空这里不仅有时间的概念，还有跨界的概念。这里所说的利润有特定的含义，可见的利润不再是利润。“羊毛出在牛身上，猪买单”，这是一个复杂的跨界算法。

邹瑶:目前华中农业投资用这个模式上线了哪些产品？

罗老师:商场以前只卖水果蔬菜，现在扩大了品类，推出了70个鸡蛋、意大利冰淇淋、大连野生海参、福鼎白茶等优质产品。

邹瑶:所以平台上的70个鸡蛋，实际上已经变成了五方模式下的小“上市公司”。我能理解吗？

罗老师:这个你可以理解。我们商场是一个交易平台，你可以理解为一个农业企业，一个共识机制内的小“上市公司”。

邹瑶:什么样的企业或个人可以在智慧商城上线？

罗老师:只要他能提供高质量的产品，有自己的营销团队和消费者，我们就能给他提供一个平台。如果国家相关部门积极推动，农业企业、投资者、消费者积极参与，那将是一个万亿、万亿的产业。

07卖猫注意事项

老人骑在马上，志在千里。

烈士晚年充满勇气。

——《汉书》曹操《龟虽然生》

在这次上海之行中，在罗老师的花园别墅里，品茂看到了他的锋芒、智慧和惊人的知识财富。很难想象，风华正茂的骆超，依然朝气蓬勃，满腔热情，正把热血倾注在这个充满新思维、新技术的事业上。

“人首先要有伟大的梦想和强烈的使命感。要实现梦想和目标，首先要做有价值的事情；第二，做适合自己的事；还有，你要发自内心的爱这件事。”这是他给年轻一代的建议，也是他个人的做事方式。

骆超先生书房一隅 骆超先生书房的一角

采访中，在罗老师的接待室里，一排排书架吸引了Pincat的目光。往前走，哲学和历史、经济和管理、历史、技术、医学和文学的书籍摆放整齐。据罗先生的助手说，他喜欢阅读和学习。他在公司和家里都有图书馆，他每年坚持阅读300多本书。

应罗先生邀请，罗先生还为猫友推荐了以色列历史学家尤瓦尔·哈拉里的三部曲《人类简史》《今日简史》《未来简史》。

在信息爆炸的时代，清晰的思维和观点成为一种力量。尤瓦尔·哈拉里在他的作品中探索了人类过去的生活、现在的时刻和未来的发展方向。我们没有问罗先生为什么喜欢这一系列作品，但晓猫只发现他珍贵，没时间吃几口午饭，就赶紧去和来访的客人交流。

他对梦想的期待和坚持与他灰色的太阳穴形成了鲜明的对比。他对新事物的好奇，对新事业的热血和激情甚至超过了很多年轻人。

拯救班克斯先生的骆超正在与时间赛跑。