鲁红峰经营这个投注站已经有七年了。在没有运营投注站之前，他对彩票并不陌生，因为他是一个老彩民，真心喜欢这个双色球。每次双色球抽奖时，他肯定会拿着彩票在电视上看现场抽奖。

“我被彩票和福彩的公益所吸引。买彩票不仅可以边玩边玩，还可以帮助人，给别人带来希望。因此，我决定自己经营一家彩票站。作为投注站老板，我给我的投注站起了个名字‘新希望彩票站’。”鲁红峰说。

鲁红峰在选择投注站的位置时遇到了很多麻烦。根据当地要求，投注站需要相隔260米，基本选择好地理位置。无奈之下，他只能选择一个相对偏僻的位置。“投注站刚开业的时候，流量不多，我的站点地理位置也不好，所以我要求自己提高服务质量，以赢得人气，增加销量。”鲁红峰说。

鲁红峰在刮刮乐的销售中特别注重三个要素:公开销售、销售方式、店内货源充足。

公开发售，顾名思义，就是展示刮刮乐彩票。鲁红峰做了一个划痕展示柜，长1.8米，宽1.1米。在放置刮刮乐彩票时，他根据刮刮乐彩票的面值放置，并在每个面值的边界上放置价格标签，以方便彩票玩家。

鲁红峰的刮刮乐销售法分为三种小方法:一是整本书卖，把一张“卖”变成一张刮刮乐卖，从而增加销量；二是单品卖到了爆，每首刮刮乐的返面和特色都被查封出售，高中奖面的票型推荐给彩票；三是成堆卖，一堆不超过20件。他们大多选择面值10元的刮刮乐。

充足的供给意味着刮刮乐的种类要齐全，从而增加彩民对刮刮乐彩票的选择性。“这些小方法都是我一点一点总结积累的。每次拿到刮刮乐新票，我都会在前期做好宣传，然后准备充足的刮刮乐供应。对于无效票，我会出示它。我会把彩票刮花的彩票整理好放在一边，烘托气氛，让彩民看到。”鲁红峰说。

此外，鲁红峰通常会组织一些小的营销活动，并赠送小礼物。比如单刮就赢了20元，送了一个汽车钥匙扣；每次刮500元，送两瓶桃子罐头或者一根价值30元的多功能手机充电线。“有时候我也会选择送一些生活用品，基本都是给各家各户的一些小礼物，来吸引彩民对我投注站的关注。”鲁红峰说。

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屠鲁红峰

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