爱库存是2017年9月上线的一款社交电商平台，以S2b2C的商业模式迅速打开了市场。2018年底，当所有人哀叹资本寒冬的时候，爱库存累计融资金额15亿元，成交额突破30亿元，入选了2018年中国新消费产业独角兽榜单。为什么它能受到资本的青睐？它与其它社交电商平台又有什么不同呢？

爱库存的诞生源于两个契机：服装库存压力和代购的兴起。在所有零售领域中，服装行业的库存问题是出了名的难解决。为了迎合消费者需求，单独一件衣服有4-5种不同的尺码和颜色，再加上服装季节性强，款式、风格变化快等特点，品牌方很难将库存量稳定在安全线以下。如果轻易的在公共平台上销售库存，正常渠道的销售额就会受影响。合理快速的解决掉库存，渐渐成为了市场需求痛点。2017年，爱库存创始人王敏与太太冷静决定以“去库存”作为核心概念创业，冷静出任联合创始人兼CEO，在商场或地铁站开起了线下特卖场。在经营过程中，他们经常看到一些人背着麻袋，将商品拍照后发到微信群或者朋友圈中，大量采购，销掉了特卖场60%-70%的商品，后来王敏与冷静干脆开了一间仓库，专门为这些人拨货。他们就是传说中的代购。在这些人中，有宝妈、淘宝商家、微商，他们时常凌晨三点就排队抢购，干着重复且辛苦的工作，不仅住宿成问题，甚至都没有时间照顾自己的孩子。另一方面，仓库租金日益增高，特卖效率低下等问题让销售额始终无法突破100万的瓶颈。为了解决这些问题，冷静与王敏决定发展线上，开发了爱库存APP。APP上线后，王敏与冷静基于原来的代购群体建立了第一个职业分销商群。令他们振奋的是，爱库存上线2个小时就超过了原来一天的销量。爱库存与其他社交电商平台最大的不同，在于它是一个链接品牌方与代购的平台。在S2b2C的商业模式中，S代表品牌方、b代表代购、C代表消费者。代购首先把选好的商品转发到自己的微信群或朋友圈供消费者选择，消费者将需要的商品信息发给代购并付款后，再由代购在平台下单，将商品发送给消费者。爱库存的后台可以很方便的预设代购费。比如一款衣服的价格是69元，代购预设的代购费是10元，那么消费者看到的商品标价就会是79元。为了保证用户都是职业代购，平台对新手设置了10000元的销售额目标，只有在规定时间内完成，才能加入正式的分销群。对消费者来说，虽然要承担代购费用，但总比到专柜购买来的实惠。同时有平台做信任背书，消费者也不用担心代购产品的品质问题。这样一来，品牌方、代购、消费者就形成了三者共赢的局面。这个模式看起来好像很容易被竞争者复制，其实存在三个门槛。