近日，水地公司创始人兼CEO沈鹏向媒体透露，公司最近两个月实现了月度盈利。

水地公司4、5月份的盈利情况让人想起沈鹏之前对水地公司情况的分析。2月24日复工当天，沈鹏在一封内部信中表示:“这次新冠肺炎疫情不可避免地会加剧各行各业的挑战。未来资本市场会变冷，要么我们加速实现公司盈利，要么在不确定的情况下很难融资，否则只会下跌！”

经过短短一个月的过渡，水地公司说要盈利，真的盈利了。如此惊人的财务表现，难免让人好奇。水地公司是怎么做到的？

水地公司的业务

事实上，近日在接受香港《南华早报》采访时，沈鹏已经解释了水地公司近两个月盈利的主要原因:“作为水地公司最重要的营收板块，水地保险商城2020年上半年的月度年化签约保费达到10亿元左右，使得水地公司在今年4、5月份实现了月度盈利。”

但是沈鹏的解释不够具体。关键问题是，为什么水地保险商城是水地公司最重要的收入板块？水滴保险商城为什么能在2020年上半年实现营收突破？

我们将逐一回答两个问题:

水地保险商城是水地公司最重要的收入板块，与易趣集团处于一个应变状态。

2014年轻松上线，2016年4月上线互助业务。2016年8月，互联网保险销售平台轻松保底；2016年5月推出水滴互助，2016年6月推出水滴计划，2017年推出水滴保险。

截至2017年，易信集团和水地公司都形成了“集资+互助+保险”的业务闭环。筹资项目负责吸引用户，而互助项目负责保存和振兴。保险销售才是真正的消费场景，大部分收入都是由此产生的。

2018年，水地公司调整战略，加快健康保险业务发展，进一步巩固了水地保险商城的收入支柱地位。

至于水地保险商城2020年上半年的营收突破，这是在春节活动的成功、疫情激发的公共卫生防护意识、水地公司高管集体降薪、直播卖保险的积极探索四大因素共同作用下实现的。具体来说:

一是春节期间，水地公司与字节跳动合作开展春节活动，带来了大量新用户。据水地公司介绍，水地保险商城1、2月新增用户数均超过3000万，与2019年全年用户增长相当。截至2月底，水滴保险商城保障用户数突破7000万。

二是疫情激发了人们的健康安全意识，健康保险行业将在一定程度上升温。

三是春节期间，水地公司高管一致决定自愿降薪20%，以应对疫情带来的危机。减轻了水地公司的财务负担，可以投入更多的资金用于业务发展。

四是从2月份开始，水地保险商城开始尝试直播销售保险，在公司内部挑选有潜力的员工，通过培训孵化打造保险领域的线上名人。最好的结果是，近700万元的长期寿险产品在一小时内被直播卖出。在5月份沈鹏的一次直播中，保险销售额接近1000万英镑。

但是，在仔细梳理了水地公司的盈利原因后，我们有了新的发现——水地公司近两个月的盈利与“众筹+互助+保险”的模式关系不大，换句话说，水地公司赖以成名的水地基金近两个月并没有对实现盈利起到明显的积极作用。

筹款生意是吃力不讨好的

事实上，水地公司在4、5月份就实现了盈利，其集资业务不仅未能发挥积极作用，反而被严重拖延。

2019年12月，“楼扫事件”爆发后，水地公司宣布暂停线下服务团队服务。年初疫情爆发时，很多医院的隔离措施非常严格，线下筹款服务依然无法展开。然而，复工后，容易涨水、容易掉水的线下团队慢慢恢复了活动。然而，一旦恢复，就会毁了一切。

复工后，虽然轻松养大的线下团队恢复了活动，但部分医院的隔离措施依然严格。这样一来，两个员工可以流动的医院就受到了限制，线下团队之间的竞争也就加剧了。4、5月份，水地公司凭借线上保险商城实现盈利，但线下工作者与易工之间的矛盾却频频爆发。从争吵到肢体冲突，甚至打架都引起了警察的干预。

关于大病筹款平台的负面报道层出不穷。但是，员工在容易集资的时候直接爆发，还是很轰动的。

这个惊人的情况暴露了两个关于大病众筹行业的事实。一是大病筹款平台陷入了增量困难的困境，否则两大巨头不会“势均力敌”；二是大病筹资行业进入衰退。

后一点似乎不符合我们的直觉。毕竟普通人现阶段大病不起还是正常状态。然而，问题是，在多次爆发欺诈性捐款后，实际捐款的人越来越少。

据复旦大学新闻学院统计，2016年是目标募资额和实际募资额最高的一年，之后明显下降。

公众对网络募捐的信任和热情在屡屡发生的捐款诈骗事件和行业乱象背后不断被消磨，整个大病募捐行业陷入衰退。

对于水地公司、易居集团等行业巨头来说，集资业务为他们积累了可观的用户基础。随着行业和股票游戏的衰落，我们将继续大力发展集资业务，这种业务会越来越亏。

水滴，轻松探索新业务

大多数企业都会避免吃力不讨好的事情。因此，我们可以看到，最近，水地公司和易通集团都在尝试探索新的商业模式。

例如，水地公司和易通集团都透露了更深入参与互联网医疗的意愿。就连易居集团也采取了实际行动。

今年5月，易氏集团投资控股银川多尔互联网医院，持股70%。这家互联网医院成立于2019年12月。但此前为北京互联网医疗联盟100%持股，现在持股比例已降至25%。也就是说，易氏集团与网络医疗联盟建立了资本合作关系。

300家医疗机构入驻在线医疗联盟平台，签约医生700余人，咨询专家近千名。对于想涉足互联网医疗的轻松群体来说，网络医疗联盟能带来的好处不言而喻。

自疫情爆发以来，互联网医疗成为一个巨大的出口。由于水地公司和松驰集团的业务和医疗有很强的关联性，如果他们能更深入地涉足医疗领域，他们的互助保险业务发展一定会更加顺畅。

又如，近两个月来，水地公司和易通集团大力推动了寿险销售。对于水地公司和易通集团来说，直播卖保险可以直接跳过筹款导流环节，更高效地实现，这也是水地公司能够在4、5月份实现盈利的重要原因之一。

在5月的一次直播中，沈鹏更明确地表示，他愿意将业务重心从众筹转向互助和保险。沈鹏说:“我希望每个人都有良好的安全感，当他们健康时，他们可以通过保险和互助为自己和家人建立安全感。如果每个人都有足够的保障来抵御大病或意外带来的风险，那么就没有必要通过筹集资金来获得医疗资金，最终实现‘天下无钱’。”

总之，水地公司和轻松集团虽然靠筹集大病资金发家致富，但对筹资业务的发展并不重视。为了盈利和企业更好的发展，两大巨头未来可能会更积极地探索其他分流渠道和商业模式，而不是大力发展集资业务。

文/韭菜财经记者程响，微信官方账号ID:久才芬