吴海明，1990年起在澳大利亚悉尼从事景观工程业务，1995年回国，从澳大利亚引进并创立了高德防水和盛丰园林木两个品牌。2016年，懒猫木阳台成立，专注于阳台定制业务。懒猫木阳台成立第一年营收达到1000万元，第二年增长到4200万元。此后，懒猫木阳台一直保持着高速增长。

作为懒猫木阳台的创始人，吴海明如何看待阳台定制的市场？

阳台作为连接室内外的唯一空房间，可以承载房屋基本居住功能之外的休闲社交功能。越来越多的家庭开始考虑将阳台改造成小花园、茶空室、健身房或亲子公园，供孩子玩耍。同时，阳台局部改造成本低，2-3天即可完成施工，便于家庭进行消费决策。据统计，中国约有6000万个阳台，有定制空房间。随着中产家庭越来越多，生活品质越来越高的追求，阳台空开始被赋予更多的想象空间。

即使资源丰富，懒猫木阳台的发展也是稳扎稳打。在广州，市场是以直营店的模式进行探索，积累了丰富的经验后再进行拓展。据了解，广州作为南方沿海城市，一般都有大型室外阳台或露台。充足的光照和适宜的天气也让很多广东人选择在阳台种花。自2016年成立以来，懒猫选择专注广州市场，直营门店。懒猫与广州当地花店合作，为用户提供阳台定制、绿化种植等全套服务。从2017年开始，懒猫每年都会保持14家新店的开业速度。2018年，懒猫在广佛地区33家门店定制了约1800个阳台，实现收入3200万元。懒猫店已入驻广佛地区大部分高端超市。2019年，懒猫母公司盛丰花园木业开设懒猫加盟原盛丰经销商。目前80%的懒猫店集中在南方几个省份。与此同时，懒猫开始在全国范围内扩张，并在北京、Xi安等北方地区发展起来。

吴海明说，懒猫木质阳台产品价值高，自我传播性强。设计团队的实力是懒猫木质阳台产品价值的核心保障。懒猫木阳台从一开始就与广州春园花艺公司合作，春园花艺公司创始人董卓杰是索菲亚设计师。因此，懒猫木阳台在成立初期就提出了以“简约、光、绿、水、情”为核心的设计理念，将实木、灯光、绿植、流水钢琴、户外家具五大元素融入到阳台设计中，保证整体美感。

在保证面值的情况下，懒猫木阳台以中产女性为核心用户，聚焦这些群体。中产女性用户家庭收入高，有一定的生活品味。安装懒猫木质阳台后，用户乐于与朋友分享。根据懒猫全国业务统计，懒猫50%-60%的新客户来自老客户的推荐和朋友的分享。

对于未来的发展，吴海明表示，懒猫木阳台的品牌和规模优势已经凸显，他们先后与万科、保利、R&F、方圆、珠江等大型地产公司签约，不断开发新项目留在囊中。与此同时，懒猫也在不断探索线上电商渠道，丰富自己的销售业态，从而打造更加完善的阳台定制生态。

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