男性消费者更注重颜值和外观。变化意味着机遇，“所有品类都值得再做”的品牌创业潮流冲击了男士美容赛道。36Kr最近接触的风雨是一个国产男士个人护理品牌。
而风雨品牌2015年推出，2016年入驻天猫平台。该品牌切入护发、香氛、淡妆、身体护理、口腔护理和面部护肤六大类，推出了全系列产品。目前已经推出了600多个SKU。爆款产品包括男士除螨沐浴露、男士无硅油氨基酸洗发水、持久香氛香水等产品。2020年合丰裕营收约3.6亿元，盈利。连续三年在天猫和JD.COM国内男士美容类排名TOP3。
根据何提供的数据，2016年男士美容化妆品市场规模约为125亿元，2020年增至167.2亿元。2020年天猫美妆品类男性消费者贡献的GMV同比增长41.5%。风雨创始人黄正梁表示，2016年前后，男性使用的护理产品大部分将来自国际品牌或女性护肤品牌。当时市面上男士产品的品类比较简单，以洗面奶、保湿霜等基础品类为主。
图片来自风雨
观察到这一市场情况后，他在2015年选择切入男士个人护理领域，成为国内较早进入该赛道的创业品牌之一。在经历了早期电商平台销售模式后，2018年前后开始转型开发功能性产品，希望满足美白、防脱落、防晒等更细分的男士护理需求。黄正梁表示，配方团队与日本护肤专家合作，从功效角度设计产品，产品季度回购率达到35%。
男子护理赛道逐渐升温。2020年，男性化妆品、护肤品相关注册企业将超过1000家。最近半年，立兰、亲爱的男朋友、Tabula Rasa等品牌相继获得融资。黄正梁表示，近1-2年新成立的男士护理品牌数量大多为几十个。由于布局更早，产品线更丰富，目前线上有600多个SKU。
有风雨的产品单价集中在50元到100元之间。目标用户是18-30岁的年轻男性，主要是学生。该团队希望将用户群体扩大到35 -40岁甚至45岁。除了香水、洗面奶、头发/身体护理、风雨之外，今年还推出了口腔护理产品。今年，该品牌预计将推出80-100款新产品，其中约30款是迭代的。黄正梁透露，新产品从研发到销售大概需要半年的时间进行尝试和调试，品牌的资深成员也会参与测试过程。
而风雨已经开启了第一轮融资。黄正梁告诉36Kr，男士护理市场还处于早期阶段，新品牌不断出现，不断教育市场。下一步，团队将继续围绕功效和六大系列进行产品开发和布局，加大营销和投放力度，提升品牌形象。此外，团队还专注于渠道建设。
目前禾丰鱼主要在电商渠道销售。除了线上渠道，品牌已经进入三福百货，三福百货香水产品的月销量在6000瓶左右。团队正在与浙江、江苏、安徽等地经销商合作，将陆续进入集合店渠道。
