随着银元的普及，越来越多的人参与到银元的收藏、销售和研究中来。不管你是觉得市场好，想卖你的收藏，还是喜欢，愿意买。在买卖之前，你会知道买卖的双向价格，以免赔钱。以普通的袁大头为例。如果想知道购买价格，一般会在市场上咨询，结果基本都是1100元；卖的价格很简单，很多地方都在降价卖，袁大头带盒一般1500元左右。有人认为买卖差价太大。我将向您展示袁大头从1100收购到1500出售经历了哪三个渠道。

小贩和店主的渠道

当很多人询问银元的购买价格时，他们会询问在市场上经营的街头小贩或店主。按照现在的市场行情，商贩会在1000元左右买袁大头，而店主会报1100元，还会报“好产品会涨价”。路边摊提供低价，因为周围没有竞争对手。其次，他们收到的商品更少，看到的利润更高。大量银元会被多方询价，不会随便出售。第三，他们的风险很大。很多时候，小贩会把图片发给硬币经销商，看它们是真是假。看图有误差，容易收到假货。

在市场上经营的店主会开价1100买袁大头，因为竞争对手很多，开价低就意味着把顾客推出去。有时竞争激烈，偶尔为了维护客户，降低利润，打价格战。发行价不是最终购买价格，最终价格由袁大头的外观决定。当你没有看到货物时，你会报比最高价低一点的价格。每次开个常规价，好产品加钱，每次开顶价，再挑产品降低价格。显然，前者更容易得到卖家的认可。

货币交易商渠道

目前很多收藏市场都是综合市场。虽然每个店主都能收到现金，但大多不是专门收银币的，所以无法辨别银币的真伪。整个市场每天收购的银元会分散到几个专业的银元币商，他们现在的袁大头大概是1150-1200元。店主只负责做媒。客户来了，就打电话给专业的银元币商验货，他负责协商价格，支付货款。最后，整批货物将支付给货币经销商，以赚取自己的业务佣金。店主不用承担任何真实性的风险，所以收银元的利润不高。

大家可能会好奇，为什么钱商不抛开店主，多赚点利润呢？原因有二。第一，很多人不知道货币商人的存在，所以他们需要用这种利润激励的方法让所有的店主提供自己关于商品来源的信息。如果不给好处，谁来帮你？第二，市场上每个经营者都有自己的特长。如果银币经销商有其他类型的收藏品，也需要每个店主的专业知识和渠道。如果你在银币店里卖银元，恭喜你，你的卖价基本上是市场最高价。这叫专业对口，找到合适的渠道。

销售渠道

收到银元后，货币商人保留了一部分零售，并维护了他们收藏者的客户。大部分是供应给销售渠道的，在袁大头的供应价格在1200元左右。大多数银元卖家过去都是市场货币交易商。互联网起步的时候，很多币商参与各种销售平台，最后坚持下来，只有少数人积累了丰富的客户资源。大家看到网上卖的1500元的袁大头是他们的目标价。1200元购买，1500元出售。这是巨大的利润吗？让我们看看卖家的成本。

首先是评级费。不是所有卖家的客户都知道真相，也不能从屏幕上说出真相。评级公司的口碑远高于个人，所以每一枚银币都必须评级出售。

第二是人员、空间和后勤方面的支出。市场币商每人一家店，每批银元一个包。零售商需要大空间。如果他们卖100银元，他们会送100个包裹。如果生意好，他们需要专门的包装和客服人员。场地租金、员工工资、物流成本都是一笔不小的开支。

三是推广成本和平台配置。如果你想获得更多的关注，推广这一块就要付出代价；平台也会根据交易金额收取一定的百分比。这一块的成本是平台赚来的。

第四是推广活动。所有受欢迎的零售商都善于激起顾客的情绪。他们经常亏本出售他们的收藏品，并通过泄露来吸引顾客。在这方面，他们只是为了宣传而扔钱。

以上四个方面的成本在20%左右，所以一辆袁大头的预售成本在1450元左右，售价在1500元左右，可以算是辛苦钱了。

看到这，大家可能会认为店主便宜，找店主买银币怎么样？非主营银币的店铺，银币数量很少，而且价格也不便宜。廉价硬币被硬币商买走了。

除非你认识一个人，否则从钱币商那里买银币不会便宜。好好想想。价格提高了。他们愿意以更低的价格出售吗？钱币商最大的客户是零售商，他们不会低价出售，自毁长城。

从收购1100元到以1500元的价格出售，袁大头经历了三个渠道:店主、硬币经销商和零售商，中间有评级公司和平台盈利。这么多人赚钱，导致银元买卖差别很大。每个人都可能讨厌中间商制造价格差异。我来说说另一个现象。早年钱商只有一个渠道的时候，差价小，很少有人玩银元。如今渠道多，差价大，但参与收藏的人多了。这是事实，也是人们的消费习惯造成的。

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