8月28日，艾瑞发布《中国网络营销投放监测系列报告——母婴行业营销》，洞察母婴品牌展示广告投放趋势。奶粉、纸尿裤、婴儿护理作为母婴消费的三大品类，在母婴渠道的销售中占比最大，其广告趋势对行业具有风向标意义。《报告》显示，奶粉展示广告呈现上半年淡季、下半年旺季的规律。2020年上半年国产品牌投资指数由去年上半年的5.3%上升至18.3%。Baby Tree所在的育儿教育平台在2020年上半年奶粉行业主要媒体中排名第6。2018年以来，Q2一直是纸尿裤展示广告的旺季，受特殊时期影响，2020年上半年同比下降37.1%。门户+视频+亲子网站是2020年上半年纸尿裤行业的主要投资组合，宝贝树占亲子网站总投资的78.8%，同比增长24%。报告显示，Baby Tree是国内规模最大、最活跃的母婴社区平台之一，其移动终端是与腾讯、爱奇艺、优酷并列的纸尿裤全屏广告TOP5增量来源，受到主流母婴广告主的青睐。

用户规模和品牌知名度行业龙头Baby Tree成为广告主投放的首选位置

尼尔森《2020母婴消费洞察报告》显示，以Baby Tree为代表的母婴平台，因充分满足用户互动交流、知识获取、工具使用与消费、种草等核心需求，成为年轻父母的首选平台，渗透率高达80%以上。作为母婴一站式互联网服务平台，宝贝树在母婴中形成了坚定的品牌心态，在用户认知度、使用率、美誉度、推荐指数等方面领先。其中，站内话题总数高，用户互动量和社交深度行业领先，用户自发的高频互动行为也带动了Baby Tree整体的用户活动和社交氛围。公开数据显示，宝贝树上半年APP月均活跃用户2040万，较2019年增长7.9%。

应用市场公开信息显示，2020年上半年，爱婴树旗舰产品爱婴树养殖APP更新近30个版本，针对产品、内容、用户体验进行了一系列优化升级。比如，综合搜索量、问答频次、内容热度等多维度用户行为指标，上线“胎儿体重估测器”、“包书牧场”等小工具，满足用户对精致化、娱乐化的需求；升级“宝贝树专家组”“春风计划”等形式多样的原创内容体系，满足特殊时期后妇幼家庭对健康、早教等权威优质知识内容的高度依赖。艾瑞数据显示，小树的主动独立设备月增长率为1.7%，月总使用时间为5.6%。《报告》进一步指出，婴童树通过全面的内容服务、完备的录制工具、良好的社区共享氛围、完善的种草除草转化实现体系，搭建了母婴一站式服务平台，充分延长了用户生命周期，有效实现了婴童树养殖APP月活、时长的双增长，不断强化自身竞争壁垒。

根据国家统计部门披露的数据，2019年我国新生儿数量约为1465万。如果仅按照母婴用户在婴童树养殖APpp中登记的预计出生日期计算，平均每天在平台上登记出生的婴儿有17682个，相当于国内近一半的新生儿父母是婴童树平台的用户。2020年上半年，平台平均每天出生注册婴儿20959名，同比增长18.53%。

尼尔森的研究还表明，在不提示的情况下，Baby Tree在首次提及率方面具有显著优势。当准妈妈想要开始孕育之旅时，宝贝树的高概率孕育APP就是她手机上必备的孕育助手。

得益于高粘度的用户规模和知名品牌知名度，宝贝树成为母婴品牌广告的重要阵地。

创新广告内容消费模式迎合用户催化剂偏好布局的全球渗透

90后、90后等互联网“原住民”正在成长，成为母婴市场的主要消费者和行业发展的动力。报告显示，母婴催化剂偏好呈现多元化，全球渗透成为母婴营销新常态。他们偏好个性化、互动化的消费体验，对高品质内容、个性化产品、精细化服务等有更高的要求。，并对新技术表现出更开放的态度。直播和短视频、KOL等新的内容形式将成为影响消费决策的关键因素。

在此背景下，Baby Tree于2020年上半年推出直播功能，丰富了视频内容的信息流，推出了多文件、内容多样的IP节目，升级创作者系统支持和培养KOL、KOC，成功俘获了新生代用户的好感。必达咨询《2020年上半年中国互联网母婴市场研究报告》指出，2020年以来，90后取代80后成为互联网母婴平台的主要用户群体，成为母婴消费的主力军。其中，Baby Tree旗下的Baby Tree Baby APP上半年在用户覆盖和用户口碑方面均处于行业领先，在25-35岁用户中的渗透率也处于领先地位，占比超过80%。1995年以后，用户比例高于行业，用户年轻化趋势明显。

今年4月，宝贝树，天猫母婴，58家等。联合推出2020年首档直播综艺IP《最强新月金童呵护经典》，并邀请金牌育儿老师、母婴专家等。要被嘉宾讲解育儿知识和种草为“好育儿货”。6月，宝贝树研究院与知名主持人李爱联合打造了“育儿官TIPS”短视频栏目，推出妈妈们喜爱、喜爱的明星育儿内容，强化其IP属性，打造跨行业影响力。2020年上半年，宝贝树研究院计划打造专业科普栏目“宝贝树专家组”、婴幼儿营养与辅食栏目“宝宝三餐”、育儿生活分享栏目“原来你是这样的妈妈”、趣味科普栏目“可靠”等视频栏目。

在深耕宝贝树孕育APP自有平台的同时，宝贝树通过布局Tik Tok等平台的内容矩阵，延伸触角吸引其他平台的用户关注，实现内容和流量的全球渗透。以Tik Tok账号《宝贝树专家组》为例，作为一档专业的母婴科普节目，该平台在Tik Tok的人气非常可观，单个视频最大播放量超过650万次，累计播放量超过5200万次。

对于品牌来说，宝贝树平台可以精准触达消费者，实现“认知-种草-拔草”的营销闭环，打通完整的营销环节。艾瑞的《报告》显示，纸尿裤的展示广告以视频贴片广告为主，全屏广告有所增加，其中宝贝树移动终端增量达161.88万，与腾讯、爱奇艺、优酷一起为TOP5增量来源。

报告还指出，国内品牌更喜欢社交营销、KOL内容营销等推广方式。2020年上半年，只有巴布豆的投资指数突破百万，成为唯一一个投资指数同比增长的品牌。八步豆副总裁侯曾在2019母婴家庭发展峰会暨第五届金树奖颁奖典礼上表示，下一代八步豆产品的核心部分是细分用户身边的小草。作为行业新生，八步豆在流动渠道上大胆创新尝试，成为纸尿裤行业第一家吃“活螃蟹”的企业，与Baby Tree建立了深度合作。

据了解，八步豆与Baby Tree平台合作，全面提升品牌美誉度和搜索排名，以缩小八步豆与进口大品牌的差距，努力打造更好的国产品牌印象。八步豆以宝贝树养殖APP为核心阵地，与宝贝树联合推出“大关爱小菠萝”互动活动，结合宝藏用户评分推荐、KOL体验、试用口碑沉淀等多种形式，提升品牌与用户的沟通速度。

产品和技术驱动的广告服务模式升级帮助品牌完善用户沟通体系

人口红利的消失减缓了移动互联网月活跃用户的增长。但随着技术的升级，流量增长和供需失衡的红利将一直存在。Baby Tree始终紧跟供需增长红利，夯实护城河。为了迎合新生代用户的需求和消费趋势，Baby Tree在广告营销、产品与效果融合等方面进行了诸多探索。，让品牌方更精准地把握用户需求，更有效地与用户沟通，更长久地留住用户的关注和消费。

上半年，Baby Tree持续创新广告服务模式，新增“Baby Tree研究院”、“Baby Tree Test Institute”等多元化、专业化营销产品，创新打造“母婴首单”电商服务，满足新一代母婴用户的信息接收习惯和需求，同时为品牌构建更有效的营销链接。

作为婴童树产品的升级版，“婴童树检测院”联合SGS中国等专业检测机构、专家医生、母婴明星、人才、KOC进行多维度的评估分析，为用户提供更加接地气、多元化的各种专业参数和效果解读，从而为品牌打造更加完整的用户沟通体系。

利用用户行为和消费数据+优质内容解决购买痛点，Baby Tree打造了面向用户孕期、孕期、孕晚期、新生儿的“母婴优先订单”基于年龄的导购电商服务。从用户消费的关键节点和场景切入，包装承接从人才测评、用户体验，到新产品发布，再到后期口碑发酵、除草购物的整个产品全链路需求，实现用户、平台、用户三位一体

在Baby Tree核心技术能力的驱动下，Baby Tree不断向行业和广告主输出技术优势，为品牌赋能。Baby tree自助广告系统旨在提高广告流量的效率，不断增加新的广告形式，优化广告场景，辅以独家算法推荐，最终为商家提供更多样化、更高效的广告展示，进而为用户呈现更丰富、更有趣的广告信息。同时，Baby Tree持续发布行业或子品类的数据报告，为行业深度解读新生代年轻父母的行为变化和营销成长策略，打开更多渠道赋能行业参与者，与母婴行业头部品牌共同生产相关育儿知识，推荐优质商品解决方案，构建种草除草的完整链接。

上半年，Baby Tree通过横向拓展泛母婴，纵向深化内容营销能力和自助广告技术，进一步渗透到母婴家庭生活的每一个场景，在与各品牌的营销合作中，逐步建立起特殊时期后的行业竞争力。