拆屋的效果:鲁迅先生在1927年的《沉默的中国》一文中写过这样一段话:“中国人总是喜欢调和妥协。比如你说这房子太黑，这里开天窗肯定是不允许的。但如果你主张拆除屋顶，他们就会来调和，愿意打开天窗。”人们很容易接受这种要求，这种要求首先是用大要求提出的，然后是用小要求提出的。

踏进门效应:当让别人接受一个大的甚至是不礼貌的要求时，最好让他们先接受一个小的要求。一旦他接受了这个小小的要求，他可能会接受更大更不礼貌的要求。这告诉我们，在对别人提要求的时候，不要一开始就提很高的要求，而是先提很小的要求，然后通过鼓励逐渐对他们提出更高的要求。

这两种效果都是为了让人信服，这似乎是矛盾的。其实仔细想想，它们之间的适用环境和适用目标是有区别的。比如你要1000元，你告诉别人你要10万元，可能等你的只是一脚。因此，这取决于目标的具体实现。