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服务全国20万名教育培训校长共同成长
一场突如其来的疫情袭击了中国各行各业。
教学和培训行业也是如此。一方面，国家先后出台相关文件，要求停止线下培训；另一方面，各省市出台政策要求公办学校延迟开学，延迟的教学内容要通过减少周末时间和暑假进行补偿。
未来半年，学生课外辅导时间将大幅减少，各类中小型线下教培机构将迎来困难期。
开源节流将是未来半年中小教培机构经营管理的基本原则，以保证自身机构在恶劣环境下生存。
本文从盈利和开源的角度给中小学教育培训机构一些建议，希望对大家有所帮助。
一个
疫情下组织的出路在哪里？
随着AI的普及和5G的应用，行业边界被打破，中国教育的未来被重新定义。随着疫情的推动，越来越多的教学培训机构开始布局线上教室。可见，2020年，教培行业将进入新的篇章！
肖宇翔认为，疫情过后，行业将出现三大趋势:
一是短期内培训价格会上涨；
二是在线属性空的课程产品会有更多的开发；
第三，帮助机构提高授课能力的服务将变得流行，比如互动学习平台。
随着市场供给的增加，训练价格会慢慢回归正常，机构接下来会面临一个两难的选择——是坚持现有的打法还是拥抱变化。
关于拥抱变化，肖宇翔建议从以下几点入手。
盈利趋势1:校园多元化发展
单个或非营利性校区需要在主营业务中保持课程质量优势的同时，需要向校区增加新的课程、多元化发展，规避运营风险。具体科目可以根据自己的学生纵向或横向延伸。
盈利趋势2:提前布局幼儿教育
预计2020年中国幼儿教育市场规模将超过5400亿元，学前教育培训市场红利期将逐步显现，2020年将迎来新一轮爆发。
为了抓住机会，很多教育机构会下沉到学前阶段；资本和技术将继续推动学前教育培训市场的快速发展；学前儿童素质、语言、智力、思维和习惯养成的课程开发也将得到加强。
盈利趋势三:抓住“开学就是上学”的机遇
疫情发生后，每个年轻家长开学后上学都是一个难题。疫情期间，家长迫切需要解决幼儿在家的课程问题，如拼音、识字等科目，这将是培训机构吸引家长的一大利器。
盈利趋势四:布局在线教育
得益于多种因素的推动，在线教育规模迅速扩大，正在快速消耗线下培训机构的学员。中小机构必须安排在线教育，以满足当前形势的需要和竞争机构的压制。
盈利趋势5:整合OMO模式
OMO，即线上线下融合，是一种“扬长避短”的新战略模式，也是新一轮持续盈利的动力！
2
疫情下的机构盈利模式
2020年的教培行业，变化迭代的速度会越来越快！作为教育行业的进入者，盈利模式能否有质的提升，关键在于是否顺应潮流！
以疫情下的培训机构为例。
盈利模式是什么？
这就是我们赚钱的方式。
培训机构的盈利模式是什么？
浅谈两点说明如何思考培训机构的盈利模式。
一个
拓展课程，拉动新的销售
疫情下，培训机构要想生存，开源节流非常重要。
关于开源
最好的模式是扩大现有学生，建立学生储备。
很多做小学培训的人很难招收一二年级的学生，因为一二年级的学生大部分都在学习兴趣班和特长班，文化课的需求很少。
这时，可以这样建立源储层:
疫情期间，年轻家长普遍的痛点，就是开学就要上学，并开设拼读拼音课程，吸引年轻家长报名上课。
“为了解决目前机构对线上课的强烈需求，满足家长对拼音课的渴求，《画拼》摒弃了单一的线下教学，采用线上+线下相结合的模式进行教学。课程多种多样。可以线上教，也可以线下教，可以随时快速开班，不用等疫情恢复。"
之后是内部转型和持续的服务提供。毕竟，改变制度需要成本。孩子跟你学了一段时间，跟老师建立了关系。本质上他是不愿意改变的，只要你的教学不差，服务不差。
关于节流
节流的目的是为了省钱。在保证开源思路的前提下，以年轻培训机构为例，对于年轻小群体，机构可以重点开设拼音课，原因很简单:
●加入拼音班成本低
●不需要配备额外的教师，机构教师可以胜任
●拼音课教学周期短，资金回笼快
●家长要求高
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绘画、拼写、绘画和阅读的解决方案
“画、拼、读”是专门为5-7岁儿童开发的拼音课程。由于学生群体的特殊性，可以作为机构招生下沉的引流产品，完美连接各类年轻机构，实现内部转型；
课程周期短，16个短期拼音班+常规班，可用于春夏季招聘，适合目前所有机构开班；
课程组合灵活，组织可以考虑捆绑。比如有的识字班的校长想办拼音班，他可以采取识字和拼音相结合的模式——报识字班的孩子可以半价学拼音，反之亦然。因为拼音和识字有很强的相关性，家长有很大的机会选择两门课程。
▲在线模块显示
2
提供差异化服务
家长对机构的需求已经从单一的课程需求转变为质量需求。
校长捕捉到这样的信号后，可以对服务和产品进行差异化设计，非常注重用户的课外体验。
这种出类拔萃的体验绝对不是求助，而是满足用户的其他需求。
以绘画、拼写和阅读的拼音课程为例
正规的拼音课是老师在课堂上教的。教完后，让家长带孩子回家复习，不管家长会不会接。你有时间吗？
在绘画、拼写、阅读的课堂上，老师可以在没有灯光的情况下教好，回家的孩子可以利用互动学习平台自主预习、复习、纠正、纠正声音。这是一次很棒的课外体验，因为它解放了家长，方便孩子随时学习。
同时平台所有功能都对接到合作学校，超轻引流产品直接到达C端客户，帮助机构招生引流。
▲智能互动学习平台
话虽如此，总之，培训机构要从各个角度设计多种盈利模式。一个机构不仅要有一种盈利模式，还要有多种组合盈利模式，才能抵御外部风险的冲击。
你只有爱拼才会认字
绘画拼写和阅读
我知道你将于4月15日获释
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—结束—
本文来源于网络收集，不代表校长观点。
