1.什么是网络名人营销？
网络名人营销是一种社交媒体营销，网络名人凭借个人流量和影响力通过社交媒体传播——网络名人在某一领域拥有追随者，被追随者视为其领域的权威或专家。统计显示，在美国，约40%的DTC消费者认为网络名人的言论让他们对品牌更感兴趣，而只有15%的传统品牌消费者有这种感觉。38%的D2C消费者认为网络名人影响其品牌知名度，是传统消费者的3倍。
让我们来看看在线名人营销如何帮助DTC取得成功。
2.在线名人参与DTC品牌营销
扮演重要角色
2019年，互动广告局进行了一项研究，探索了D2C品牌购物者与传统品牌购物者的差异，发现D2C消费者在整个购物过程中普遍更受网络名人的吸引，高度依赖网络名人对产品的评价。
3.为什么说网络名人营销
能帮助DTC品牌成功吗？
//帮助宣传品牌故事
兴趣爱好与你的品牌完美匹配的红人，可以有效传播你的品牌故事，让消费者对你的产品产生兴趣。
//建立消费者信任
根据尼尔森的调查，92%的人信任品牌的个人推荐。由于网络名人在某一领域的权威性，以及“亲身体验”的沉浸式内容宣传，消费者可以“照原样”了解产品，这使得网络名人的推荐对消费者的购买决策更具影响力。
//消费者逐渐屏蔽传统广告
美国人平均每天收到5000条广告，消费者对数字广告越来越厌倦，严重降低了营销效果和召回率。然而，网络名人营销由于消费者的信任，大大提高了其营销转型。
//高效接触观众
与展示广告相比，网络名人营销带来的销售额高出一倍以上，这些消费者的留存率比其他营销渠道高出37%。
//准确定位观众
51%的营销人员表示，他们通过在线名人营销获得了比其他渠道更好的消费者，能够接触到各种受众。
4.网络名人成功营销案例
//沃比·帕克
Warby Parker是美国DTC品牌的典型代表之一，打破了传统眼镜行业的垄断，以DTC模式为消费者提供高性价比的设计师眼镜。Warby Parker还采用线上名人营销来提高品牌参与度，并取得了巨大的成就。
他们的策略之一是:
在Instagram和YouTube上发现了7个微影响者。虽然他们的粉丝比KOL少，但是他们的互动率比拥有大量粉丝的KOL高。微网名人的粉丝数量一般在1000-10000，每个帖子的平均点赞在100- 500之间。他们与网络名人合作，在社交媒体上开展了“穿Warby”活动。
沃比·帕克通过微网名人营销取得了巨大成功:
超过80万人受到影响
帖子收到的点赞总数超过55，000个
所有帖子共收到640条评论
整个广告系列的平均参与率为3.45%
//健康-Ade
Health-Ade是康普茶的代表品牌之一。他们希望通过提高内容质量来获得大量的忠实粉丝，于是选择与网络名人合作进行内容营销。
他们的策略是:
Health-Ade与数字在线名人合作，为品牌打造了214个Instagram帖子，所有帖子都有实用价值。Health-Ade可以在其官方网站、社交媒体和广告系列中重用这些内容。
网络名人营销回归健康阿德品牌；
Health-Ade通过在线名人营销活动获得了160万个展览
在Instagram上观看1000场演出的成本是7美元，所以他们总共消费了11200美元
如果Health-Ade让一名全职员工完成这项工作，每年将花费4.2万美元，比在线名人营销贵3万美元
//戴森
如果戴森想扩大产品线，解决宠物清洁问题，宠物主人是理想的目标受众。很少有宠物主人意识到戴森是一个可靠的解决方案。为了扩大品牌在宠物领域的影响力，戴森在Instagram上发起了线上名人营销活动。
戴森的策略是:
戴森在Instagram上与5个宠物红人合作，主要针对狗主人。戴森品牌很好地发挥了红人空。宠物主人可以自由制定帖子内容，但帖子要尽量幽默，并说明主人是如何清洁宠物毛发的。
戴森寻找宠物网红的标准不是基于他们的粉丝数量，而是基于他们的受众。一个网络名人只有2500人，但参与率是所有网络名人中最高的。
在线名人营销回归戴森；
超过100万次浏览
所有帖子都获得了115，000个赞
该帖子共收到1，935条评论
平均参与率为10%
//Softerspot
Softerspot是一家专注于健身器材的国产品牌，主要通过DTC品牌独立站向欧美市场销售筋膜枪。这样一个无人问津的品牌是如何实现年销售额2亿人民币的？其主要策略也是通过网络名人进行营销。
他们的具体战略是:
每月提供1万美元的奖励，鼓励用户积极回归地图，提供优质内容，拉近用户与品牌的距离；
赞助线下活动，多渠道拓展流量池；
借助北美Shoplazza店主的资源优势，2020年7月在美国和在线名人健身学院举办了健身比赛。
网络名人营销对软锅品牌的影响：
在不到一年的时间里，Softerspot的销量迅速增长
2020年Q3季度，提前一年的市场目标完成，品牌发展前景广阔
5.在线名人营销技巧
最后，店主们想给DTC品牌卖家一些关于线上名人营销的小建议:
制作多样化的网络名人内容，遵循每个网络名人的出版风格和特点；
创建开箱、产品提及、功能特性提及、使用体验、产品对比等；
行为驱动:为红人提供优惠码，为粉丝提供专属福利。
注意我们，
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