太原街头
作者|芥末堆李子怡
编辑|芥末堆看教育
这对当地的教育培训机构是一种冲击。“我打开门，看到了新东方的大牛和美好的未来。我敢做K12。”当芥子堆参观太原时，当地教师和培训师感叹着。
作为曾经的资源型城市，“有矿”是太原给人们的第一印象。事实上，太原的矿产资源不仅在于大山深处，还在于其慢慢崛起的教育培训产业。
太原作为省会城市，守护着山西政治、经济、文化中心的所在地。与省内其他城市相比，太原汇聚了山西的人才、资金、更高的消费力等多重优势。随着在线教育的下沉，太原以其低廉的固定成本吸引了越来越多的在线教育公司入驻。
然而，这对当地的教育和培训机构没有影响。“我一开门就看到了新东方的大牛和美好的未来，我敢做K12。”当芥子堆参观太原时，当地教师和培训师感叹着。
但是，在当地教育工作者眼里，“太原的教育培训行业基本上是‘错过’了，也不伤我妈。”三面环山，深居中原，太原缺乏沿海城市的开放与交流；GDP在省会城市排名靠后，人口基数小，人均收入低于全国水平...显然，这种概述不利于教育培训机构的发展。
太原的教学培训矿藏藏在哪里？
“2.5号线”省会城市太原教育培训市场的硬条件是什么？
太原市小店区体育路，一条宽敞的六车道路，车水马龙，却少有堵塞。面向街道的店面大多是餐厅，分量相当真实。从衣食住行到建筑，这座城市从上到下都透着一种质朴。
这可能是太原这样的工业城市发展中常见的尴尬。一旦资源储量减少甚至枯竭，资源驱动型发展就会乏力。
虽然太原早在2018年就转型为创新示范区，但作为省会城市，太原近年来的经济表现仍略逊一筹。根据《2018年太原市国民经济和社会发展统计公报》，2018年太原市实现GDP 3882.5亿元。据21世纪经济研究院统计，在全国34个省会、直辖市和副省级城市中排名第27位。
从经济发展的诸多方面来看，这座城市缺乏对教师和教育工作者的“硬条件”吸引力。
在估计市场空中，人口基数和人均收入是需要考虑的关键因素。数据显示，截至2019年底，太原市常住人口446.19万人，其中城镇人口380.36万人。根据2019年从幼儿园到普通高中的在校生人数，可以大致得出太原市K12阶段在校生约80.83万人。
几个中部省会城市发展数据的芥末堆制图
人均收入和支出方面，2019年全国城镇居民人均收入42359元，城镇居民人均支出28063元。Tai原则分别为36362元和21305元。两者都低于全国平均水平。具体到教育文化娱乐方面，山西统计局和国家统计局的数据显示，2018年，山西城镇居民人均教育文化娱乐支出为2638元，而全国城镇居民人均支出为2974元。
人口少，人均收入不高，平均消费能力低于全国水平...当地人甚至嘲笑太原是介于二三线城市之间的2.5线城市。
市场小吗？高消费教育市场不乏主力军
单从这一系列发展数据来看，太原的教培环境很容易给人“市场规模小、发展潜力弱”的错觉。事实上，这个城市真正的教育消费需求和消费能力只是被这些平均值掩盖了。
据当地人说，太原是一个两极分化明显的城市，人均收入低于全国水平，高消费人群很多，尤其是在孩子的教育培训方面。
说到山西，人们总会想到“煤老板”的存在。过去，山西的发展严重依赖煤炭，这导致许多人致富，甚至致富。延续晋商传统，山西人“善于经商”的名声并不虚。黄河爵士鼓的李兆腾提到“太原、山西暴发户多，两极分化大，消费高。”
富裕家庭把钱砸在孩子的教育上，普通家庭也不甘落后。“不想让孩子输在起跑线上”是家长的共识。群体效应提振了消费需求。
黄河爵士鼓创始人孙菊伟提到，太原有一户人家一旦有了孩子，夫妻俩宁愿少吃少买衣服，尽可能把钱花在孩子身上。“别的孩子都在学习，你不能让你的孩子掉队。”
他介绍，在太原，黄河爵士鼓可以说是乐器教学课时最多的机构，全年96课时，学费总计1.44万元。接送孩子学爵士鼓的家长，要么开宝马奔驰，要么住50-60平米的房子。据李兆腾介绍，爵士鼓的价格从几千到几万不等，一般家庭不会挑便宜的。“我特别愿意在孩子身上花钱。”
可见，新一代的父母在孩子的教育中往往表现出更强的培养意识，尤其是综合素质。
在茅野天地，家长们正在教学培训机构门口等候
位于小店区的茅野天地，是太原市人流量最大的综合性商场。教培门店集中在商场二期三楼，品类包括儿童英语、幼儿教育、少儿编程和绘本等。，共有不少于10家门店。周六下午6点，前来接送孩子的家长聚集在几家培训机构的门店前，有站在显示屏前观察被监控孩子的，有坐在门口刷手机的，还有推着婴儿车照顾另一个孩子的。
除了课外培训，家长在为孩子选择学校时更愿意多加注意。
芥末堆注意到，沃德林东大幼儿园是太原的一所高端民办幼儿园。百度地图显示，这家幼儿园在太原有13个园区。
打点滴司机胡斌的孩子在太原市沃德林东大的一所幼儿园上学，学费一年两万多。他说，私立学校的学费比公立学校贵，但环境等条件更好，大多数家长更愿意花更多的钱让孩子上私立学校。“现在谁没有负债生活？”
现状:高端素质教育种类繁多，K12线下教学培训分散
同样，从发展平均水平来看，太原的环境对教培行业的发展并不友好，这也可能是其对外来资源吸引力较低的原因。与外界相比，长期生活在这里的人能够准确把握太原的真实情况，反应速度更快。
知道太原高端消费者众多，本地教育培训顺势而为，做高端消费产品，是不仅仅需要的素质教育。
正是带着这样的信心，吴京在太原创立了范海亲子游泳这一高端优质教育品牌。他介绍，2018年，范海游泳池人均消费17257元。这几乎是太原素质教育的最高消费。
针对高收入、高消费人群，范海在中国拓展了55家门店，26家国内门店正在筹备中。同样始于太原的黄河爵士鼓自2009年成立以来，也通过加盟开设了200个校区，覆盖全国20多个省份和150多个城市。
相比之下，太原K12的教培发展规模较小且较为分散。福布斯教育和康达教育这两家堪称地方龙头的老K12机构，分别被普信教育和薛乐教育收购。
随着一二线城市成为教育培训市场的红海，全国教育机构也看中了教育资源萧条的太原。线下教育培训开店收购，线上教育加速入股。如果说在太原设立分校的目的是为了增加市场份额的话，那么在线教育在太原的布局是由它不仅是省会城市，而且固定成本相对较低的双重因素驱动的。
在太原市第二十七中学对面，教学培训“站着”
太原市琴仙街，面对太原市第二十七中学，是一座三层的综合体。楼外，除了玻璃窗，其他墙面都被教培机构的招牌覆盖了:“新东方中小学一对一，普信教育中小学通识教育，卓越人格教育个性化学习中心，学达教育个性化学习中心……”往里走，电梯里三面墙上贴着各家夏秋优惠广告，楼梯上立着大红色的高考新闻。
早在2005年，新东方就创办了太原学校，与北京、上海同属新东方集团一级分公司。太原分校也是新东方集团在山西唯一的分校，目前有49个教学区。课时方面，芥子盾了解到，以三年级为例，太原新东方平均每小时一节课为60元，北京同样情况约为98元。
与新东方相比，学习和思考进入太原的时间更晚。2011年，学而思培优成立太原分公司，2019年，学而思爱知康成立太原分公司。
与新东方和美好未来不同，朴新教育走的是资本并购之路。2015年，针对当地成熟、信誉良好的培训机构，普信教育开始通过收购的方式逐步扩张。其中，福布斯是朴鑫在收购路上正式签约的第一家机构。太原的英语培训机构教育也是由朴鑫出资。
今年年初，跟学团队还在太原开设了客服咨询中心，并在高图教室发布太原中心招聘信息，招聘导师、行政专员、培训专员、人力专员等。
高图教室太原中心招聘截图
至于向谁学习，把人才需求量大的业务放在劳动力成本低的省会城市，是降低固定成本的最优策略。这只是开始。建立分校，做当地的教学和研究，开办分校，是未来向别人学习的方式。
面对跟谁学等国家级教育公司的到来，太原多线教育培训机构负责人告诉芥子兑，目前感到焦虑，希望找到对策。腾讯、阿里、美团等巨头公司，在跨界教育之后，会对当地的教育培训机构产生影响，这也是他们现在关注的趋势。
太原要发展的教培之路在哪里？
全国性机构陆续到来，这无疑是对太原本地教育培训机构的一个冲击。未来这种外来势力会不会破坏一批本地人建立机构的信心？还是刺激他们站起来防守，或者剑横着走的时候用不同的打法？还是给当地教育培训带来成熟的教研和管理经验？一连串的问号还有待解答。
我们能知道的是，太原的教培市场还有待开发。就像吴京说的，“太原的教育行业基本上是‘错过’了，也没伤到我妈。”在他看来，太原是一座有教学和培训潜力的城市。
从地理环境来看，山西东有太行山，北有长城和沙漠戈壁，西有黄河，南有黄河。这在古代显然是一个极好的防御地形，但在今天，这种环境或多或少地培养了当地人长期以来相对保守的性格。老工业城市背景下，城市人口流动性较小，缺乏活力。
太原作为中心城市，既没有郑州的人口，也没有武汉的交通枢纽。距离首都北京还很远，很难收到它的辐射效果，外界关注也很少。
很多当地的老师和培训师提到，太原人或多或少受到山西“致富”思想的影响，但教育本身就是一个缓慢的行业。如果他们不能通过教育致富，他们就不扩张，定居在一个角落，经营小而美丽的机构。人们习惯于闭门造车做教育，行业内部和外部都缺乏交流的氛围和平台。
如果把城市和它的教培环境比作一个学生和他的考试成绩，那么很显然，太原在教培空方面有很大的发展。
从需求来看，太原的家庭已经呈现出高端消费集中的特点，其教育消费规模也将随着社会竞争的日益激烈而整体扩大。家长参与培训的意识日益增强，消费能力高，这是被这个2.5线城市的外表和太原教培行业的发展潜力所掩盖的现实。
虽然从整体消费能力来看，太原的表现远不如一二线城市，但低固定成本是大多数国家教育培训机构对太原发展环境的共识。对于教育培训这一劳动密集型产业来说，劳动力成本低无疑是一件好事，这也可能成为太原的优势，吸引更多机构和资本的关注和青睐。
与太原知名矿产资源相比，其教育培训市场仍是有待开发的矿产资源。随着教育资源从高地向低地的逐渐流动，特别是在线教育下沉趋势的快速推进，这座城市的教育培训沉淀将逐渐被发现和挖掘。对于C端家长和学生来说，可选的教育资源将更加丰富和多样化。
作者:李子怡
芥末记者
嗅闻教育中的烟火
