在中国，茶和酒一直是人们喜爱的饮品，不仅影响着人们的日常生活，还涉及到社会活动和工作，尤其是酒。很多项目往往是几杯就搞定了，他们开心的时候也会喝几杯。

在中国人的印象中，茅台和五粮液是高端酒的代名词。然而，葡萄酒，尤其是白酒的市场远比我们想象的要大，没有一个品牌能真正被一个品牌所主导。近年来，随着互联网时代的快速发展，人们对白酒的需求开始发生变化，一些新兴品牌悄然出现。他们想借助互联网，发掘一批80后、90后升级的消费者，其中颇具代表性。江是，

相信很多人，尤其是年轻人，对江这个名字并不陌生，在新生代白酒品牌中，大家能想到的品牌可能只有江了。这并不是说江酒，作为新时代的品牌，特别好吃，而是说他们非常善于给你灌输一些“东西”，这样你就可以认定江确实与众不同。

然而，成立于8年前的江，近年来逐渐消失在公众视野中，以至于一些做文案的公司开始戏弄。“我已经好几个月没有看到江的文案了。我应该指谁？”虽然这种戏谑似乎是一种“调侃”，但也从侧面反映出江是一家非常擅长宣传的公司。

那么，为什么江小白近年来变得不活跃了呢？它们是如何“消失”的？

江小白由创始人陶石泉于2012年创立。

陶石泉在创立之初，就对品牌有着自己独特而明确的定位，打破了中国固有的酒文化思想。

众所周知，白酒作为中国独特的白酒品牌，在中国有着悠久的历史和文化。所以，在中国的酒文化中，与其喝一种文化，不如喝一种酒。因此，喝老酒已经成为许多葡萄酒爱好者的固有想法。

对蒋来说，这种固有的酒文化思维，实际上严格限制了白酒用户对中高端人群的画像，却忽视了年轻人对白酒的需求，关闭了白酒市场的年轻消费者。愿意买白酒。

因此，在定位方面，江从出生的那一天起就有了明确的定位，并且成为了一款适合年轻人需求的白酒！

因此，2015年前后，蒋找到了一座用激动人心的文字和个人设计引起年轻人共鸣的桥梁，并在全国范围内走红。

毫不夸张地说，无论是路过路边摊，还是走进高档餐厅，总能看到江的文案瓶。即使打开电视，姜的场景也嵌入到最受欢迎的电视剧中。

简而言之，凭借这种营销方式，可以说姜小白迅速占领了许多年轻用户的头脑，成为各大社交平台上最热门的话题。

但是，就像我们开头说的，江这个现象走红之后，似乎什么都没有留下！

你知道江吗

知道了！

你有江

不要。

是的，这可能就是江目前的处境。如果你在街上随机问10个年轻人，其中9个肯定会给出类似的答案！

这也体现在江的销售业绩上！

2018年，有媒体报道蒋销售额突破20亿美元，但对于市场容量7000亿的白酒行业来说，蒋20亿的销售额只能算是“暴涨”。档次”，甚至不及白酒行业的很多二线品牌。

换句话说，即使蒋在品牌影响力上能赶上国内很多一线品牌，但他的销量远远落后于他的品牌知名度。这是什么原因呢？

1.产品实力跟不上营销速度

营销虽然是白酒市场的重要组成部分，但最终比较的还是产品的实力。比如茅台、五粮液等传统酒，就有几百年的工艺、口感和味道。

虽然蒋在营销上依赖于瓶体的文艺风格设计和对瓶体的同情复制，但其背后的产品质量和口感却变得无味，受到消费者的诟病。如果事情继续这样下去，不管你的营销水平如何，用户都不会再为此买单了！

二、不吃饭的感觉

蒋不是那么关心年轻人对白酒的需求，他是在利用年轻人的心理状态来推销。

众所周知，当代年轻人或多或少都在追求“丧文化”。因此，姜的感人文案或多或少会引起当代年轻人的共鸣。但是销售这种“哀悼文化”对于一个品牌来说并不是长久之计。

举个简单的例子，也许有一天，当一个消费者心情不好的时候，他只看到了江的酒瓶文案，而这句话也彻底打动了消费者。这时，内心的感受决定购买这款产品。但首先，这是一个小概率的消费场景。其次，这种消费场景是有限的。随着年轻人年龄的增长，经过这个追求情感的时代，他们自然不会对瓶子上的字有任何感情！

所以这个低频场景的消费很难准确转化为销售数字！

3.缺乏产品壁垒和核心竞争力

毕竟姜还是白酒产品，其核心竞争力应该是白酒的口感和品质。但在这一点上，姜确实是掉转马头了。在营销方面，他在葡萄酒的味道和质量方面做得不够。

需要注意的是，产品的手工艺和口味很难复制，但营销方式很容易复制。因此，事实上，在江的瓶广告文案走红后，市场上出现了许多模仿的竞争产品。

因此，即使你有最好的营销能力，没有核心竞争力也无法在市场上站稳脚跟。