文泰坦
从“风口上的猪”到过街老鼠，今年翻车最快的是社区团购。
全车厢，热门团购。/卡通创意
社区团购依托独特的“群主模式”，为疫情期间的人们提供了很多便利。
这种模式下，群主通过小组和小程序收集反馈社区居民的杂货购物需求，然后由团购平台将菜品送到社区内的指定地点，居民自己取菜。
这种以需求反推供给的方式，方便了百姓，同时降低了食品库存和腐败的成本，减少了疫情期间人群聚集的可能性。众所周知，无论是武汉华南海鲜市场的第一次疫情，还是北京新发地批发市场的第二次疫情，菜市场都是病毒传播不可分割的一部分。
按道理说，这种模式其实是利国利民，应该大力支持。
然而，资本巨头涌入市场后，价格补贴无处不在，渠道竞争激烈。社区团购的趋势已经从与民同利转变为与民争利。
一盒鸡蛋1分钱，一颗白菜9分钱，大葱大蒜免费……卖菜的怎么活？
卸下枷锁的社区团购几乎疯了
今年社区团购的命运可谓大起大落。
2020年1月，这种模式被资本否决。2018年8月上线的松鼠拼品，曾经是资本支持的社区团购的头部企业，但2020年初突然无法下单，连总部大楼都去了楼空。
不赚钱，负担不起成本，跑不透模式...倒下的松鼠只是社区团购走向消亡的一个缩影。但谁也不会想到，不到半年，资本巨头卷土重来，再次进入社区购买，并变成了混战。
据《深度燃烧》报道，一些平台硬推甚至打自己人，经常发生同一天同一家店被几个人“炸”六七次的情况。各种软磨硬泡的目的都是为了让店主成为自己平台的负责人，因为拿下一个负责人就意味着拿下一个社区，吸引新客户的成本也会节省很多。
巨头们的“轰炸”给领导们带来了不少游客，但随着入局平台越来越多，领导们逐渐感到无奈。你只能赚10%的佣金，损失会更大。而且团队领导越来越多，订单越来越少，远不如在自己店里卖，加价率高，利润多。
如果你赢得了供应链，你就赢得了一切。/卡通创意
此外，驱动程序也是各大平台的重点。因为司机和供应商关系密切，有车熟悉路，司机可以打通配送环节。
但是供应链的维护不仅仅是固定司机那么简单，包括中心仓和网格仓的建设，菜品的产地，议价，如何应对仓库爆仓和缺货等等。
而且，供应商也不是傻子。他们知道巨头打价格战的目的绝对不是做慈善，而是通过垄断渠道掌握定价权。
最近，很多供应商采取行动，宣布对社区团购“断供”。
据Zhongxin.com介绍，12月中旬，沧州市华海顺达粮油调料有限公司、漯河市卫龙商贸有限公司、山西紫林醋业有限公司分别发布通知，要求经销商切断对社区团购平台的超低价商品供应。
沧州市华海顺达粮油调料有限公司发布的通知显示:“近期接到不少投诉，社区团购平台存在严重低价现象。甚至个别项目远低于出厂价，影响严重，损害客户利益。”
有业内人士分析，发起反击是对未来的预测，担心互联网巨头会形成垄断。“社区团购摧毁小摊点和超市后，就能坐收供应商的价格。对于供应商来说，做唯一拥有者是不可能保证利润最大化的，只有到处开店才能保证价格话语权”。
巨头们蜂拥到社区购买，这让集团负责人感到困惑，也让供应商们感到担忧，但最难过的是蔬菜摊贩。
但是有一点需要澄清，即使没有社区团购，菜贩的生意也已经很难做了。Euromonitor数据显示，农贸市场的市场份额从2015年的61%下降到2018年的44%，而超市和生鲜电商的市场份额略有上升。
据《财经》报道，去年深圳的菜贩每天能卖出1000公斤左右的蔬菜，但今年连一半都卖不出去。
在这种情况下，我们将继续追捕蔬菜商贩。有的平台是“5元钱一个单品，卖了就亏3块”。
巨头手里有钱，前期可以接受亏损，但卖菜的承受不了亏损。有菜贩表示，在深圳，包括房租、水电、设备和基本开支在内，卖菜需要10多万的开办费，并承担腐烂变质等损失的风险。
很多菜贩花了半辈子的时间卖菜，除了卖菜什么都做不了。市场行为不能简单用优胜劣汰来形容。企业讲求责任，社会有温度。
这也是监管部门出台“社区团购九条禁令”的原因，不是禁止资本运作或业务创新，而是告诉资本巨头，凡事都有个度。尤其是今年经济这么困难，赚不到所有的钱！
当地独创的商业模式做出了巨大贡献
早在2016年，就有人在做社区团购的模式。
但是当时人们做的比较广泛，只是在一些微信群和QQ群，并没有发展到现在搞APP玩融资的地步。
根据极客公园当时的报道，当时的团购订单大部分都是由团内成员签字，由团负责人负责记录。这些订单都是手工记录的。
直到2017年，一家名为盛兴优选的公司在长沙成立，社区团购的故事才从散兵游勇发展到群殴。
兴盛优选被业内称为社区团购鼻祖，背后是湖南最大的连锁便利店集团芙蓉兴盛。2014年，中国电商领域出现爆发式发展，严重冲击了芙蓉欣欣向荣的市场份额。
芙蓉的旺夫老板吸取苦心人的思想，想出了一个办法，鼓励便利店老板建立福利群，在群里发一份便宜蔬菜的清单，吸引顾客点蔬菜，第二天再来店里取菜。这样一来，芙蓉的繁荣不仅是为了卖菜赚更多的钱，也是为了提高到店率——一般去店里买菜的顾客都会顺便在便利店买点别的东西，一举两得。
这是国内最早的社区团购平台。其实这种原创的本土商业模式是可以发展的，这和中国本土文化有关系。
费孝通曾在《乡土中国》中总结了中国社会的基本结构:“以自己为中心，像石头一样扔进水里，与他人形成的社会关系像水波一样被推出去。推得越远，推得越细。”
把它放在社区这里买，群头就是那块石头，而社区就是那圈涟漪。
这种模式在我国疫情最严重的2、3月份表现出了巨大的生命力，尤其是武汉。
今年2月中旬，武汉仍处于封闭状态，我采访了几位当地市民，其中一位就住在年初举办“家宴”的百步亭社区。她姓周。让我叫她周晓修女。
据她介绍，她所居住的“文心苑”是百步亭最早建成的社区之一，人口近万户，但社区工作者不到10人。社区被严格封锁，如何买菜超出了社区的控制，居民只能“自救”。
为此，周晓姐姐加入了十几个微信群，每个群有四五百人。她过去一个月的日常生活就是每天待在各种群里，等待各种购物信息，基本就是“秒光”。
这一轮为家人买肉，周晓花了800多元。海鲜组合的提货地是小区的自行车棚。
其中，最活跃的群体是一个叫“世乡会”的群体，它的朋友都是邻居。她感慨地说，封城那天，她算了算家里的余粮，冰箱里除了冻肉，几乎没有什么新鲜蔬菜。也就是说，烹饪很快就会被切断。
幸运的是，“美食享受俱乐部”的负责人是她的老朋友，她成立了一个小组，及时购买蔬菜，尤其是绿色蔬菜，解决了危机。
在一次采访中，周晓说她得赶紧去拿刚在糯米糕团买的糯米糕。“加热糯米糕的过程也能杀死病毒。我不会像面包团一样去团，因为面包加热了就不能吃了。”
从这个片段中，我们还能感受到当时的紧张气氛，也能通过邻里感受到社区团购的“差序格局”，这让当时没有门的社区买菜变得方便起来。
从本质上来说，社区团购的模式创新确实给老百姓带来了很多便利，也给供应链源头的菜农带来了更多的利益。过去我们经常看到“果蔬滞销，帮帮忙”的哀叹。但在社区团购模式下，供应链是开放的，可以根据需求来确定供给，从而将产能过剩降到最低。
退一步说，即使没有社区团购，保鲜店、保鲜家等新的商业形式也会冲击菜贩的饭碗。我们甚至必须限制生鲜店和生鲜屋吗？我们只有回到最初的可能性吗？
不，不是这个逻辑。那么重点在哪里呢？
结论:要方便人民，不要和人民争利
人们反对的不是社区团购的模式，而是社区团购的野蛮生长，人们反对的是烧钱和没有底线的补贴。
的确，一分钱一盒的鸡蛋，谁不想要，谁不想占便宜？但这种模式不是做公益，而是露出獠牙，目的是垄断渠道和市场份额。
社区团购面临的这个市场不同于网上汽车市场。网上汽车市场的竞争产品是出租车。出租车公司有资金和实力应对网上车主的补贴大战。而且，在这个市场中作为个人的司机也可以获得补贴，这在本质上甚至是互利的。
但在社区团购大战中，菜贩几乎没有还手之力，简直就是一场不对称的战争。
监管部门提出的“九条禁令”并不是想“掐死”社区团购，只是规范了补贴等方面，让社区团购平台能够在法律限度内方便百姓运营，而不是与百姓争夺利润。
因此，未来一年，社区团购平台有望继续发展，本质上，社区团购甚至可能与菜贩兼容，从而实现双赢。
例如，蔬菜水果商自己担任小组负责人，或者电力供应商帮助蔬菜水果商进行外卖配送。
据《新华每日电讯》报道，南京宝川市场的一位菜贩表示:“我也想加入社区团购，但没有这样的渠道，也没人找我。”其他菜贩也加入了电商的服务，通过互联网卖菜。
一方面，社区团购的野蛮生长被套上了紧箍咒；另一方面，菜贩积极融入互联网大潮。这个社会在创新，也在留下古老的温暖，未来的一切似乎都充满希望。
参考文献:
社区团购，疯狂|深度燃烧
互联网巨头正在夺走菜贩的生计|虎嗅
不能怪社区团购，但菜贩子生意真的越来越难做了|财经
“九不”会扼杀社区团购吗？|科技
一便士一盒鸡蛋？国家在社区买团|央视新闻
“社区团购，我们不干！”|中国新闻网
社区团购不是洪水猛兽，而是一条长长的水流|吴浩
