在北京东五环，一家名为雅美日化的工厂有一个鲜为人知的故事——这家工厂是北京市委社会工作委员会北京市民政局下属的福利企业，员工中60%是残疾人，主打产品是名为“田明顶”的“高级魔美蜜”。

可能国内大部分人都没听说过这个品牌，但说起它的兄弟公司北京三鹿厂打造的“大宝”品牌，却是家喻户晓。这两家国家二级企业成立于上世纪80年代中后期，是北京市民政部门为安置残疾人创办的社会福利生产企业。“大宝SOD蜜”于2008年被强生收购，亚美生产的“田明顶”品牌延续至今。

1988年偏心护肤博览会现场

1986年，中国人民解放军总医院研制出“美容蜜”配方。次年，在北京三鹿厂的指导下，新成立的雅美日化厂注入人力、技术和设备生产该产品，“田明顶高级幻美蜜”应运而生。

该产品在国内多次获奖，并于1989年在布鲁塞尔尤里卡第38届世界发明博览会上获得化妆品金奖。当年富士电视台来北京拍专题片的时候，偶然发现了其中的奥秘，导致了一种与今天完全相反的购买趋势。当时，出厂价3.6元的“田明顶高级神奇美人蜜”以100倍的价格风靡日本，是留学生赚取返程机票钱的利器。

这家以保障残疾员工就业为首要任务的福利企业，没有宣传部门，也很少做广告。90年代，田明顶三分之二的销量来自国外，最大的日本市场占了一半。“田明顶高级神奇美人蜜”通过了日本厚生省的测试，也被当时日本流行的时尚杂志BEKKUNA极力推荐为好的护肤品。

然而，2003年的非典疫情切断了田明顶的国外市场，田明顶不得不专注于国内市场。但对于亚洲和美国来说，失去国际市场永远是遗憾。去年，一位日本经销商告诉阿梅不要更换1987年的旧包装，因为那一年的神秘仍然是许多日本消费者心中中国护肤的代表。

事实上，大宝品牌在美国被强生收购后，田明顶就成了北京唯一的“正品国产”美容品牌。

雅美家居用品生产线

去年，田明顶开始尝试通过线下出口的方式向日本经销商发送一批货物，但今年，由于疫情原因，渠道再次中断。

亚美日化总经理办公室主任王乐妍不甘心，她想把这个陌生的品牌再次送到国外。但是，她也觉得出海的门槛太高了。“我们自己都没有操作能力，更别说通关物流的繁琐工作，也就是最基础的语言都过不去。”

今年夏天，王乐妍联系了阿里巴巴国际站。国际站的数字化能力，尤其是国际站提供的物流、支付、金融、关税一站式解决方案，为缺乏这种能力的企业解决了许多后顾之忧。

雅美家居用品芳官店

特别是今年，受全球疫情影响，线下交易会取消或延期，阿里巴巴国际站适时举办了20多场全球线上交易会。通过短视频、B级直播等数字化新外贸手段，中国100个特色产业带突破空边界，集中、高效、无差别地与全球买家展示交流，大量买家开始线上采购。

王乐妍表示，疫情阻碍了线下贸易的发展，线上展会也可以在疫情下联系国外经销代理商，可以帮助田明顶品牌在国外社交媒体曝光，非常适合亚美日化零基础的情况。今年11月，阿梅正式入驻阿里国际站。

“正常人做英语工作也很难。借助阿里国际站强大的翻译功能，亚洲和美国的听障人士员工也可以像健康人一样做一些国际站的运营。”亚美日化副总监刘宁说。

从小就有听力障碍的车间工人冯昊，自学短视频剪辑已经两年了，还参加了企业的直播，受到了很多观众的鼓励。

“我们企业员工的平均年龄是47岁。在这样一个老企业里，追赶新潮流不是作秀，而是必须迈出的一步。拥抱新媒体或新渠道，既是企业发展的需要，也是推动企业结构年轻化的动力。”刘宁说。

受全球疫情和世界贸易格局的影响，数字化新外贸正成为传统制造企业和品牌主转型跨境电商的首选。据不完全统计，今年已有来自14个行业的72家上市公司、274个品牌入驻阿里国际站，加入数字新外贸大潮。

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