全新的营销模式注定会诞生一些全新的“物种”和品牌，三人管理咨询“定向精准营销系统”应运而生。出现了一些耳熟能详的词，比如酒不怕巷子深，因为市场全球化，商品产出趋于饱和，思维僵化固化，创新优势不复存在。企业竞争力越来越大，盈利能力越来越差，酒不怕巷子深，经典的营销模式一去不复返。

我得把企业家拉回原点，陪你像思考人生一样思考企业梦想。三人管理咨询“100%盈利模式落地专家”——为深度盈利落地而生。我是你的思维源泉，著名的品牌营销专家，服务过世界顶级的咨询公司。现在我是深圳市三方管理咨询有限公司的首席顾问，李先生今天有话要说。

三人管理顾问李老师认为，食品企业的营销策划要打破传统，进行系统的品牌创新，才能赢得未来！如何实现创新？

1.消除简单粗暴的物质需求，如产品质量、产地、无添加、功能功效等。因为前面提到的需求是任何一家食品企业自然而然想到的营销需求，只有创新型企业才能另辟蹊径！

2.锁定核心人群。食品营销不能再被广告狂轰滥炸。大众营销品牌抗风险能力较弱，娃哈哈、康师傅下滑趋势就是明证。

3.为核心群体打造原创品牌。传统食品企业的营销弊端是不注重品牌名称与消费者的关系，如大理花园、银鹭、农夫山泉、双汇、雨润、汇源等。这些品牌与消费者无关。

你看不到任何个性或民族特色，这是传统营销的弊端！比如女性食用油品牌的魅力姐姐，企业家白酒品牌的“创意派”！未来，有民族、有个性特色的品牌才会有持久的竞争力！

4、产品定位，食品消费者之间一定有关系，所以一定要有产品定位！当一种矿泉水被定位为“心灵镇静剂”时，这种水具有“减压”的能力。可惜的是，所有的中国食品企业都不知道如何为自己的产品设计一个类比，中国企业的产品根本没有定位！

5、品牌定位，提升消费者的个性地位！食物是刚需，但是消费者不喜欢你的食物去买，而是喜欢你的品牌。要让消费者喜欢上品牌，就必须通过品牌定位提升个性地位，找到精神归属感。比如魅力姐姐:定位在生活的主角；创拍:定位在敢于行动的人身上！

6.食品包装创新。增加包装和时尚购物的新鲜感，让产品赋予活力和实践性；减少标准化信息，增加个性化、趣味性元素！

7.品牌引爆:少用广告，善用事件！如果你有以上提到的重大创新战略，你就是一个有新闻价值的产品和品牌，相当于爆发力。巧妙设计事件营销的引爆，把握节奏，这个食品品牌将成为真正的爆款产品！

营销策划也是一项系统的工作，需要有计划、有策略地实施。它不是靠一两个所谓的“点子”“平台”“网红”就能实现的。李老师认为，以下四个方面需要真正落到实处:

左一：着名品牌营销专家 李华老师 左二：着名咨询专家 许元德老师 右一：着名咨询专家 王海兵老师 左一:著名品牌营销专家李华老师；左二:著名咨询专家徐元德老师；右一:著名咨询专家王海兵老师

1.品牌建设

策划产品，首先是品牌策划，这个问题大家都懂。但事实上，这一点经常被忽视。我见过几个客户，工厂和生产线都建好了，还没有想过品牌名称和注册，更不用说对品牌的专业规划了。

品牌建设是一个大概念，涵盖品牌注册、品牌设计、品牌定位、品牌内涵、品牌故事、消费群体分析和市场策略。完成这么多工作需要花费大量的时间和精力，但未来的工作会事半功倍，磨刀不误砍柴工，把品牌建设好，为产品策划和营销打下坚实的基础。

2.产品设计

在规划和投资之前，食品企业已经有了具体的产品方向，但这只是开始。知道做什么并不意味着如何去做。关于产品设计，不只是指产品包装，只是后期的一小部分。更重要的是对产品线进行整体的规划和规划，比如有哪些产品？叫什么名字？如何规划产品规格？以及产品功能设置、产品定价、包装设计等等。

3.渠道规划

什么样的渠道适合销售产品？在哪里卖？怎么卖？这些绝对不是拍脑袋决定的，需要详细调查分析。根据产品特点、竞争产品、市场容量和趋势等。，开展经销商调查、平台规划等方面，最终确定适合产品的销售渠道和方式。

4.营销推广

产品上市前后，必要的营销推广工作也需要详细规划。从招商到销售，都需要有计划、有安排地进行。尤其是如今，网络推广和内容营销对于很多企业来说都是陌生的，需要专业的策划机构进行营销策划，让产品尽快得到市场和消费者的认可。

这是颠覆传统食品营销的创造性新营销方法！如果你没有那么创新，只能乱投广告，做广泛的大众营销！

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