和朋友聊产品，提到被对手打败不可怕，被政策打败才可怕。事实上，这是一个早期的想法，但一个懒惰的码字发布。这一次，我只是利用三分钟的热度，写了一个我亲眼目睹的行业的衰落。

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2006-2007

让我们从2006年开始。本来打算在广州混的。在采访了几个人之后，我已经表达了等待我的决定的意图。然后有一天早上，我接到深圳一家公司的电话，预约了面试。然后我以为我没去过深圳，就去了。然后第二天，Harmony到了深圳，这个地方比国茂低一点。到了那家公司，当时的设计总监面试了我，安排我直接在电脑上工作。于是我去了会议室，和老板谈了待遇，直接开了个包吃住1500。当我头脑发热时，我同意了。

第二周，2006年11月26日，我到了深圳。

这家公司设计姓氏文化产品，对姓氏大惊小怪。比如想送礼物给某人，选择我们的茶具，就要提供接受者的信息，在瓷器上做“xx专属”、“X宅茶道”或者其他诗词。

就这样，我开始参与产品开发。有了产品的主体，相应的包装设计开始上手。这也是第一个商业包装设计。限于平面层面，概念设计轮不到我。这批定制的紫砂改变了观念，提炼了一种黑粘土，采用了一个优雅的名字，在宜兴找不到，但在普通人中还是很受欢迎的。

搬回办公楼后，一些人开始设计一些新的瓷器，主要是图案设计。套路和紫砂一样，它的车型在业内很容易卖。我们改变了图片，增加了有针对性的定制内容。瓷器本身就有“中国传统”的标签，适合以我们私人定制的形式作为礼物，尤其是对于想要装饰文化力的人。因为所有的瓷器都是骨质瓷做的，薄而透明，定制的信息在传统的窑里烧，在专营店里，看起来效果很美。中国有一个很大的竞争对手，它在各地的大型商场都开设了商店或柜台。事实上，它和我们的没有太大的不同。我们只是向往它的规模，从来没有想过它的产品有多好。当时终端发言中也提到了这个家庭，鼓励想加入的人或者来店里比较商品的客人去那里。

现阶段，其实公司更多的收入主要是以加盟费为主。有加入意向的人来了基本都会签。上午，公司财务部下午会来盖章合同。因为我们的单价贵，所以有这个门槛，消费者还是个人客户。所以其实工厂是不能满负荷运转的，而烧瓷的轨道窑一次至少可以开5k-2w。

公司把自己的东西定位为“文化礼物”，聚焦文化，于是做出各种传统概念，参加了2008年的文化博览会。不过，就两个3x3的小摊位，货架就满了。当时我们拿着凳子坐在门边，看着别人的大摊位，想着以后要把它们做得这么大，再重新砌墙打洞。这时候，机会来了。我们被北京的一家礼品公司注意到了，然后我们谈到了合作。这家公司把我们带入了真正的礼品行业。在过去，200套产品的订单是令人敬畏的。现在，每天2000套产品被认为是滞销。礼品行业和我们以前做的有什么区别？这是一次给一群人送礼和给一个人送礼的区别。礼品公司都在旅游名单上，这在企业中经常发现。开会、活动的时候，送出几十上百套礼物。虽然单价下降了，但由于数量的增加，生产成本也下降了。反正会好起来，然后空之间会有更多的时间做其他项目。

这也是2008年文化博览会的契机。我们开始与xx文化局合作。我们安排了一些文化产业活动重磅嘉宾的官方礼物。那一年，我只记得做了一件xx和xx巴唱的事，正好是XX杰在我生日那天的活动。导演给了我全权做他的礼物，然后我也去现场送了作为有意义的生日。郑也很喜欢，在活动中多次谈到。

这种合作一直存在，但只是政策干预。文化部不敢动太多，接待就简单多了。在这一系列的合作中，小弟如愿与偶像X小四亲密接触；我老板路过他的偶像Y永烈也很恼火。当时有一个名门望族和叶永烈同一天在两个地方活动。我们只去了一个著名的家庭。事后老板得知那天有Y永烈，气得爆炸了；企划部的一位同事也和L安合影并签名。那天好像是去广州玩了，不然就和L安合影了。那年某个人生日，我主持了他的生日礼物，是我们新买的红黄瓷做的。

红黄瓷产品看起来比白瓷漂亮得多，但图案有局限性，只能用金银制作。彩色图案的工艺比较复杂，比较贵，不适合礼品渠道的业务。我们找到了突破口。产品定位攻击中高端商务活动，价格高，但实惠。然后加入了深圳企业联盟，顺势接手了X咸平X君X明等各种礼品。然而，现在这种瓷器更多地用于婚礼或庆典。

2008

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2009

2009年也是中国礼品行业最繁荣的一年。北京一家礼品公司与我们深度合作，创立了一个新品牌“X吉”。后来天津的XX和山东的XX也来做了，然后重庆的XXX也来打造了一个新的品牌叫“XX馆”。后来经过他们的提议，我们开始开发城市主题礼品。就是制作各种以城市文化、风景、历史等为主题的产品。，除了礼品渠道，它还铺设旅游景点。说到旅游景点，如果你去大槐树旅游，现在应该还有另外一个名字在卖，那就是我们的经销商，然后还有一个工厂直接敲掉我们的卖。如果你做不到，那就算了。

城市礼物是个好东西，你喜欢是因为在各种场合都可以算是当地的文化礼物。游客也喜欢它作为纪念品。然后我赚了一大笔钱。老板在工厂附近的小区买了两套房，改造成工作室，把我们的设计部门扭转过来。这时，带我进门的设计总监走了，回湖南了。

那么这也是一个时间点，我们有精力、有财力、有人脉、有信心进入葡萄酒行业。唐山投资一家瓷厂制作骨瓷酒瓶，酒厂协商好，然后其他工序准备好，酒倒入印花窑直接发货。当我们疯狂的时候，有一件很有意思的事情，就是和我们合作的酒厂让我们自己制瓶，然后灌满酒卖。在中国市场，只有我们真正做了私人定制酒，而且瓶子是用正常技术定制的，不是一张印有X宝名字的纸；定制自己的名字，各种雕刻或者金属载体，而不是得到一张印有X宝名字的纸；对了，红酒也是一样，用紫砂雕刻技术在酒瓶上雕刻定制图案，而不是得到一张印有X宝名字的纸。

酒也是好东西，快速消费品，喝了就得买，想买就得给钱。因此，2009年我们参加了礼品展，买了六八个3x3的展位，并设立了一个大型展厅。这是我第一次参加展览设计，差不多完成了9w。就这样，工厂里安装了一个新的展厅。然而，我仍然不理解石匠的条款，但我不认为这很重要。对我来说，只要泥瓦匠能看懂我的图纸。展厅建成，礼品展上感兴趣的礼品商家来看工厂，一车一车看设备，然后签发货款，财务做了造狗的合同。

通过这些礼品公司，我们做了XXX白酒，我们的城市礼品放在高铁的豪车的某个地方的开头；一个紫砂杯在某个地方做了一个单价100w以上的团体订单，经手的业务经理好像买了一只甲壳虫犒劳自己；某X线系统也消耗了100w紫砂套装；山东泰安有个纪念品比赛。我们在瓷手表盘中间钻孔，做了一个钟。我们将其命名为“终身和平”，并获得了一枚金牌...我认为一切是否被原谅取决于人们的想法。

有时这些礼物必须出价，不管它们是否违约，它们都必须通过竞争。抛开那些针对性的品类，我们都是竞拍热门产品，大部分时候都是直接默认，因为从需求的释放来说，我们已经直接做了实物产品去竞拍礼品公司。比如其他公司的标书还是图纸手稿，我们的礼品商家已经把实物放在客户面前了。很多情况下，客户直接和礼品商家谈礼品上的哪些文字应该改，公司logo应该放在哪里，相当于默认。

从那以后，我的团队也忙得不可开交。有几个人在加盟商这边接受过个人礼品方面的培训，改图，礼品经销商这边还要根据不同的事项不断的规划设计，设计给公司自用，优化包装生产的检验，开发新产品。木制品、阿富汗白玉、瓷砖、氧化锆等数码配套也都是成品。当时我意识到一些常规产品的设计可以使用模板系统，让个人客户自己动手。于是我求助于美国的一个diy网站，用3d模型实现了。老板联系了Xi安的一家公司做这个系统，后来发现产品数据太大。如果模型完成，将花费几十万。最好增加人手，这样会损失...

2009

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2010

我尝到了葡萄酒行业的甜头，2010年，公司开始将目标转向茶，中国人另一个快速消失的大头。增加了一个游戏，注册了茶叶协会作为后盾，邀请世界各地的商人开会，培训茶艺师，建立了会员制。整合酒和茶，从公司业务中分离出来，注册一个新品牌来做。

紫砂礼品行业也在2010年开始了解，发现了我们定制图案的工艺，并参与展会，与我们打价格战。※.当我们发现它们时，我们又哭又笑:产品在形状、包装和配件上完全一样，印花也和我们早期的完全一样。但是定制不够细致，只能在产品上刻上姓氏或名字。在这个阶段，我们已经根据不同的信息制作了图案和诗歌。※

新品牌推出后，对酒类产品也进行了深入的策划，现在还不能说，但已经被业内一些公司拿走了，他们承受不起残酷的事实。这也是我到目前为止最自豪的计划之一。这可以算是我从老板身上获得的一些收获。

然后，俱乐部将以这个品牌开业，我们会准备装修图纸。会员将有独立的茶座。预约后，茶座会提前安排好，由茶艺师专门服务。很多人假装被迫在茶几上充分利用会员的排他性就够了。然后，茶艺师如果有机会，也可以卖茶紫砂，如果有饭吃，也可以做一顿简单的饭，这样就可以带出白酒和红酒...

对了，定制的茶酒产品用这个品牌介绍回礼品渠道，也打开了婚庆市场。婚礼上用的白酒最成功的时候，是一套6瓶，年份含量不同。请新人在婚礼到第60或50个金婚的几个时间点开相应的酒，作为对长久婚姻的祝愿。这个概念后来被用于一个老人的生日聚会，最后一瓶是“百岁”。老人说为了喝这酒，他会努力活到100岁...

茶也是一种茶的回报。刚开始去不容易。后来我们策划了其他概念，也利用了定制瓷紫砂。茶叶成本20，茶罐成本80，货源150，零售1500，随机数字。真心的...

2010

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2011

2011年，风投开始来找我。有一次知道1500w没商量，老板太少了。也是这个机会，考虑到股权，然后给我1股。这就是为什么我一直在等着看而没有换工作...今年我们也开始做天猫，公司投钱做。结果，因为人不快乐，后面就没完成...

2011

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2012

2012年应该是吹风的开始，订单逐渐减少。礼品行业开始慢慢降温，参展企业规模缩小。2013年，礼品公司开始倒闭，每次参展的大礼品公司也都关门了。此时公司投入了外界宣称的500w并引入了新工艺，在瓷器上烧制超高精度图片，最高转换精度几乎达到了2400分辨率。世界顶级的画面细节，除了丝网印刷，色彩还原度最高，制作周期短，但都是白搭。如果没有顺序，所有优势都等于0。最大的优势是我做了一批星际瓷摆件，华为尝试了好几次我们的手机壳样品。我们从p6就开始沟通了，在p7生产之前我们也考虑过把瓷手机壳作为我们这边的标准外壳。

早期P7“瓷背板”

2012

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2013

我们没有很快淹没在反腐浪潮中，这要归功于强大的茶叶和葡萄酒业务。我要继续深入挖掘这两个行业，我不会停止卖和卖。为企业开发了接待酒，因为在此期间，只有企业有钱做集团订单。零售方面，重庆X小白成为我们研究的对象，新注册了一个名为“摸瓷”的品牌，开始做小杯子灌酒。杯身用那套新技术做各科内容，开发新配件，摆出“好喝、好玩、好好玩”的概念，为餐饮和旅游铺路。据悉，我和X窖谈了500w的品牌转让，不知道老板为什么不做合同。然后，这个概念被M德功完全抄袭了，我很开心。被大商家抄袭是一种肯定，但如果条件允许，我还是可以上法庭的。嗯嗯~前期也有设计公司找我报价。我很高兴奖励自己一大笔医保，但后来暂时婉拒了，因为我有兴趣让这个项目在行业内做强做大。

鹏鹏词歌行小九

2013

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2014

公司做小白酒的方向没有大问题，但是没有时间积累也没用。别人的X小白也是天时地利人和，半路杀出也只能维持温饱...我不明白通货膨胀的影响，但我知道工厂工人的劳动力一直在上升。2014年开始规模缩小，包装流水线精简，产品种类大幅简化。勒紧裤腰带，转向另一个葡萄酒行业——鸡尾酒。

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2015

多亏了其他东西，比如X-Love公寓，X-Plus X-Sharp饮料和鸡尾酒也开始火起来。继续小白酒的设计，我们把杯子拉起来，变成了鸡尾酒杯。喝了之后可以当花瓶或者被套，变成外卖杯。新注册的一个品牌，本来想叫它“任性酒”，因为那时候正好是任性的玩笑，正好在我们想到这个词的前两天被别人蹲着……拍了几下头，就定了名字，因为碰巧是六味做的。该项目始于2014年下半年。完成标志设计后，我开始休假，回家等宝宝出生。2015年回到公司后，他开始负责产品设计，从杯身的外观到包装等等。都做好了，就可以推了，然后盖子的密封就出现了问题，因为会有气体，所以要么杯子会裂开，要么盖子一打开盖子就会砰的一声爆开。然后从4月到10月，生产技术方一直在解决这个问题，然后换了瓷模。到现在产能一直跟不上，或者只能走渠道。虽然我们走得很好，一批新杯子马上就装上送来了，但是数量还是不够我们塞牙缝…

新型鸡尾酒

对于礼品行业，再做两点说明。

只要送出去的东西，你要称之为“礼物”？没那么容易。我深受日本GK和中国AITOP的影响，坚持以人为本的设计理念。所谓设计就是为了解决一些问题而做的各种事情。给予者要解决的问题不是给予什么，而是如何让接受者感受到内心。比如巴结客户，传统的做法，塞钱和购物卡，任何人都可以做这种事情，客户一天可能会收到十几次，而第二天醒来又记得是谁发了什么...

我们含蓄地把客户的信息放在礼物上，“专属XX先生”，角落里还有一排小字，“脑粉、冰雪、裸照、360度旋转、跪求、赠送”，至少会给人一种用心准备这份礼物的感觉，特意做了藏语诗或者其他针对性的问候，诚意满满，而且东西也不差。此外，定制的形式让他猜测价格，他可能会给这个东西增加更多的价值想象。

其实有时候送礼物不是钱的问题，而是心意的问题。谁不寄钱？如果要发给别人，真的是一种损失。但是如果你只是想被感动，你不需要扔钱。上次我给天上某个地方的某个名人做生日礼物，是以他妻子的名义发出去的。我做了一个木箱，加了几个盖子。每个盖子上每年都贴着他们的照片。盖子是一层一层打开的。从最新的照片中，我看到了第一次见面的照片，进入了回忆的过程。然后，最后一层被打开了。里面放着一个生日快乐的瓷杯，旁边放着一张小纸条，上面手写着“亲爱的，我会和你走一辈子”之类的话。

可惜这一套东西太仓促了，没有上漆，做成了深红色。有人说感觉像骨灰盒，很抱歉，但不影响商品体验。听完客户反馈，男的在最后放声大哭。估计整套东西才一两百块。我还为她选了一首背景音乐，用的是蒲姝的《我爱你再见》。同事说这个价格太便宜了，没法跟客户解释。我后来给吉利报了2222。老板后来说这个杯子太便宜太普通了。我说真爱就是这么简单，他说也是。

这些事情做得太多了，我都不敢直接看淘宝上的礼物了，顶多叫商品。同样的道理是付钱后送人。我在感情上杀了别人，除非姐姐想要iPhone12，你送一杯...

然而，说这么多也没用。当一个行业结束，生活还是要继续。做人还是要向前看，给自己一个九年的交代就好。

我有脚、腿、钱山和水。