在竞争激烈的游戏机市场，硬件设备的定价一直是游戏的关键。如果价格定得高，用户可能会投资对手阵营；价格定低了，赚不到钱，也没人会想着亏本做生意。

现在索尼陷入了这样的困境。

为了更好地与微软Xbox Series X等对手竞争，索尼部分员工希望PS5能够采取“低价卖硬件，靠游戏赚钱，拓展服务”的模式来盈利，但索尼高管倾向于将PS5保留在类似PS4的商业模式中。

根据知情人士透露的信息，彭博社认为，目前PS5的成本价在450美元左右。如果毛利率不变，PS5的最终售价很可能是470美元，但直接定为499美元。

与当年的PS4相比，后者的预估生产成本仅为381美元，而最终售价为399美元。

这样的话，相比PS4，PS5肯定会涨价。即使这不比制作成本高多少，也不代表很多玩家愿意接受“499美元”的价格。

在游戏机行业，500美元是定价的分水岭。纵观历史上大多数家用游戏机，在推出时接近或超过这个价格的主机，一般很难被大众玩家认可。毕竟在很多非核心玩家眼里，他们能承受的游戏机心理价位上限是399美元，有的甚至低于299美元。

所以前几代主持人都会在发布一段时间后推出新版本，然后降低旧版本的价格或者推出新的廉价版本，以进一步扩大平台的受众。

但前几个月和第一年，销售业绩好不好，取决于初始定价的合理性。

就像当年的PS3一样，索尼当时499/599美元的定价一度让全球玩家感到惊讶。这不仅比早一年问世的微软Xbox 360贵了100美元，而且两者之间也没有明显的画面差异。

▲北美市场前18个月▲PS2、PS3、PS4销量增长对比

结果，PS3在推出后的前几个月遭遇了前所未有的挫折，增速明显低于预期，这也让Xbox 360突破了上一代索尼PS2主导市场的局面。之后索尼看到情况不对，一年后迅速调整价格。

有趣的是，在索尼PS4和微软Xbox One发布时，类似的价格战再次上演，只是这一次他们互换了角色。

当时微软发布Xbox One时，选择强行捆绑一款Kinect配件，使得其价格飙升至499美元。这一举措大大打击了核心玩家的购买欲望。

在几个月后的PS4发布会上，索尼很自然地将游戏机的起步价定在了399美元，凭借“比竞争对手低100美元”的价格优势，使得其在上市销售后的第一年就大大超过了Xbox One。

现在，索尼也希望在PS5主机上采取与前一年类似的策略，即“先等对手出牌”，再根据情况制定应对策略。PlayStation内部人士透露，决定PS5最终售价的关键点将是微软Xbox Series X的定价。

如果不出意外的话，微软要到今年6月的E3游戏展才会正式公布新一代主机的价格，而不参加E3的索尼则要等到下半年才能单独举办PS5发布会。

然而，对于现在的微软来说，游戏机的硬件销售似乎不再是Xbox团队最关心的部分。在逐渐转向订阅制、跨平台和云服务后，微软的战略考虑已经转变为“让玩家留在Xbox平台上”。至于本地硬件是手机还是PC，还是Xbox控制台，就没那么重要了。