更多信息请关注我们的微信官方账号“作业辅导班操作指南”
一个
票据签发载体:简单易操作
发传单只是一张纸质传单，五颜六色，密密麻麻。家长接过来直接扔进垃圾桶。
这是什么意思？你的广告痕迹太明显了！
比如，它也在超市卖酸奶:
a直接喊道，XX品牌酸奶今天打折，欢迎选购！；
b会把酸奶倒入小纸杯里让顾客品尝，然后试着去卖。
如果是你，你更喜欢A还是B？我相信90%的人会选择b。
同理，发传单也要转变思路，在单页载体上下功夫。与您分享4款简单易操作的飞行载具:
01
小风扇
如果传单印在小风扇上，即使家长对你的宣传信息不感兴趣，他们仍然可以作为风扇使用。
02
纸巾
做营销推广的人很多。他会把宣传的关键信息印在一包纸巾上。虽然内容不多，但这包纸巾对家长来说还是有价值的，至少不会像单页一样变成垃圾。
一包纸巾用三遍，你推广的内容会被读三遍，会给家长留下积极的印象。
有些人可能会在意成本，那么我们来算一下账，看看可行性:
一张宣传单的成本大概1.5-2分钱，一包纸巾的价格大概2分钱，纸巾比简单的单页贵5分；如果加5分钱，可以让家长多关注你的招生活动。值不值得？
答案当然是！
03
学习报纸
传单可以做成学习报纸，就是我们平时看到的报纸。
在第四版报纸中，广告通常选择在头版，但为了降低家长的拒绝率，我们应该好好学习，把宣传内容印在第二版和第三版。
首页要打印的内容是家长关注的家庭知识讲座、家庭教育等提示。
这样做有什么好处？
家庭教育的小知识小技能是家长们会关注的内容。拿到这份学习报纸的第一感觉是知识的摄入，而不是广告的忽悠。
比如很多订单号会时不时的发出来做营销，我们从来没有看到过有订单号直接做广告，往往是以一个话题开始，让读者先深入阅读，文末软连接。
这样，即使读者知道自己在做广告，也很少抱怨，因为有趣的内容冲淡了广告带来的反感。
2
发行地点:
校门>书店>社区门
除了必须参观的校门，我们再来说说书店和社区大门。
首先，书店是更有效的票据发行场所。大多数父母都会带着孩子。如果想放大单页的宣传效果，可以附上小礼物。孩子爱捡，家长就随手捡单页。
其次，在社区，我们应该选择外出的人。为什么呢？
回家时，人们有强烈的目标感。
比如下班后想回家吃饭，洗澡，早点休息。当你即将进入社区时，会有人给你发几张传单。不管信息本身对你是否有用，此时的你多半是反感的。
想出门的人就不一样了，尤其是走路不急，穿的比较休闲的人。这些人大多闲着，想找点事做。如果你按照这个思路去做，我相信你发的传单会更有价值。
三
发布时间:提前了解
比如在学校门口开票据的时候，我们至少要提前半个小时在那里等。这样做有几个好处:
01
提前观察目标人群
提前去学校门口，这样可以观察到目标人群，以免到处冲向围墙。
02
锁定甲级目标
那些走在前面的家长，生活水平更高，消费能力强，教育意识先进，更注重孩子的学习，这就是我们所说的A类目标。
另外，这类家长时间充裕，孩子还没离校，无事可做，正好是发传单的好时机。
03
上学前，父母关注他们的孩子
快放学的时候，家长很专注，以为我要找孩子接孩子，没时间照顾额外的事情。这时，如果我们再发出一页，那就过时了。关键是效果不好。
四
发件人:先发传单，然后发言
其实发单页是技术工作，也是管理工作。最常见的问题是:管理混乱，使用无力。
01
账单发送者的来源
一般培训机构最喜欢找大学生，觉得他们素质更高，形象更好，宣传效果更好。从实际情况来看，不一定是这样。
账单发送者是站在大街上的体力劳动者，你所在机构的工作人员不可能一个个盯着他们，所以努力程度和辛苦程度远比学历重要。
票据发送者面向公众，需要公众在形象上予以认可。乍一看可能不帅，不酷，也不美，但不能得罪用户。
02
前期管理和培训
培训机构通常的做法是到处招一批学生，然后通知他们在某一天的早上到某一个地方集合。机构的工作人员会分配任务，然后大家分开做，这是一个很大的禁忌。
培训机构对这些临时工并不熟悉。临时工纯粹是为了经济利益而工作，容易消极怠工，浪费资源。
如果这些人没有聚集在一起吃零食来激发他们的工作热情，就不需要指望他们帮忙。
因此，在工作的前一天，如果条件允许，应该进行培训。要注意三点:洗脑、规范、培训。
“洗脑”就是让对方认可你，愿意为之努力；规范是告诉对方什么可以做，什么不可以做；训练就是教对方做什么。
获得认可，宣传贵组织的产品特点、发展历史、企业家精神等。给票据发行人，这是煽动性的，并试图从票据发行人那里获得心理上的认可。
学习产品和演讲技巧，主要是讲解你的产品和准备演讲技巧，这是本次培训的重点之一。
当你到达现场后，潜在用户随便问的问题可能会成为交易的突破点，而这些临时票据发行人对各种可能出现的问题没有处理的概念。
因此，通过产品介绍和语音培训，账单发送者可以就用户最关心的几个话题进行有限的交流。
明确职责分工，明确每个票据签发人的分工，提前明确工作时间、休息时间、工作态度和考核指标，让这些临时工确切知道该做什么、怎么做。
管理措施，明确授权与集中相结合，引入或指定所有票据发行人的直接管理人，让大家清楚地知道现场出现问题时，对应的领导是谁，应对谁。
03
信息反馈和总结
在一天或几天的票据签发活动后，必须给票据签发人员和现场管理人员留出一定的沟通时间。
许多组织忽略了这一步，活动一结束就解散了，浪费了这个大好机会。该总结可以达到以下效果:
获取机构产品和服务的反馈，比如用户对什么样的后续活动感兴趣；
竞争对手的优点是什么，别人是怎么做的，效果如何；
如何提升单页，用户在浏览单页时有哪些共同习惯和普遍规律；
票据发行人人才发掘。学历和出身并不重要，但你可以看到谁能在你的工作中最好地利用它们。
很多这样的细节需要培训机构自己在实践中总结和完善，但中心思想是:
我们不能随意把开票据当成培训学校招生管理中最简单的工作，否则除了浪费钱，污染城市街道，没有任何意义。
一个
强烈的语言刺激行动
我们必须使用积极的命令式语言来刺激学生的行动。梦想是美好的，但行动是困难的。因此，我们必须引领和推动学生的梦想，让他们把梦想变成实际行动。
比如“快速背单词，更容易得高分”。
这样的话是积极的，但缺乏祈使句标题，只有祈使句标题才能更好地激发行动。
改一下，看看效果有没有不同。“掌握单词的快速记忆方法，立即攻克英语学习难题，征服高分梦想”！
征服和征服是动词，对行动有更大的引导力。
2
激发好奇心
你必须将你的教学和服务的独特优势和价值完美地融入标题中。
一定要立即告诉你的潜在学生他能得到什么好处，你能提供什么解决方案。
好奇心与兴趣息息相关！
“三个月，养成良好学习习惯的秘诀”！
“帮助你在一个月内记住所有必要的汉语知识的三种方法”
三
灵活运用词语
在人们的日常生活中，有很多词是大家经常使用和熟知的。托管班如果能发现人们的语言习惯，对熟悉的词语进行改编，灵活运用，一定会给宣传语言增添不少色彩。
比如“爱、耐心、真诚、关爱孩子”，这句话抓住了爱和耐心的常用词，表达了托管班对教育的理解。而且读起来朗朗上口，是一句极好的口号。
这样写出来的宣传感，可以给人一种似曾相识的熟悉感，从而达到很好的宣传效果。
四
巧妙的攻击方法
这个方法很巧妙，关键在于抓住消费者的痛点，激发人们心中的一些心理效应，达到震撼人心的奇妙效果。
