在很多人眼里，纸制品不适合线上销售，因为纸制品是快速消费品，货重量大，经营利润低。然而，重庆的一些企业依靠网络销售发了大财。去年仅网络销售额就突破3000万元。是重庆第一家纸电子商务公司——重庆东石纸业有限公司..

东石纸业成立于2001年。当时虽然生活用纸的厂家很多，但专门生产商业用纸产品的厂家并不多，尤其是能够为企业提供量身定制和配套服务的厂家。因此，东石纸业采取了独特的方式，旨在为企业客户提供专业的纸制品服务。

东施纸业有自己的家居纸品牌安贝美

凭借专业的服务和公司广告的个性化定制，东石纸业迅速受到市场青睐，并迅速与酒店、餐饮、汽车厂商、房地产开发商等数千家客户形成长期合作伙伴关系，成为重庆最大的商业家居纸企。

随着业务量的扩大，头疼的问题接踵而至。送货、无法现场付款、需要人员多次提醒等问题也接踵而至。因此，东市纸业决定用电子商务来解决问题。2012年7月，东石纸寿馆亮相淘宝，成为重庆首家在淘宝上销售纸张的企业。

“结果淘宝店开业不到一年，月销售额就达到了10万元。”东施纸业营销负责人赵世炎说，他有尝试的心态，但电商给东施纸业带来了意想不到的结果。尝到甜头的东市纸业，在电商布局方面下了很大功夫。现在，仅在阿里系，东施纸业就有6家门店，加上其他线上销售平台和出口业务。2018年，公司线上销售额达到3000多万元，在此带动下，公司整体销售额突破1亿元。

赵世炎说，线上销售有独特的优势，比如线下销售，企业打电话预约后，信息要传达很多次，容易出现错漏。但是，通过在线销售，一键购买和开票可以由客户自己完成。同时，通过线下销售，很难向客户全面介绍纸张的属性和用途。但通过网络平台，可以通过视频直观展示，更好地服务客户。

东石纸业第一家淘宝店

此外，通过电商平台，企业还可以更好地掌握客户的消费习惯，有利于企业快速获取行业信息。在拓宽销售半径的同时，也开拓了企业的研发思路，提升了企业的供应能力、管理能力、营销水平和研发能力。

例如，东施纸业已经有五个自有品牌:安贝美、百益安、卫兰云腾、兰瑞、良渚。现已发展成为集R&D、生产、销售为一体的综合性生活用纸企业，年产生活用纸10万吨以上。

“下一步，我们还将打造自己的微商城，同时借助线上销售平台，加大高端环保家居纸的研发力度。”赵世炎透露，东施纸业的计划是，未来进一步打造旗下淘品牌安贝美，提高厨房用纸等优质纸巾的占比，力争三年内实现年销售额突破2亿元。

上游新闻重庆商报记者孙琼英实习生龙训娟