最近，经济的蔓延是一团火。大街小巷都是摆地摊的小贩。据我观察，很多人都有摆摊的想法和意愿。没有办法受苦，他们只好寄希望于“传播”和叹息
经过我的仔细观察和总结，结合我之前的经验和身边人的经验，我摸索出了一套基本有效的方法。我没多说，直接去干货了
一.街头小贩的主要问题
1.放下面子是第一重要因素。没有什么可怕的。你要有一步一个脚印的精神。即使你以后想做大生意，我们认为你有摆地摊的经历会是你心理因素强大的根源。如果有人看不起街头小贩，他将来肯定无法在生意上有所作为
2.选一个好的起点，找一个有市场的好产品，不要做得太杂，不要像百货公司一样卖，你只要把它卖了就好。记住你是一个街头小贩！不是批发商。初学者可以选择市场上有少量人卖的东西，但你认为有市场潜力的东西，但不要跟风。市场上已经有很多产品了，不能因为饱和而获得太多回头客。
我们是兼职街头小贩，不会选择容易堆积腐烂的商品；我们晚上要睡觉，白天要工作，所以我们不会选择夜宵
3.选择一个好的时间段:假期是一个很好的机会，你必须为了钱放弃它们。人气是摊子的生命线。你的商品卖得越快，你就越能赚钱，而不是价格越高。为什么这么说？我们以后再谈。晚饭后一直卖到深夜的好时机，16: 30到17: 30左右下班后非常流行，所以人们可以卖升值的物品，因为人们工作累了，出来看好看好玩的东西，自然会停下来看看，有购买的欲望。
当然，美食也能产生销售机会，和主食宵夜的食物几乎一样，因为接近正餐时间。17: 30-20: 30之后，人们展开购物活动，各种生活用品和休闲产品的销售时间到了。21: 00左右，主要消费是食品，其他物品的销售力会下降，因为人们不愿意为了快速回家而去欣赏和讨论摊位上的商品价格
4.如果街边小摊是回头客买的，不可能选择太次的产品。选择一些质量好的正品名牌产品，以比商场更低的价格出售，不要过多的费用。这样，很多买家都会购买。利润不可能达到200%以上。地摊的利润在15%左右，商品1-20元的利润一般在25%左右，20-50元的利润在15%左右，50元以上的利润在8%左右，100元的利润在4-8%左右。如果你有生意，你应该注意薄利多销。你的商品应该和商场相比。如果是名牌，会卖得更好。路人可以买你的商品，因为便宜实惠，但是路人不喜欢买劣质产品
5.摆摊卖讲究的是讨价还价的艺术:好好享受，不要太强势，不要太过火，看看你是怎么吸引路过你摊位的人跟你讨价还价的。其实路人也喜欢和你讨价还价。当他愿意和你讨价还价的时候，你的货基本就能卖出去了。那么如何赚钱呢？看看路人的身份。有些人看起来很简单。你可以把价格降低。如果你看到的路人眼神果断，可以叫价格高一点。这不是看人的艺术，而是赚钱的艺术。
当然，这要看你卖的是哪些人。如果一个男人来找女人买东西，你可以要求更高的价格，而一个老妇人来买东西，你必须要求更低的价格。年轻人，可以喊高一点的价格，多夸几句。一定很好
6.注意小偷。有些路人可能是小偷。他看到很多人买你的东西，就假装买。当你不注意的时候，他拿走了你的羊，把你的收入给他。你可以假装说我们要走了，说有警察或者城管，或者假装跟旁边的熟人打招呼。把他吓跑~
7、注意形象，地摊不像你过去记忆中的那个烂摊子，不要随便坐在地上，可以弄个小凳子或者坐垫什么的再坐；不要随便随地吐痰，顾客看到会马上离开；不要脱鞋坐在地上，即使脚很干净，顾客看着也会觉得不舒服；不要赤膊上阵，即使天气很热，你也应该穿短袖
2.设置适合销售商品的摊位
根据我家乡多年的市场和摊位经验，大致可以分为以下几类:
1.本地特色小吃基本主流，利润率高，风险低，全年热销；
2.水果摊，按季节分，比如现在西瓜遍地都是，但是要想卖，只需要打价格战。毕竟如果东西差不多，当然可以便宜买；
3.卖烧烤、炸鸡或水煮肉串，多为夜间摊点，都市夜生活必不可少；
4.卖奶茶和冰淇淋；
5.卖玩具，地点仅限于广场、公园等大型活动场所；
6.开两块钱，买不到亏损的低价摊。目前只在聚会上常见，平时找不到；
7.销售娱乐游戏，如射击枪、套圈、抽奖等。，但很容易翻车。遇到高手就要清理摊位跑路；
8.出售宠物、小猫、小狗、小乌龟、小鱼等。，一般买金鱼的人很多，所以多准备鱼饲料、底料
这相当于买饲料送金鱼。如果你回家养两三天，你会死的。能活一周的人生命力顽强；
9.卖艺术品，常见的套路是随便表演，然后编一个感人的沙雕故事，卖吊坠、手镯、玉器等纪念品，一件100个，来往于各个县镇；
10.算命类似于表演艺术。摊位上有一些纪念品和一些数数书，可能还有武术绝学；
11.卖衣服，摆摊的衣服现在基本不赚钱了，但是买床单、被子、脚垫的人还是蛮多的，可以考虑卖布；
12.手机用品，如耳机、箔片、手机壳、挂件等。，能卖点钱的除了手机壳，其他估计都是赔钱的。毕竟ov线下有相当多的手机店；
13.卖鞋的，估计只有老人和马宝会买。毕竟杂鞋的年轻人是不会去碰和卖品牌的
鞋摊担心假货，干脆卖旧鞋童鞋；
14.销售中药材，如灵芝、冬虫夏草、药酒等。，老年人会买；
15.卖假发、洗发水、护发素等。，针对特殊人群；
16.卖古董当然是假的。不如卖现代手工艺品，比如花盆、花瓶、香炉、字画；
17.卖盆栽，应该说还是有市场的，看看当地人喜欢什么植物；
18.出售小家具和厨房用具，如竹椅、桌子、凳子、餐具等。；
19.销售灭蚊水、蚊香、杀虫；
20.出售u盘、光盘、音响等车载设备。
三、创业的原因
每个大企业都应该从小企业开始。如果你想快速创业，我建议你一开始就摆摊。只要你把街边小摊练好了，做其他生意就容易了。换句话说，摆摊是做生意的基本做法，也是赚钱的捷径
为什么我建议你从街边摊开始创业？原因如下:
1.街边摊没有电费，也没有员工工资，但是中午需要自己付饭钱。基本上，销售的每一个产品除了成本都是净利润。只要你的商品好，质量好，就会有生意。古语有云，好酒不怕巷子深，租店做也不会亏本。
2.史泰勒可以练习勇气。摆摊的人最大的障碍不是没钱赚，而是你不敢赚。他们总觉得别人会笑话你。你错了。笑得最多的不是摆摊的人，而是赚不到钱的人。如果你赚钱了，我相信所有嘲笑你的人都会跟着你。温州人靠摆摊创业。由此，你会比别人做得更好。如果你摆脱了这种心理障碍，习惯了街边小摊的环境，以后什么生意都敢做
你见过一些打扮漂亮，逛街时看起来不像要饭的乞丐的年轻人吗？事实上，这些人不是没有钱就要饭的。他们是市场营销专业的学生。一些营销学校要求学生练习一些乞丐练胆的课程。做生意要想快速赚钱，捷径就是先练练你的卖货勇气，你也知道现在的街边小贩大多来自年轻人和大学生。
3.可以快速熟悉市场需求。如果你在一些公司或者门店工作，你所了解的市场需求情况只是局部的。只有在人最多的地方摆摊做生意，才能尽快知道最新的市场需求情况。
第四，摆摊小技巧，简单技巧
食品:净利润高，消费频率高。只要人流量足够大，每桶收入就很稳定
服装:净利润低，消费频率低，品类单一，量大价低，人流量大能赚钱
游戏:游戏摊位，净利润高，销售场景复杂，运行不方便，流量大可以赚钱
至于卖什么，要看你的定位，也就是目标用户是谁？
可以摆摊的地点:考虑夜市、学校附近、工业园区、商业街、公园、乡村集市、地铁出口、主要街道、超市入口、景点等。
1)根据你选择的地点和目标群体决定卖什么，不要以为自己喜欢顾客喜欢的。你必须卖出市场需要的东西。
2)品质:要考虑回头客，做好长期经营的准备，不要选择太差的东西，不要一锤子买卖。
3)价格定位是从消费者的角度出发，摊位上的商品要便宜一些，否则宁愿去商场超市买。让你的报价感觉足够便宜！
记住:摆摊产品要便于携带
停滞时间:
时间:5: 00-8: 00，地点:公园绿地，来源:晨练者，摆摊产品:果蔬、中老年运动用品或日用品。
时间:8: 00-10: 00，地点:地铁出入口、车站、码头等主要交通路线，客户:上班族、旅行者，摆摊产品:报纸、杂志、早餐。
时间:10: 00-14: 00，地点:商务办公区，客源:上班族，中午在街上就餐的购物者，适合的产品:盒饭、水果、各种小饰品和女性用品。
时间:13: 00-17: 00，地点:想去哪就去哪，客源:游客，闲人，适合的商品:只要不是违禁品就可以卖。
时间:17: 00-19: 00，地点:车站，各种夜市摊位，顾客:下班回家的人，上班饿肚子的人，适合的产品:快餐晚餐，零食，水果，小摆件，日用品，蔬菜。
时间:19:00-1:00，地点:酒吧、夜市等各种娱乐场所入口处，顾客:饭后、婴儿车、夜游者，适合的产品:女性日常用品、成人用品、香烟。
时间:1: 00-3: 00，地点:网吧门口，顾客:夜班工人，网吧青年，适合的产品:零食。在此期间注意安全。
大喊:
好酒也怕巷子深，所以不会卖也不会运。
●2块钱也不少，买个产品买个好的，这个梳子值吗
两块钱，你能看清楚，看清楚。；
低2元买得起，这个价格也不贵。愿意放弃改变的人，才是好主人。,
●这三两块钱不是钱，走来走去都会花掉。这三两块钱不算什么。如果伤不到腰，那就是大事。你不敢花三两块钱。那天你可以成为一名企业家。你不能做家，不能做主人，只能做别人的保姆。
●改革开放30年，连孩子手里都有2块钱！
●2元是小票，在街上走的时候会花掉。
●买一个送给父母，补上；
买一个送给亲戚朋友，增加彼此感情；
我买了一个寄给我婆婆。她说女婿比她儿子好
送给亲朋好友，送去认识自己，没有人能忘记你；
听了我的实践经验，你的地摊生意可以增加10倍以上。
第一，每天尽量处于一个位置，让你的老客户很容易找到你。
第二:给你的摊位起一个好听、好记、有趣的名字，用大字写出来，让路过的人都能看到。
第三:只卖一大类商品，比如纺织品、玩具、袜子。因为各种商品卖一点，就什么都没有了。这样，不管人们想买什么，他们都不需要来找你。
如果你只卖某一类商品，那么你就是这一类商品中最全面的商品，品种多，给客户很大的空选择余地，方便客户找到自己喜欢的品种。这就是市场分割和专业化的理论。如果什么都有，如果什么都不专攻，不如只做一个品类，让这个品类最专。
第四:销售价格每样都写得清清楚楚，用汉字写得清清楚楚，写在一张纸或木板上，表明是全市最低价，坚决不讲价，一分钱不还。
动词 摊位供应问题
1.当地小商品市场推荐指数:★ ★
优点:可以直接看到商品/售后
劣质的价格不一定便宜。第一次拿到货不会太少
如果你位于浙江、广州、山东或者其他制造业比较强的省份，建议你去当地的小商品批发市场看看货。毕竟你接触过的商品，在你心里是最实用的。
一定要货比三家，在网上比较产品的价格，这将有助于你计算成本和购买商品。
2.批发网购买推荐指数:★ ★ ★
优势，价格低，价格透明，商品量少
劣质问题与售后图片基本不矛盾
网上购买的种类很多，价格可以压到最低。如果打算长期摆摊，可以先找个口碑好的批发店试几样，然后多拿货，尽量一地拿货
有些店一定要去看看邮费是怎么算的。不要浪费钱。有些商店计算邮费不正确。你可以要求客服更改邮费。
3.微信商家的取货推荐指数:★ ★
优点:更系统、更科学，更能了解产品的细节
缺点:价格太高，一定不便宜。捆绑一些其他未售出的尾货给你，卖给你一些概念。多少批
尽量少从微信业务购买商品，但可以信任他的商品。微信让人们能够更好地交流和接收其他信息和产品细节。有些微信业务非常尽责负责。
4.工厂库存批发推荐指数:★ ★ ★
优点:价格低，价格低，价格很低，成本很低，随便卖就有利润
缺点:不容易找到
总的样式比旧的样式旧
可能有质量问题，基本没有售后
我对面的叔叔过去常做戒指。我找到的批发商是浙江屯的一个玩具经销商。这里卖10块钱一斤，一架玩具飞机摆摊只要七八块钱。有人曾经花了200块钱却没有得到。舅舅带着假装心痛的表情给了他一辆，一辆玩具车只要几块钱，带电气化遥控器的那种。
如果能找到这种货源，随便卖就是钱。
街头和夜市卖波波球。2元和2元的阿里最便宜。谁知道金有多少钱？
我阿姨的文具主要是钢笔。一盒普通笔的成本不到2元。找个校门卖6元一盒，10元2盒，非常非常好卖。因为这个原因，一支圆珠笔的购买价格是8: 9: 1，即使卖2分钱也能赚到。你，一个学生的家长，在学校门口等着接孩子，遇到比文具店便宜很多的笔。你真的不为所动吗？
正是因为这个原因，你才能找到好的货源，这是最大的优势。
利润=流水成本，成本降到最低不欠客户，反正是赚的。为你寻找最好的供应。
第六，摆地摊要准备什么
1.收银机广播和支付二维码
因为外面可能有很多噪音，人挤在一起很难分辨对方有没有付费，所以很有可能拿着手机截图闪到你面前，所以强烈建议设置收银播报员。收款码可提前在支付宝/微信免费申领
2.夜市中的无线led照明
手机照明绝对不可靠。最好买个便宜的led灯。你可以给摊位拍照，多买一些，这样可以突出你的摊位，和别人一起让它更亮，让别人看得更清楚，更愿意站在你这边。
3.如果你还想通过音乐吸引更多的人，那么小音箱绝对是一个不错的选择。
总的来说，优美旋律的声音是晚上摆摊的秘诀。
4.展开折叠桌
不说这个，就知道摆地摊的时候，绝对不在台面上。
5.如果不需要地摊桌，可以用地摊布代替。
6、晒太阳时撑开伞，遮阴，防止下雨和客人休息
7、充电宝，平时在外面玩音乐和玩手机耗电比较快
8、储物盒，以及用于托运的小推车，方便实用地搬运货物。
9.如果要排爆，可以加荧光白板写字板，直接写下爆品价格。或者荧光贴纸。
10、驱蚊神器，一定要带，一定要带，别问我怎么知道。
事实上，街头小贩出售的商品是世界上最重要的商品，被许多人购买，需求量很大。我有一个邻居很容易卖装饰品。基本上需求很大。他们都在线上。你可以去看看街边小摊的介绍。做生意的开始比白领略强。毕竟，老板和兼职者是有区别的
当然，不是每个人都适合当地人，因为人是有能力划分的。摆摊之后才能当老板，但是摆摊一辈子就是堕落。
最后，附上街边小摊的思维导图
相互鼓励
微信官方账号:浊酒清茶
像你这样在路上的年轻人
愿每个人都有自己美好的未来
