相信很多人都看过这样的场景。当他们去购物时，他们会看到一些上面有酒吧的商店，商店会清空他们的位置。最后三天房东会提价，卖完就走。

或者听到身边开工厂的朋友说现在生意真的很难做，劳动力上涨，原材料上涨，租金上涨，但是利润却没有上涨。

甚至在网上购物的时候，我们可以看到很多做淘宝的亲戚朋友都说不赚钱。开直通车花钱太多，打价格战，一点利润都没有，甚至亏损。

让我们回顾一下经济发展的背景。从1978年改革开放到2000年，市场的供给总是小于需求。第一批下海经商的人赚到了钱，把沿海经济发达地区的货物卖给了内地，获得了丰厚的利润。

比如温州的四爷，从左街的本地小贩做起，慢慢走出去，从家电到小商品，比如电视机、收音机、服装、小商品等。他从沿海地区装载流行商品，送到内地，利用信息差赚取商品差。四爷是八九十年代很受欢迎的“奸商”，成了大老板！

2000年至2015年，随着2000年互联网的兴起，大量门户网站建立，计算机知识普及，信息缺口不断缩小，需求慢慢饱和。随着易贝淘宝的出现，网店的时代到来了。人们突然发现可以在网上买到我们需要的商品，方便快捷，性价比高。人们的购物习惯悄然改变，电子商务迎来快速发展。每个人都可以开网店。

比如刘成头脑灵活，喜欢第一批吃螃蟹的人。2003年，他开了一家网店收话费，慢慢卖起了化妆品和女装，因为早期开网店的人很少，利润很高。那时候只要你的产品卖了，就有人买产品。因为新奇和方便，到2013年，刘成已经是年入千万的大卖家。它实现了财务自由，赶上了电子商务时代的快车道。

2015-2019年市场完全饱和，供大于求。无论是线上还是线下，我们的成本越来越高，利润越来越低。线下租金普遍上涨，劳动力普遍上涨，运输成本上涨，原材料上涨。

在线上，随着推广成本的增加，比如不开直通车去钻展会之类的，那么你的产品在淘宝上卖不出去，产品同质化严重。你掉一块，我掉两块，利润就没了，剩下的就是血战。所谓商场如战场。比如很多公司和工厂倒闭，很多网上公司和店铺突然亏本离开。

比如有一个设计师，萌萌，原本在公司月收入1.5万。然而，当她看到身边做电商的朋友赚到了钱，她内心的创业梦想被点燃了。单纯要求学习后，2016年她积累了10多年。100万存款全部投入到线上女装店，招募艺人客服运营。我认为当设计师是一个很大的优势。然而，萌萌没有做生意，什么都不懂，比如如何输入原材料和开直通车。

现在回头看，可以看到做生意已经成为最难的行业。无论是开公司、开工厂还是开店，线上还是线下，几乎都进入了微利时代，甚至亏本。

这就是为什么现在普遍认为生意难做的根本原因。但我想说的是，你对商业一窍不通。

为什么呢？

因为你只看到生意上亏损的80%和生意上失败的，但为什么不反过来看呢？仍然有20%的人赚钱并在商业上取得成功。这就是著名的28定律。

我们可以看看80%的人在生意失败时做了什么。好像什么都没做，什么都没变！我们再来比较一下。20%的人在创业成功的过程中做了什么？第一，发现问题，解决问题，总结问题，从自己身上找原因，不断学习做出改变。结果不言而喻。

因为商业是不断变化的，我们需要学习和改变。我们不能用以前的商业思维做生意。我们必须顺应时代潮流，拥抱时代，改变商业思维，才能生存。

有人说选择大于努力，但我想说努力是最好的前提。

对于如今的商业形势，那些赚了钱的20%的商人在商业思维上做了改变，比如跨境电商、直播带货、短视带货，或者按需生产、个人裁缝，甚至做项目或者轻资产的生意，比如培训、知识付费等等。

剩下的80%的商人会选择什么？