2014年，他在合肥艾伦做了一年销售员。2015年3月，他与设计师合伙开了一家小公司。
我负责商务和施工，设计师负责报价、方案和渲染。工作内容:电话营销，房屋管理，在交付社区寻找客户。
公司开业没多久，也没什么生意。它尝试了电话营销，没有太大效果。有意愿的客户沟通时，看到我年轻，不相信我，不敢让我装修。
说起几个业主，公司报价不高，但是业主还是不相信我们。目前，我们公司的价格低于大市场公司。
就想问问余先生，有没有什么好的办法可以解决公司的现状？如何找到精准的客户群，快速建立信任，做好客户服务？
蓝小玉回答道
好哥们:)
关于创业，我有两个观点:
1、首先成为销售大师，因为创业的本质=卖货，不是销售大师，怎么能在最短的时间内卖出更多的货？太多人无视销售，直接去创业，呵呵，本末倒置；
2.创业前应该做三个积累:
一、积累行业经验；b .积累客户群；c .积累投资；
如果有这两个条件，那就谈创业，创业就会随之而来。
当然，既然哥们已经开始创业了，我们就来说说吧:
如今，装修行业的竞争非常激烈。首先，装修行业增速缓慢，大家都在激烈争夺市场份额；其次，进入市场门槛低，竞争对手数量多，大部分竞争对手实力几乎相当，没有创新亮点。
这就需要你花大力气去找客户，和竞争对手进行PK。怎么才能更好的拿到订单？
首先看上面的介绍，哥们，你已经试过打电话了，所以我想问一下，我们一天打几个电话？
是不是要给十几二十个人打电话，觉得没效果就不打了？我们716团队有一个卖房产的女生，每天打600个电话，一个月打18000个电话。那一年呢？所以人们一年挣50万。
如果你这样打电话，也许100个电话中就有一个感兴趣。如果有100个客户没有意向，那1000个电话呢？这个量级，呵呵，恐怕找不到意向客户了。
二、哥们，你说小区的时候，我再问一遍，你在同一个地方蹲了多久？你是不是在没人问的情况下呆了三天，然后在另一个地方继续？你应该等着瞧，但你也应该在数量级上发挥出色。今天和明天换地方是小白的做法。
当客户第一次见面时，他们通常不会下订单。他们要回家和家人商量，和其他公司比较，考虑这件事，当然他们会继续观察你。因此，你应该专注于做一个地方，等待一只兔子。
如果客户经常看到你，点头之交，你就有机会做后续介绍。第二次，第三次，第四次...如果你不说话，谁会给你下订单？
如果经常换地方，每天面对陌生的面孔，每天第一次推荐，这种做法效率太低。
为什么我们必须呆在一个社区里？有三个好处:
1.时间长了，大家都容易熟悉，方便聊天；
2、在一个地方久了，大家经常看到，占据他们心智的阶梯，想要装修，第一个想到的就是你；
3.停留在一个点，这样发达的客户更聚集，方便我们做样板房。
具体做法如下:
首先要集中力量，坚决不往海里撒盐。也就是说，先选择几个目标社区，采用等兔子的做法。比如每周A社区1、3、5，B社区2、4、6，固定时间、日期、时间；
其次，不能只发一页，要做一个宣传册，里面有一些判断装修材料的小技巧，还有一些接受项目的小方法。
这可以给客户带来切实的帮助。当你与潜在客户交谈时，话题可以从这本小册子开始。也可以说，我们模糊了我们的销售主张...这是大师的做法。
三、这个问题的本质是什么:“年轻，不相信我，不敢让我装修，谈了好几个业主，虽然公司的报价不高，但业主还是不相信我们”？
这个问题的本质是你不是一个好的销售员。如果你不是销售专家，如何快速说服客户？好吧，我告诉你一件很高的事，不要笑，我就是这么做的…
虽然我没有足够的设计经验，但我相信我的设计水平，相信我能给客户带来顶级的服务。我爱我的客户和我的设计产品。
记得当时虽然我只是一个装修游击队长，但当我站在顾客面前，拿出铅笔在墙上写字画画的时候，我们介绍的产品绝对和别人完全不一样，都是热情的介绍，都是深深的爱，我的笑容、肢体语言、动作都会感染到每一个消费者。
让我们考虑一下。当顾客站在你面前，有多少人会相信装修游击队长说的话？
我能做的就是满怀激情地为每一位客户推销自己的设计和服务。这个时候，所有的销售技巧都一文不值，有价值的是我们深深的爱！那是一千个字！
呵呵，说起来容易做起来难。销售小白需要额外的努力来达到这个水平。听了分享的第二天真的没有长大。
也想想吧。当时虽然我是装修游击队的队长，身份卑微，但我曾经是报社的销售冠军。我还签了4000万元的超大订单，是报纸上的风云人物。
举手之劳还是有点气场的。虽然我的身份已经变成了建筑工人，但我的思维能力、销售技巧、演讲技巧和气场都没有改变。因此，我可以独自赢得客户，在谈判中掌握主动权，让客户跟随我的思路。计费率一直是有保证的。
你开不了账单的原因是:“小年轻，别信我，不敢让我装修。”说实话，我30岁的时候，看起来像个20岁的人，不普通，以至于我加入乳业集团的时候，很多人第一眼看到我，都以为我是来集团实习的大学生...
客户不会看你的外表，只会听你说了什么，做了什么，你能给他们带来什么实际利益，售后你有什么样的保障。这些都是你推荐的缺点，呵呵，你的理由不成立。
在与客户沟通的过程中，他们愿意倾听“棘手”的装修等事情。当然，这需要伙伴们收集这些“故事”。我们一直说卖产品就是买故事，给客户讲故事，客户喜欢听，不就慢慢熟悉了吗？
与客户交谈后，您必须留下客户的电话号码。如果电话号码不好，那就加个微信。发言是:“现在装修太多了，有些是害群之马。我的公司虽然小，但我真的很想这么做，希望通过自己的努力改变这种局面。
我对装修很了解。如果您对装修材料选择或验收有任何疑问或疑问，随时可以找我。我会给你一个参谋，让你住在一个舒适、舒适的健康房间里..."
经常给客户发一些装修小技巧，用内容吸引客户的注意力，大家稍微互动一下，再见面的时候可能就能多聊几句。嗯，每个人都倾向于和熟人做生意...
关于样板房的问题，这对于住宅区的发展更为重要。如你所说，如果客户不相信你说的话，本质就是空！当我们社区有样板房时，我们可以直接带客户去参观。
让我们边参观边和顾客慢慢聊:“王先生，你看，这是我们做的。让我们看看它是如何工作的。”
我们的价格比其他公司便宜10%，但效果完全一样，而且都使用环保材料，保证您的健康...我表弟和表弟在当地做建材生意很多年了，生意做得很好。我这里有货源的优势...
看，不经意间，我们说出了我们的优势！
客户肯定会问，为什么能做得比其他公司便宜？
答案很简单。“大一点的装修公司不养自己的工人。他们都隶属于装修公司。公司接单的时候一定要截留一些利润，施工队也会赚一些利润，我们施工队是公司自己的。人，没有拦截...
对了，我刚才说了，我表哥和表哥在当地做建材生意很多年了，生意很大，所以我这里有价格优势！"
看，再说一遍自己的优势，强化客户印象。
客户一般不知道怎么装修，为了学习更多的知识，他们愿意在施工现场和你交谈，并抓住这个机会推荐自己的设计、价格、施工技术和服务。这是一个难得的机会。
对了，这个小区第一单怎么开？你一定要盈利到底，诱导他们迅速打开局面！不是每个订单都能赚钱。第一单不赚钱。这是一个钩子...
建议，小伙伴，好好看看《我会告诉你一切》吧，其中有一章专门讲装修行业的，马上摘录一段:
第一个设计镜头，上帝睁开了眼睛，第一个订单成功完成，他们一家人愿意花钱。我搭了一程，赚了6万元！客户对设计和施工很满意，甚至给我介绍了一个同事。后来我装修的房子要成为小区里的样板房，来访者摩肩接踵，于是接下了三个商业订单。
但是钱这么容易赚吗？也不是。周六上午与客户预约验收，立即提前做好充分准备。
第一，客户好像觉得我做的柜子很贵。好的，买一桶花生油，一袋东北大米，一袋全谷物，洗碗布，碗布，一次性纸杯，橡胶手套，锅刷，钢珠，洗涤剂，保鲜膜，收纳玻璃罐，垃圾桶等物件。
都是实用又便宜的家居用品。如果不是别的，业主验收柜子的时候，是不是热心肠？
客厅的茶几上，我赠送了一个晶莹剔透的大果盘，然后堆了五颜六色的糖果。你想庆祝一下吗？沙发原来的坐垫不够漂亮。给一对个性化的枕头。你喜欢你的眼睛吗？你乐意把脚踏门垫、马桶刷、拖把和垃圾桶送到浴室吗？
餐厅的酒柜里摆放着几瓶洋酒、咖啡和一套酒杯，灯光明亮，让你开怀大笑。北京的春天和冬天气候干燥，在卧室里送一台加湿器正好。
衣柜前放一条长地毯，你喜欢吗？根据顾客的喜好，阳台墙上挂着一副羽毛球拍。一句话，面子给了对方，接受自然顺畅，花小钱办大事是典型。
仅仅送2000多元的礼物就能帮店主介绍客户？没机会了。在给第一个客户装修之前，我定了一个原则，攻城为底，攻心为顶，彻底为业主服务，尽可能满足需求。特别是主人是朋友介绍的，要好好伺候。
嗯，业主买瓷砖、洁具、灯具、窗帘、家具的时候，我像跟班一样全程陪着他，不仅提供参考意见，还帮着砍价。尤其是买家具的时候，在SH家具城，营地负责人帮我拿到了内部折扣，直接给业主又省了15%的采购费用。
看到贵宾待遇，店主拍了拍我的肩膀，夸我:“宇哥，你在圈子里多少年了？人脉广，不仅能选家具，眼光好，还能用真金白银省钱，呵呵，谢谢，谢谢！将来……”
为业主省钱够吗？洗洗睡吧。我把以前聊客户的技巧都带来了，把谈话记录在小本子上，周末发开心短信，还时不时发一些跨国公司的宣传纪念品。
聊天找共鸣，提供最优设计，为业主省钱，严把施工质量关，只是为了一个目的，真诚待人，彻底打通人与生意的关系，我们要做朋友。
这段话的摘录很有意义。
要把事情做到极致，打造口碑，这样才能形成有效的引荐。小米移动董事长雷军曾说:“把自己逼疯，把对手逼死”。怎样才能把装修做到极致？
要想做好社区销售，必须形成大规模的引荐。没有引荐，你每天都在守护社区，计费效率太低，赚钱速度太慢...
如果想让客户给你介绍，一定要做好设计、施工质量、预算、售后服务，否则就不要想了。顺便说一下，请提醒我们不要在中期增项上打错误的主意。
好吧，最后一个建议。
成功有捷径，快速的方法就是向同龄人学习。
先当老板，去找50个同行，带个录音笔，听听别人怎么介绍自己的产品，回来反复听录音，打成文字，借鉴别人的好说辞，以后给客户介绍的时候直接用。
哥们，你做装修销售才一年，在装修行业还是个小白。你最好从主系统学习销售，可以少走很多弯路。总比盲人摸图像强。这才是快速提升的正确方法！
最后，一个新问题来了，伙计。你的执行力如何？呵呵，希望这不是你的痛点。你能完美地执行上述计划吗？
也许答案不够肯定。没关系。过几天我会请一群716团队的同学出去分享个人成长，看看他们是怎么成长为销售大师的，看看他们的销售套路和方法，学习三招五式。呵呵~哥们，你赚！
呵呵，水平有限，回复时间紧，说不好。请多多支持，谢谢:)
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