男士化妆品要想像女士化妆品一样爆，只是时间积累的问题。

把专业用户变成品牌KOC

依托于2009年成立的日化品牌孵化平台——广州吉顺集团，尊兰的诞生并不曲折。

2014年，在吉顺集团较为完整的品牌孵化体系下，李文明与几位在美容行业各领域积累多年的合作伙伴，以“集团内创业者”的身份创立了尊兰。

化妆是一把“尖刀”

护肤/护理是一个“盾牌”

明创品前品牌中心总监程曾在产品概念APP“新青年论坛”上表示，很多人看到了明创品的成功，想要复制，但就是不知道明创品踩了多少坑，而这些坑就是支撑明创品走到今天的动力。

如今尊兰在男士化妆品领域能越来越稳，背后一定有很多试错经验。

长期以来，在品牌发展初期，尊澜始终以“男妆启蒙品牌”的标签来定义自己，试图在初级男妆用户中打造品牌的专业性。然而，在这个过程中，李文明和几个合作伙伴逐渐发现，随着新用户的涌入和老用户的增长，不同年龄段的用户对产品的需求也相应发生了变化。

“用‘启蒙’这个词来定义品牌，不仅限制了品牌想象力空，也阻挡了很多有其他消费需求的用户。”

2017年后，随着护肤、洗漱用品、香水等各类产品的普及，以及稳定的市场销售现状，尊澜逐渐明确了品牌未来的发展愿景和方向，“打造精致男士新形象”。

在男士化妆品中制造“陈年酒”

除了数据之外，“小鲜肉”等国内流行文化的不断壮大，国际知名品牌的涌入，也以肉眼可见的热度引爆了男士彩妆市场。

去年底以来，不仅香奈儿率先推出男士彩妆系列产品，蕾哈娜自有化妆品品牌Fenty Beauty也生产了男士彩妆套装，美妆零售连锁企业丝芙兰自有品牌丝芙兰Collection也推出了首款男士彩妆系列。

面对众多进入者，李文明和其他几个合作伙伴变得越来越坚定。尊兰这五年对化妆的坚持没有白费。男用化妆品能像女用化妆品一样实现爆炸，只是时间积累的问题。

尊兰想做的是在漫长的等待中培养内功，沉淀自己在男士化妆品领域的权威。

结合目前很多男性用户不喜欢使用化妆品的现状，尊澜不断联合意见领袖、博主以及公司内部的内容制作团队，在品牌官方微信、微博、Tik Tok等新媒体平台上以化妆教程的形式输出教育内容。其中，点击数百万的视频比比皆是。

在产品方面，尊兰会以“买护肤/洗，送含彩妆样品的面值包”的形式，积极向男性用户曝光彩妆。为了满足不同阶段用户的需求，尊澜还将其产品分为基础入门级和高级级。比如懒人霜更偏向入门级，粉底液更专业高级。

尊兰懒人霜

接下来，尊澜还将线上线下打造“彩妆周”，定期邀请专业模特、化妆师，以形象转化、新产品发布、行业趋势讨论等不同专业内容打造品牌时尚、专业、人气。

李文明坚信，未来，尊兰积累的专业素养和品牌文化将是其在逐渐明朗的男士化妆品市场脱颖而出的关键名片。

结束