所有工人都使用的BOSS将直接列出。
北京时间5月22日，BOSS直接向美国证券交易委员会提交了IPO申请。根据相关文件，BOSS直接雇佣计划在纳斯达克上市，代码为BZ。高盛、摩根士丹利和瑞银是承销商。
BOSS直聘成立于2014年7月，主营业务为线上招聘。招股书显示，2021年3月，BOSS直接雇佣的月平均活跃用户增至3060万。2020年全年平均MAU为1980万，2021年一季度平均MAU为2490万。保持稳定增长。根据第三方机构中投的报告，BOSS直聘暂时是国内最大的移动招聘平台。
每个月都生活在这个行业是很少见的。毕竟招聘是低频行业。人们一天吃三顿饭，但他们经常每隔几年换一次工作。
除了每月的工作，BOSS的直接雇佣在收入方面也有了很大的增长。2020年，BOSS直聘实现营收19.4亿元，同比增长94.7%。但是，BOSS直接雇佣确实是一种损失。2020年BOSS直接用工净亏损9.42亿元；调整后亏损2.85亿元，同比收窄。2020年经营现金流由负转正，达到3.96亿元。截至2020年末，BOSS直接雇佣持有现金及现金等价物合计39.98亿元。
从这个角度来看，BOSS直聘还处于快速增长阶段，账面上的现金可以长期支撑其发展。
这样的增长速度也让BOSS直接就业越来越出圈，开始与农民工话题挂钩。今年3月，BOSS直接雇佣“诺贝尔奖得主第一”话题在新媒体上的帖子被推上了热搜。与此同时，想换工作、换工作的年轻人把这款APP送上了苹果在中国的热门榜单。
但打开招股书后不难发现，BOSS直接雇佣的主要来源是平台上的1300万企业用户。
01
中小企业包围世界500强
差异化竞争是在成熟赛道上奔跑的关键。
线上招聘平台诞生于20世纪90年代，有着非常成熟的商业模式和实现渠道。因此，BOSS直聘崛起的关键在于差异化竞争。与传统招聘网站将竞争放在世界500强公司不同，BOSS直聘从一开始就伴随着中小企业成长。
2014年，在“大众创业、万众创新”的热潮下，一批创业型企业开始出现。BOSS直聘也恰巧在这个时候成立。
这个时期对线上招聘平台意义重大。中小企业的崛起带动了招聘岗位的需求。也就是说，在需求端，有很大的增量。据统计，2015年新注册企业365.1万家，同比增长45.88%，其中绝大多数为中小企业。
但是，服务器端存在问题。
当时很多创业者都面临一个尴尬的问题:有计划有计划，却招不到人。
传统的互联网招聘平台虽然成名已久，但对于解决这些创业者面临的招聘难题，依然是束手无策。
核心原因是这些新成立的中小企业得不到配套服务，甚至不知道去哪里买招聘网站的套餐。
如果一个创业者开了账户，他或她会遇到下一个问题:他或她需要雇佣一个人力资源来过滤从招聘网站下载的简历。
回到现实，中国企业集团中，小微企业占98.5%，员工规模普遍不足20人。显然，不可能每个企业都有HR来做这些简历筛选工作。
这样，传统招聘网站筛选出了人数最多、招聘需求最强的潜在客户群体，也为后来者留下了一个大市场——BOSS直聘空。
不是每个企业都有HR，但每个企业都必须有老板和业务主管，他们确切知道自己要招什么样的人。
因此，当以直接聊天模式连接求职者和招聘者的平台出现时，通过高质量的数据和AI驱动的技术框架，可以为用户提供职位/候选人之间的智能匹配服务。
很多创业者能够像河流一样为求职者提供无尽的机会，像河流一样为招聘者提供源源不断的人才，成为BOSS直接雇佣的第一批“天使用户”。
他们发现，只要企业合法合规经营，通过平台审核，就可以在BOSS直聘上发布岗位。
这种面向B端用户的个性化招聘服务，降低了B端独立个人进入平台的门槛，也吸引了越来越多的企业高管、企业高管和中小企业主来到这一招聘流程。
BOSS直接用工招股书数据显示，2014年以来，BOSS直接用工企业数量增至650万家，年增长率惊人，其中中小企业520万家。
2020年全年，BOSS直接雇佣的付费企业数量将达到223家。一季度上升到289万。中小企业虽然收费低，但数量多。根据BOSS直聘招股书，年缴费5000元以下的企业贡献了近50%的收入。
换句话说，BOSS直聘的兴起就是中小企业的崛起。
02
行业生命线
本质上，企业服务市场是一个理性的决策市场。真正能打动企业付费的指标是平台的用户体验和招聘效率能让人满意。
仔细阅读招股书，不难发现，BOSS在背后的秘密直接雇佣的企业数量有所增加。
首先，企业各级管理人员被吸引到平台参与招聘过程，为求职者创造了“与老板直接对话”、“即时反馈”的体验，大大提高了时效性。相当于把招聘场景的交流从电子邮件时代带到了微信时代。
同时，通过直接聊天，BOSS作为招聘的关键决策者，可以更好地评估应聘者的能力，如文化匹配、情商、沟通能力等软实力，用户可以在进入面试环节前确认自己的意向和匹配。
随着企业数量的增长，以前从未出现过的问题随之而来:如何保证企业在自己平台上的真实性？
这种担心不是空引起的。事实上，自互联网招聘网站诞生以来，打着“招聘”的幌子，各种违法犯罪行为案件层出不穷。
中国网上的裁判文书中，招聘平台上的虚假招聘信息引发的案件有上千起，BOSS在直接录用初期也在上面种下了斗争。在很多公开信息中，我们可以看到BOSS的直接雇佣坚守着安全的生命线。比如成立了求职者权益维护中心，投入5亿多元，防范、阻断、打击不正当招聘。
根据此前发布的通报，2020年，BOSS直接雇佣的非法企业，97%以上在审核过程中被拦截，2.7%在使用过程中被及时封杀，3/1000被求职者举报。随着平台求职人数和求职类型的大幅增加，用户投诉率同比下降30%。
5月12日，楚天都市报刊发了一篇题为《每天走三万多步，经常被质疑被拒之门外，“岗位审核员”守护武汉求职者安全》的报道，讲述了BOSS直接聘请两名线下审核员的日常生活。公开资料显示，国内首个线下求职审核团队覆盖23个求职招聘活跃的城市。
03.招聘服务可以期待在未来
虽然BOSS直聘即将赴美上市，而且披露的数据也足够亮眼，但还是有人对整个招聘行业不看好。
一位互联网巨头战略部的分析师评论道:“这个赛道我以前见过，但频率低，过程长，闭环难，增速慢。有资源为什么不做其他生意？
当然，这种观点也有其合理的一面。比如普通人一天可以点三次外卖，换工作最频繁的蓝领行业应该在三到六个月之间。
中国网络招聘市场的规模似乎也支持这一点——去年整个市场规模为108亿，与2019年基本持平。
中国的招聘赛道真的没有投资价值吗？
当然不是。
据中投公司测算，2020年至2025年，招聘服务市场是中国人力资源服务市场增长最快的部分。2020年中国招聘服务市场总规模按营收计算约为1708亿，预计2025年将继续增长至约4460亿元，复合增长率约为21.2%。
根据中投公司的调查，年轻一代换工作的可能性是老一辈的两倍多，未来还会继续增长。预计我国非农就业人员平均跳槽频率将从2020年的每年1.8次增加到2025年的每年2.1次。
这两组数据说明了一个未来的趋势:赛道速度快，服务招募频率加强。
到底是什么问题？
种种迹象表明，核心原因在于传统的招聘平台，无法实现闭环服务，只能提供招聘广告的发布价值。
类似于今天的美团点评，切断了外卖、店铺支付、支付等闭环服务。，并且只保留店铺所展示的业务，那么其真正的商业价值就不言而喻了。
BOSS直聘能否实现闭环服务？
仔细研究对比，可以发现，如果把招聘服务与零售行业对比，对应的产品是展示、查询、下单、快递。
基于这个链条，在招聘网站中，目前只有BOSS直聘完成了“下单”的闭环，即可以将人送到面试环节，而智联、Future等传统招聘网站还停留在从商品展示到过度下单的阶段。
在线招聘平台的核心利润主要来自服务B的收入，在线招聘服务是最重要的收入之一。其实实现服务闭环只是最基本的能力要求。
此外，招聘平台应在自身业务发展的基础上，特别是在B端客户群体和C端用户的探索基础上，积极探索其他业务模式的流动性。
比如拓宽服务维度——招聘平台为企业客户和个人客户提供不同的服务内容，比如增加招聘方式的多样性，拓展人力资源外包服务；在C端增加求职指导服务。
再比如，深化服务深度——基于企业用工周期为B端客户提供服务，比如在用工管理阶段探索新的服务和人事管理，朝着服务能力更全面的人力资源服务商方向发展。
随着网络招聘成为主流趋势，整个招聘行业正在走向星辰大海。
