“红色感动中国”持续推进，宏信丰品牌输出站再创新高。
从8月份开始，洪熙凤“红移中国”先后进入陕西、山东、云南、河南、河北等地。按照原计划，将继续覆盖上海、深圳、广东、福建、海南等红枫全国重点市场，预计开放场次超过60场。高频、超热、强劲的热潮，无论洪熙凤走到哪里，都有一场红色风暴，从三秦之地，从中华文明的心脏地带，蔓延至全国，进而将全国名酒阵营中的凤翔式空白色填满。
鸿峰的推出有着深刻的市场逻辑，是西峰谋求品牌复兴和企业新高端发展的重要抓手。今年，鸿丰在市场上势如破竹的表现也展现了西凤品牌的巨大潜力。在迈向2021年的重要关头，覆盖全国各大省市的“红色中国”大型品牌活动，更像是西凤为品牌民族化而敲锣打鼓。
品牌复兴与亿万大业的新爆发点
去年8月30日，西凤集团党委书记、董事长、股份公司董事长张峥向业内正式宣布了红枫的地位:“未来西凤酒只有一种高端产品和形象产品，那就是中国红红枫。”以此为起点，西凤以红西凤为核心，正式开启品牌年轻化之旅，迈向百亿元规模。
作为老四名酒，西凤在品牌价值回归的路上，需要一款能与茅台天妃、五粮液乌普媲美的标志性产品，不仅要成为企业的核心产品，更要成为香型典范。毫无疑问，洪熙凤正在承担这样的历史使命。
在名酒企业带动的名酒热潮下，许多具有文化价值和历史底蕴的品牌都在寻找复兴的机会。在这轮名酒热中，西凤自身的名酒基因、稳定的基地市场、宏峰的高端产品，得到了众多经销商的青睐。随着西峰的重点推广，在陕西本土市场绝对大商家的全力支持下，红枫的核心价值逐渐显现，以红枫为引擎的西峰“十亿企业”冲刺计划正在有序推进。
2019年，西凤年营收突破60亿元。2020年，在疫情艰难开局下，西凤凭借对红西凤的高端占领，在市场上持续推进，也在疫情期间迎来逆势增长。据了解，今年1-6月，西凤酒营销管理公司销售业绩较去年增长93%，电商公司销售业绩较去年增长211%。二季度以来，西凤酒销售全面复苏，逆势保持高速增长。5月份自营集成产品同比增速高达156%。随着“红色移华”运动在全国各省重要城市的开花结果，红色西峰两次加速，推动西峰进入高质量发展的新征程。
高端突围深耕新引擎
中国白酒有着深厚的历史背景。西凤作为西北酒圈的“承载者”，过去有老名酒的基因加持，但与其他一线名酒相比，其在高端领域的根基尚浅。在新一轮名酒热潮中，随着茅台、五粮液不断拉伸高端白酒价格天花板，千元带成为名酒竞争的标杆价格带。
在这样的行业背景下，西凤将其高端品牌资源倾斜于西凤自营品牌，通过全力打造红色西凤，重塑西凤高端品牌形象，为西凤名酒价值回归提供了有力保障。
红枫的升级上市，结束了西凤缺少代表品牌价值的产品的历史，正式拉开了西凤高端化、全国化发展的序幕。
仅仅推出一款高端产品，并不能帮助凤姐重回全国名酒品牌阵营。好的产品也需要好的营销。红枫上市以来，西凤打出了组合拳，从品牌推广、营销事件、高端品鉴等方面有序推进。自去年8月30日起，鸿丰在全国各地开展了近千场落地活动和品鉴会，将高端产品的极致服务展现到极致，同时让全国各地经销商和消费者从视觉、听觉、味觉等多维度感知和接受鸿丰的品牌表达。
在上一轮推广的基础上，“红色中国”系列活动的推广进一步加强了宏信丰高端职业的稳定性。每场活动均涉及中国白酒文化培训、西凤发展史培训、红枫品质讲解、红枫运营策划等环节，营造了红枫浓厚的销售氛围，提升了西凤品牌形象。高标准的接待和环境设置，匹配宏峰的高端形象，能让参会嘉宾享受到最好的体验。
为配合“红移中国”，自9月起，洪熙凤在全国各省市开展了各种个性化推广活动。在全国范围内开展“喝红西凤，画华为P40”活动，与消费直接互动，在浙江推广高尔夫赛事，在宝鸡举办“中国红西凤”集体婚礼等。，抗疫慰问活动和高端社会会议推介扎实开展。
据悉，为保持“红色中国运动”系列活动的人气，让目标消费者进一步感受到红枫的文化和品质，从11月27日开始，西峰中北区5家分店联合26家红枫经销商，在24个城市选择45家高端酒店开展专属品鉴活动，通过针对性饮品让消费者更加了解红枫。到目前为止，已经享用了70多桌。息烽透露，这一系列活动将在红色中国之后在全国范围内开展。
如果说“红色中国”系列活动是一场载歌载舞的庆典，通过书写和大声疾呼来聚焦宏信风的民族气势，那么后续的“高端酒店免费产品”系列活动将会以小火慢慢酝酿，在斜风细雨中浸泡消费者的心灵。
鸿丰如此大规模、高密度、持续地与终端消费者互动，帮助终端销售，同时将鸿丰的品牌主张传递给消费者。
壮大民族根据地市场的新机遇
在红枫之前，西凤的强势市场主要集中在西北地区，不断受到国内名酒的冲击。在强势推出红枫后，西凤可以放眼更大的市场，以更大的格局打造西凤的基地市场。
进攻是最好的防御。西凤以红枫为武器，不再困于西北当地市场。针对头部名酒推出1000元价位带的高端产品，直接进入河南、河北、山东、云南等省份。同时将陕西市场留在了大后方，在行业内取得了显著的成绩。
在各省级市场，西峰在品牌建设、市场布局、营销模式、基础工作推进、专营店建设、后台服务等方面给予宏峰合作伙伴最大限度的支持。同时，西峰也从多方面进行改革，以满足鸿丰的市场发展需求。
在省内，西峰分离了宏峰的运营团队，进一步实现了宏峰高端形象的市场化、专业化运营。省外，西峰在相对成熟和基础的市场成立了鸿峰专属运营团队，集中力量。加强品牌曝光和话题制造，以大型活动、活动营销、高端品鉴等形式，全力塑造高端鸿峰的品牌形象。同时将组建一支700多人的营销团队，向全国市场扩散，维护现有市场，不断开拓新市场。
如今，随着“红色中国”的开启，宏信峰又进行了一轮品牌输出，强化巩固现有市场，开拓新的教育市场。随着活动的推广，洪熙凤已经点亮了几十个城市。按照计划，本次活动将在60个城市开展，这意味着红星的鲜红色彩将在全国60个重要城市留下品牌萌芽的种子，当时间孕育时，将它链接成碎片，形成更广阔的市场空。
拓展“风粉”和风味推广新平台
西凤酒是陕西的名片，陕西是中华文明的中心。几千年的历史在这里定居，这里有着厚重的文化印记，吸引着全国乃至全世界的游客:秦腔是国家级非物质文化遗产，陕西面食的种类让人垂涎，陕酒的独特风味让人回味无穷。当陕西的山川美食都要走向全国的时候，西凤酒作为陕西酒的代表，必然要走出汉沽，走向全国的剧情。
目前酱酒热席卷全国，以西凤为代表的凤翔型在红西凤民族化的推动下，以绝地反击的姿态捍卫白酒的风味尊严。红西凤在多个城市开花，让凤翔成为一种被更多消费者触摸、品尝、喜爱的香型。白酒的口味多种多样，没有什么区别。每一个都值得品味。在品红枫的过程中，逐渐形成了一群芬芳的恋人——“凤芬”。
通过西凤，只知道浓酱三种香型的消费者打开了白酒复杂香型的大门。在践行品牌民族化的过程中，鸿丰无形中为白酒香型的多样性摇旗呐喊。
鸿丰肩负着西凤品牌高端化、民族化战略和集团公司百亿目标战略的重要使命，是西凤酒重回一线名酒系列的核心力量。可以说，核心产品红枫的高度，代表了中国白酒版图中陕西白酒和凤翔白酒的高度。
从品牌复兴、品牌营销、市场培育、香氛普及等方面来看，凤姐出演红枫是极其及时和正确的。当白酒市场向名酒、高端酒聚集时，宏峰在全国市场的平稳断腿，释放出了一个强有力的信号:西凤已蓄势待发。在全国高端名酒市场，会有洪熙凤的一席之地。
文字|罗玉婷编辑|邓先辉制作|邓先辉
