三人管理顾问李老师认为，首先要了解品牌战略，产品和品牌不能划等号。一个公司要想成功推出一个品牌，产品定位很重要，决定消费市场很重要，定价很重要，产品推广、门店选址、电商平台、供应链管理、内部管理...全面形成品牌形象，而消费者是否喜欢和接受这种形象决定了品牌能否成功。

电商平台好不好？不错，但是从上到下削弱了利润，而且比谁都便宜，谁提供，那么品牌从哪里来，利润就没了？光看表演有什么用？最后品牌无意搞设计搞风格，都在看淘宝大数据卖的好不好。

只有顾客觉得我买的东西便宜，但是……不是永恒的。大家迟早会发现，我们买的都是物美价廉的商品，从产品到价格，从款式到质量。真正的优质生活不是这样，但我们不能要求太高。毕竟人均收入、人口基数、消费能力都在那里。

回到这个问题，中国童装很难发展。首先，服装不同于其他行业。工作几年后，你会发现你赚的钱都被买走了。价格动不了电商，质量打不过品牌，成本太大房租不断上涨，商场都在剥皮。最后，卒。

其次，说到童装，童装，价格高，但做不了国外品牌，价格低，但做不了电商。设计上，没有，只有抄袭，一些不错的自创品牌，产品质量很一般，有一种帮不上忙的感觉。当然，这和定价有很大关系。订购标签金额500是准备半价250。订500的时候没人买。点250的时候，每个人都有很多选择，很累。

其次，一家公司往往不是只有一个品牌，而是根据不同的产品定位和消费群体推出多个品牌。这样每个品牌的特点鲜明，设计师针对性强，供应链容易管理……而且一个品牌的失败不会拖累其他品牌下水。另外，一个品牌也有生命周期，一个品牌有上升期、繁荣期和衰退期。一百岁，太神奇了。因此，不断推出新品牌也是公司持续发展的重要因素。

国内销售与欧美的主要区别在于以下几个方面:外观:国内销售倾向于成人化，其次是美观舒适的款式；出口风格相对简单，舒适安全是第一要务。材料:国内销售良莠不齐，追求品质的不如价格低、款式漂亮的；对于出口来说，由于客户所在地区对质量有统一的要求，不会出现以优换劣的问题。

左一：着名品牌营销专家 李华老师 左二：着名咨询专家 许元德老师 右一：着名咨询专家 王海兵老师 左一:著名品牌营销专家李华老师；左二:著名咨询专家徐元德老师；右一:著名咨询专家王海兵老师

其实很大程度上是因为国家没有给行业定下标准，使得品牌商很难淘汰小市场卖家。小的方面，人们收入上不去，消费习惯短时间内改变不了，于是就有了低价产品生存空。

大多数美国公司都有成熟的品牌战略和完整成熟的供应链...所有因素都是他们成功的关键。美国有成熟的童装品牌，但30年的河东，30年的河西，并不代表他们一直都做得很好。他们还必须遵循市场规则，能够不断创新。当然，一些做得好的小品牌被大公司或竞争对手收购了，然后就没有了。

中国也有很多童装品牌，但是很多公司都赶着上市或者让人买。即使他们想把产品做好，可能更注重快钱，但诚意还是不够。当然也有很多不成功的。如果你真的想做一个脚踏实地的产品品牌，就应该学习美国公司的管理经验，对中国市场有深刻的了解，这样应该会增加成功率。

李老师真的不认为一般发展电商一定是好事，有利有弊。如果继续这样下去，越来越多的品牌主不会研究款式，开发款式，注重质量，而是会不断地比价，应对每年不断上升的任务和不断下降的利润，如果利润没了，他们怎么生存？我们甚至没有品牌可卖。它是从哪里来的？

2021年别说童装了。童装很难做全，但童装比全更难做。首先童装的原材料一般都比较好，因为给孩子买衣服，健康、环保、舒适是最重要的。其次，童装比穿衣更费力，加一个花边，烫印一个图案，加更多的配饰，所有这些都会有更多的工序。价格不能太贵。很多中国父母还停留在童装不能比大人衣服贵的怪圈里，而不是看孩子衣服的价值。

而且现在很多学校只能穿校服，其他衣服只能有一套。很多家长认为孩子长得太快，买的太好的太小穿不了。原因很多，童装销量跟不上，童装厂商只能被迫做婴儿服。所以童装利润不高，无法支撑童装产业链。如果做一个大品牌的童装，需要高端的商场来配送商品，开店，这就需要高利润来支撑，所以做童装比较难。

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