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文/智
《安家》里有句话:“没有卖不出去的房子”。
t台房很难卖，她卖了；她还卖掉了大家避之不及的鬼屋。
这是一个漂亮的房间。
同理，在深圳，B公司的房产经纪人方芳说:“没有卖不出去的房子，只有卖不出去房子的经纪人。”
芳芳是深圳一家房地产公司的顶级经纪人。她2014年加入房地产中介，第一年业绩30万+；2015年B公司排名第三，2016-2018年深圳连续三年排名第一；2019年，深圳排名第三。
为了照顾孩子，他们10年不工作，也没有智能手机。当他们连微信都不知道的时候，就不能坐地铁了。为了抚养孩子，芳芳在2014年来到深圳，进入房地产行业。经过几年的努力，比如今年赚了几十万，她不仅解决了生活问题，还准备在深圳买房。
芳芳可能没有一个房间漂亮，但她今天收获的是自己的努力。她说:“第一年，我从来没有请过一天假。那时候无形的力量推动着我前进，赚了钱然后回家养孩子。我很觉得我的经理一直给我向上的力量和正能量。
从芳芳的角度来看，深圳是一个非常好的城市，如果你努力，它会取得成就，尤其是在这个房地产行业。
这是深圳房地产经纪人方芳的成长故事。
芳芳自述，楼市情报整理
一个
我不知道卖房子是什么
以前在老家开店，收入不高。我有三个孩子，因为孩子多而且生活条件很差，很难抚养孩子。
后来村民告诉我，你的生活不是很好，以后还要面对孩子读书。上面还有四个老人，压力会更大。
我已经十年没出来工作照顾孩子了。经过深思熟虑，我决定关闭家族企业，出去工作。
2014年，村民介绍我去深圳卖房子。但是不知道卖什么。我在考虑赚钱。
刚进入这个行业很傻，只能靠自己，没有师傅带徒弟这种事，生存很困难。
我从来没用过电脑，连电脑密码都记不住。在老家用过199元的诺基亚手机，连微信都不知道；我和同事一起踩盘子的时候连地铁都坐不了。
我记得是因为我问同事电脑密码的事，她丢下一句“密码我记不住了，问我怎么知道的”，就甩下头走了。
当时我就在想，这份工作怎么会这样？
后来公司安排我记录指纹，打开系统。进入系统后，我更加迷惑了。我的天啊，全是房子，光是洪书湾就有2800套房子，包括房号、价格、户型、面积等各种信息。
打算踩盘子，完全记不住，不知道从哪里进，从哪里出。
当时A公司是深圳的老板，做的很好，代理的房子也很多。无论豪宅是什么，都愿意代表A公司..
我看着几千万的房子心想，怎么会有这么漂亮的别墅？还有一个可以看到大海的大阳台，阳台上还有一个游泳池；装修标准都是最高端的，七八万个水龙头，一个衣柜进口100多万个，简直不可思议。我觉得我的生活离这个太远了，我以前从未见过这个世界。
此外，我还面临着没有客户资源的问题。在网上发帖，对网络不熟悉。经理说，最简单的就是打电话给客户了解需求。
我绝对不敢打电话。我肚子里没话说。我不知道我接通后该说什么。我很沮丧。我觉得这个行业做不到。
当时城市给我一种奇怪的感觉，我10年没出来工作，所以完全脱离了社会。站在路中间，我没有方向感。面对高楼，我觉得自己很渺小，很陌生。这个城市不能停留。一点都不适合我。我没有很高的学历，也没有工作这么多年。
2
每天只睡4小时
后来我去找经理说，算了。我做不到。我已经三十多岁了。找份工作就行了。一个月几千块钱的店里服务员就能做到。
经理说你出来赚钱，做服务员一年攒不了多少钱，不如开个博客。
我说，不可能，这个行业我做不好。
经理说，只要你有决心站在深圳，没有什么是你做不到的。你是一张白纸，你会成为我给你画的那种人。
我对此表示怀疑。我说有可能吗？
经理说只要你听我的，你就能做得很好。她说，你只要做一件事，听我说。
后来听了经理的建议，买了人生第一部智能手机，注册了人生第一个微信号。她也开始辅导我，教我打电话的技巧。
就这样，我正式进入了这个行业。
进入这个行业后，你应该给客户打电话。当时我从早上9点到晚上10点上班，一天下来我都在打电话找客户。
好几次都想放弃，但是我的经理总是给我鼓励，每天给我发鼓励短信。
第一年，因为很勤奋，每天从早上9点工作到晚上10点。工作时间打电话给客户，下班回家复习，睡觉前回到工作岗位，早上5点起床复习。我每天只睡4个小时。
回顾和看看我的房子，知道公寓的类型，房子的景观，优缺点，业主的基本情况等。，全在脑子里，睡前，和早上。第一年我付出了很多。我从来没有休息过一天，因为有一种无形的力量推动着我前进——赚钱，然后回家养孩子。
三
一栋别墅将在4个月后出售
我觉得很幸运。四个月后，我打电话卖掉了一栋别墅。半年后，我在红树湾卖了一套1300多万的房子。
虽然当时的佣金很低，只有总佣金的20%，而且我还要交税，但是我很开心。对于从来没有赚过钱的我来说，我觉得已经足够了。我很觉得我的经理一直给我向上的力量和正能量。我觉得人生的导师很重要。没有她的鼓励，我就不会有今天。
在A公司的第一年，我的个人业绩就超过了30万，这对于当时的我来说是非常特殊的，对于一个新人来说也是非常不错的。
第二年开始顺利进行。
2015年8月，我进入b公司，因为它的基础，在这方面有优势。当时B公司刚进入深圳，还是一张白纸，而我有资源，在豪宅区。
2015年，我的业绩在B公司深圳地区排名第三，2016年、2017年、2018年连续三年第一，2019年第三。
四
不管你有多优秀，你都必须学习
以前这些东西都是平平淡淡的，但是因为服务不专业，做的不到位，还被客户质疑指责。我自己的很多悲伤应该由我自己来承担。
服务业没有尽头。即使是现在，作为一个经验丰富的经纪人，他在别人眼里也做得很好。但我感觉还是有业主朋友服务不好，要不断学习；不管你有多好，都有一群服务差的客户。
平日里，我也会买水果去看望业主。我们给业主的信息非常重要。在豪华住宅区，业主的投资理念非常强。所以我会把每月的成交数据发给业主，让他们了解市场。
获得业主的信任，才有可能获得业主的第一手资料，比如愿意降价卖房。另外，业主也可以成为客户，因为他卖房子或者想买。
有时候，别人看我们这个行业，你的中介怎么能赚这么多？当你给我看房子时，交易就完成了。然而，我们做了很多别人看不到的工作。我们需要根据客户的需求找房子，和业主打好招呼，协商价格。
维护一个业主要做的事情很多，比较业主不在家，帮忙关门窗，收钥匙，打扫卫生，浇花等。有时候需要二三十个顾客才能成交。
有时候，在吃饭的时候，一个电话告诉我们去家里待命。一些同事嘲笑说，洗了一半澡后，他们不得不停止和顾客在一起。
现在的深圳市场已经变了，不像2014年那样，只有努力才能成功。但是我相信深圳是一个非常好的城市，如果你真的努力，你一定会取得成就，尤其是在这个房地产行业。
结束
