直播火了

很多人看到有些主播做得很好

我觉得直播卖货很简单

但我真的做了之后才发现

这也是一个现场销售

明确遵循头部主播的直播套路

我在直播间谈到了这个产品

但是粉丝就是不买单

实际上说到根本问题，

我只是不能聊天

肖鑫今天会和你谈谈

新手主播必须学习的说话技巧

学会说话会让粉丝感到开心

然后实现交易

01提高语言逻辑能力

一般粉丝只能在直播间单方面听主播的。所以如果主播说话不合逻辑或者缺乏层次感，会让粉丝觉得无法接受。

也有一些主播经常在直播的时候带着没有意义的口头禅，比如“嗯……”，“呃……”，“那就……”等等。，这其实都是因为词穷或者缺乏语言逻辑。

新手主播如何避免词穷或沉默？

提高语言逻辑能力:可以在直播间用“三段论”说话:推荐理由、产品优势、最终总结都可以购买。有了这样完整的逻辑，我们基本上可以做一个完整的产品介绍。

增加词汇储备:看别人的直播，增加一些词汇储备，尤其是一些有幽默感的直播，学习他们的词汇表达，并转化为自己的语言；

学会提炼句子的要点:适当放慢语速，给正在看直播的粉丝一些反应时间，让自己边说边思考下一步该说什么；

像朋友一样说话

很多新手主播可能会觉得不知道怎么和粉丝沟通。其实在直播间和粉丝聊天就跟平时和朋友聊天一样。除了必要的自我介绍和产品卖点介绍，还需要适当找一些话题，引导粉丝参与互动。

新手主播应该如何提高沟通能力？

看头部同行:看那些做得好的同行的直播，看看别人是怎么做的，总结框架内容后反复考虑；

在家多练习:站在镜头前，说话清晰大声，看起来自信，说话尽量快，保证粉丝能清晰听到你想表达的信息；

多练习练习:想象是和朋友交流。平时怎么和朋友交流就是怎么在直播间交流，只在直播间问候新粉丝。

避免重复无意义的话

一些新手主播开始直播的时候，紧张的时候往往会不自觉的重复自己。

比如在播出之前，我说“今天想给大家推荐一款性价比超高的XXX”，但是真的不知道怎么接电话。我只能重复一遍“我想给在座的各位推荐一款性价比超高的XXX”，重复一遍。有时候不知道说了多少次同样的话，对于粉丝来说体验会很差。

新手主播如何避免重复无意义的话？

提前储备:围绕产品提前准备一些问答；比如“什么样的皮肤适合”、“如何使用本产品”、“本产品的成分”等。，这些问题可以在直播时一一解答，既能逐渐打消粉丝对这款产品的疑虑，又能避免语言重复，一举两得。

你也可以用上面提到的“三段论”法:用因果关系来表达，这样听众就能顺着你的逻辑，避免很多没有意义的话。

此外，在直播过程中，粉丝也会问一些问题，新手主播需要注意以下三点:

1.不要太依赖与观众的互动:不是每个粉丝都要字字回应，但有些互动可以假装没看见。否则如果你没有一定的控场能力，只会越来越被粉丝带走，这样会让直播间的气氛越来越尴尬。

2.说话要口语化，通俗易懂:否则容易给人一种“背书”或做作的感觉。

3.表达不要太浮夸:除非主播的设计搞笑浮夸，否则观众很容易反感。

综上所述，直播卖货就是要快速追上陌生人，快速打破社交聊天中的尴尬局面，巧妙穿插产品销售，快速打消粉丝的购买顾虑，最终实现交易。希望以上分享对大家有所帮助。肖鑫祝愿大家早日成为超级主播。