前几天有个同事打电话跟我说了一件让人郁闷的事情，这件事情为一个客户的前期工作铺好了路。为了再烧一把火，我给了客户一份礼物，没想到还回来了，估计是不行了，前期工作也没用。

原来，在销售工作场所，公司在节假日给公司送礼物是很正常很大方的。但如果是直接送给客户的礼物，客户是一个部门的负责人，不是老板，可能会涉及到一些影响。如果这方面的一些细节、技巧、禁忌没有做好，往往会适得其反。

陈灿修女负责任地告诉你，如果你采取以下三个步骤，你将在几分钟内回来，而且没有机会！

一个；一抓到就送礼物。

有些销售人员在前期给客户打过几次电话，见过一两次面。为了亲近，或者想拉感情，他们急得团团转的时候就想给客户送礼。如果他们这个时候想送礼，陈杰可以明确告诉你；没有机会了，以后的工作再也不开展了。

你认为客户是谁？孩子？他看不清楚这种露骨的技巧？这一举动会让客户对陡涨感到反感！我不是只见过你一两次吗？明显拿我当东西，想卖我？这不是侮辱了我的尊严吗？

大家要知道，如果你对自己不熟悉，不了解自己的公司和产品，接受礼物会导致意向倾向，人吃人嘴软人人手短的浅薄知识，是老油条的客户是不会知道的。他从心底认定你是个年轻人。

第二；偷偷送礼物

有些销售人员认为自己已经和客户沟通得差不多了，需要送礼，更加努力，他们也足够聪明，会把礼物藏起来，来到客户公司。

有的去客户办公室，冒昧地把礼物放在角落、柜子里，甚至小声说，生怕客户不知道同样的事情，以为客户会理解。

事实上，当你进门时，顾客对你偷的礼物很反感，所以你不就送个礼物吗？你需要像小偷一样吗？你在嘀咕什么？你熟悉吗？还是万一我不知道礼物贵？

最受影响的是他对你行为的认可。一个不光明磊落的人，他的人品肯定不好。如果你没有良好的性格，你会怀疑你的产品质量和相关合作的可靠性，你肯定不会接受这个礼物。

所以；作为销售人员，考虑一些细节和不靠谱的动作更合适。

第三，有必要。炫耀礼物的价值

本来前期工作差不多铺好了，能和客户沟通，方向走的不错。为了表达我的感激之情，我给顾客送礼物。

在送礼物的过程中，我感觉这个礼物比较贵，我想提醒顾客，下意识地向他们透露价值。这是好事，买了多少钱，或者从谁那里拿回来多少钱。

把它发出去。为什么非要说这个价格？你认为客户从未见过这个世界吗？给他！什么礼物你没见过？作为一个客户心理学，他想问你多少个意思？你想炫耀什么？它太...为了送礼和谈价值。

顾客接受你的礼物是一种感情。你可以接受也可以不接受。很多人都想送他礼物。你关心这个吗？接受你礼物的主要目的是表明他已经接受了你，并从侧面告诉你怎么做。不要给你的脸丢脸！

顾客从你的话中感觉到你很小气。如果他接受了，他会觉得像吞下一根苍白的绳子一样难受和不舒服，所以他根本不会接受你的礼物。

所以；送礼是一种学习，这可能是你走向成功的第一步。不要忽视送礼的细节和技巧，这也是一个销售人员必须明白的道理！

送礼的正确方式，顾客肯定会接受的方法，陈杰会在下期分享；“跟随”陈杰持续更新，分享越多，收获越多